冰鉴全编：言谈鉴人优劣

第二节　言谈鉴人优劣

理有四家之明，情有九偏之性

以性犯明，则各有得失

【原典】

四家之明既异，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。刚略之人，不能理微。故其论大体，则弘博而高远，历纤理^①，则宕往而疏越^②。抗厉之人，不能回挠^③。论法直^④，则括处^⑤而公正，说变通，则否戾而不入^⑥。坚劲之人，好攻其事实。指机理，则颖灼^⑦而彻尽，涉大道，则径露而单持^⑧。辩给^⑨之人，辞烦^⑩而意锐。推人事，则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思。序疏数，则豁达而傲博，立事要，则炎而不定。浅解之人，不能深难。听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。宽恕之人，不能速捷。论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。温柔之人，力不休强。味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡愞而不尽。好奇之人，横逸而求异。造权谲，则倜傥而环壮，案清道，则诡常而恢迂。此所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。

【注释】

①历纤理:分析细节问题。②宕往而疏越:因性情粗放而忽略细节。③回挠:屈从退让。④法直:法令职守。“直”同“职”。⑤括处:约束。⑥否戾而不入:固执而不变通。⑦颖灼:中肯而鲜明。⑧径露而单持:直露而单薄。⑨辩给:能言善辩。⑩辞烦:言辞丰富。恢愕:恢弘直白。序疏数:排列亲疏远近。炎:火势炎炎，这里意为闪烁不定。深难:深究。拟锷:理解力有限。休强:强大。濡愞:柔顺懦弱。环壮:壮美。案清道:案同按，依照清静无为的道理。

【译文】

以上四种道理有差异，就又产生九种偏狭性情。它们以性情妨碍对道理的理解，各有得失。刚强粗犷的人，谈论问题不能细致周密，头头是道。他们在论述整体时，显得宏博高远，谈论细节时，往往粗枝大叶。亢厉刚直的人，不肯屈从退让。在法令职守方面，公直刚正不徇私情；但固执而不变通，乖张而保守。坚劲的人，喜欢重事实，揭示细节道理时，鲜明而透彻；谈论大理论时，显得直露而单薄。能说会道的人，言语丰富辞意尖锐，推理人情世故，精当深刻，谈论大义要旨，则浅阔而不周密。随波逐流的人，不能深思，排列亲疏关系，豁达而厚博，排列事物的主次，则闪烁不定。见解浅薄的人，不能深究事物的道理。听人谈论，因不用动脑筋而容易满足，审察精深道理时，就颠倒混乱而不清。宽容平缓的人，反应不敏捷，论仁义，则弘博详备而高雅，论时尚潮流，则迟缓而保守。温柔和顺的人，气势不强盛，品会道理，顺平而和畅，处理疑难问题，则软弱犹豫而不干脆。温柔和顺的人，洒脱而又追求新奇。论权谋机变，奇伟而壮丽，论清静无为之道，则诡奇而怪诞。这就是性情上的九种偏失，它们以各自不同的心性而自成道理。

1.夸夸其谈的人

刚略之人，不能理微。故其论大体，则弘博而高远，历纤微，则宕往而疏越。

这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大观局良好，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚，知识、阅历、经验都广博，但都不深厚，属博而不精一类的人。

2.义正言直的人

抗厉之人，不能回挠。论法直，则括处而公正，说变通，则否戾而不入。

这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。

3.抓住弱点攻击对方的人

坚劲之人，好攻其事实。指机理，则颖灼而彻尽，涉大道，则径露而单持。

这种人言辞锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执的死胡同中而不自拔。在用人时，应考虑他在“大事不糊涂”方面有几成火候，如大局观良好，就是难得的粗中有细的优秀人才种子。

4.速度快、辞令丰富的人(www.xing528.com)

辩给之人，辞烦而意锐，推人事则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。

这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心，一旦超出能力范围，就显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能力强，反应也快。

5.似乎什么都懂的人

浮沉之人，不能沉思。序疏数，则豁达而傲博，立事要，则火固炎而不定。

这种人知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事，往往能生出几十条主意，但都打不到点子上去。如能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，会成为优秀的、博而且精的全才。

6.满口新名词、新理论的人

浅解之人，不能深难。听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。

他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志，无疑会成为业务高手。

7.说话平缓宽恕的人

宽恕之人，不能速捷。论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。

这种人性格宏度优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考、长思型人才，有恪守传统、思想保守的倾向。如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。

8.讲话温柔的人

温柔之人，力不休强。味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡愞而不尽。

这种人用意温润，性格柔弱，不争强好胜，权力欲望平淡，与世无争，不轻易得罪人。缺点是意志软弱，胆小怕事，雄气不够，怕麻烦，对人事采取逃避态度。如能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不犹豫退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济人物。

9.喜欢标新立异的人

好奇之人，横逸而求异。造权谲，则倜傥而环壮，案清道，则诡常而恢迂。

这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说“不”，敢于向传统挑战，开拓性强。缺点是冷静思考不够，易失于偏激，不被时人理解，成为孤独英雄。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。