冰鉴全编：言语识人，事理与情理的重要性

第一　节言语识人

天地气化，盈虚损益，道之理

法制正事，事之理也

礼教宜适，义之理也

人情枢机，情之理也

【原典】

夫建事立义，莫不须^①理而定。及其论难^②，鲜^③能定之。夫何故哉？盖理多品^④而人材异也。

若夫天地气化^⑤，盈虚⑥损益，道之理也。法制正事，事之理也。礼教宜适，义之理也^⑦。人情枢机^⑧，情之理也。

四理不同，其于才也，须明而章，明待^⑨质而行。是故质于理合，合而有明，明足见理，理一足成家。是故质性平淡，思心^⑩玄微，能通自然，道理之家也。质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也。质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也。质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。

【注释】

①须:依，根据。②论难:争论诘难。③鲜:少。④理多品:事理有许多种类。⑤天地气化:古人认为阴阳二气生化成万物。⑥盈虚:月圆叫盈，月亏叫虚。⑦义之理:思想礼仪标准。⑧枢机:比喻事物运行的关键。⑨待:等待，依赖。⑩思心:思想。质性警彻:心性警悟聪慧。权略机捷:智谋权变机警敏捷。能理烦速:能迅速处理突出其事的事件。机解:机巧明达。

【译文】

成就事业功名，无不是根据一定的道理来进行的，但在议论这件事时，又很难下一个确切的定义。为什么会这样呢？因为事理多端而人才多样。事理变化多，就难以完全沟通，人才不一样，性情就不相同。性情不相同，事理又多，往往就理不存而相违。世间万物之理有四种，明通四理的，有四家。性情有九种偏失，似是而非有七种，论辩有三种失误，责难会造成六种不良后果，聪明通达应具备八种才能。

天地万物生息变化，日月盈亏损益，是大道运行的理，叫道理。建立法制，规范社会事务照制度进行，叫事理。礼仪教化适度，让人的行为有规可行，叫义理。人的性情变化规律，叫情理。

四理不同，体现在人身上很明显，这依从人的本性而显现。因此人的心性与理吻合，就产生智慧，智慧足以表现理，理充分完备就可以成为名家。因此心性平淡、思虑玄妙深微，能通自然的规律，就是讲道理的人。谈话机敏，权谋智变迅捷，应变能力强，这就是讲事理的人。心性冲淡平和，注重礼仪教化，言谈举止合乎礼仪，属于讲义理的人士。心性机巧，推崇人情本意，能因应人情变化行事，属讲情理的人。

观察一个人说话，能发现他的思想、性格等多种特征。

赤壁之战前，面对曹操强大的军事力量，孙权集团内部产生了两种意见，投降？抗战？为什么会有这种差别呢？盖因为人的思想和看问题的立场不一样，可归纳为五种情况:

(一)有的人从感情上讲，不愿意投降，比如孙权。

(二)有的人经分析后，认为打败曹操还是有可能的，也不投降，比如周瑜。

(三)有的人经分析后，知道打不过曹操，但由于投降也是死，不投降也是死，不如死马当活马医，打了再说，因而也不投降，比如孙权的父母妻儿。

(四)还有许多人，经分析后，认为打不过曹操，为保个人性命和一家老小的安全，就准备投降，比如张昭。

(五)也许还有一种人，既不说打(也可能说)，也不说不打，抱的主意是打一打再看，打胜了会成为主战派中的一员，打不过时投降也不迟。

王昭君(彭连熙绘)，西汉人，名嫱，字昭君。晋避司马昭讳，改称明君或明妃。元帝时被选入宫。竟宁元年，匈奴呼韩邪单于入朝求和亲，她自请嫁匈奴。传说毛延寿为宫女画像，她不肯贿赂，被图为丑。后元帝命其远嫁匈奴时发现其美，因杀毛延寿。(www.xing528.com)

为什么周瑜分析对了而张昭等人却分析错了呢？这就是人在思想和认识上的差别造成的。由于生活，环境、个人遭遇和学习内容的不同(尤其是在青少年时期)，人们会形成不同的思想体系和思维定式，进而影响到人的信仰、爱好、认识、生活、性格等各个方面，从而造成各种差异:有的重情感，有的重理智，有的重理念，有的重实证，再加上智力不足、经验不足、外界干扰等因素，人就会得出不同的分析结果。

思想决定行动，不同的认识会产生不同的行动。儒家以民为本，认为民似水，君似舟，水能载舟，也能覆舟，因此主张以“仁”治理天下。法家则以法为本，认为“民只可与享成而不可与虑始”(意为普通百姓只可坐享其成，而不能一道艰苦创业)，因此主张以“法”治理天下。

王昭君

人的思想来源于对事物的认识，再加上主观因素的影响，就产生了许许多多的理。在这里把“理”归结为四种:道理，事理，义理，情理。

道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。

事理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。

义理，人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。

情理，人的性情之理。

孙权集团中的人，从这四理出发，做出了各自不同的选择。孙权从感情上讲不愿投降，是情理；能分析到有战胜曹操的可能，周瑜不投降，属事理；张昭等人从自身性命角度出发，先求生死，属于道理；为感激孙权，不愿做二姓之臣，属于义理。第五种人似乎没有投降，实际上是兼蓄道理、事理、义理、情理四种而又似是而非，模棱两可，这种人既不可信任，也不可重用，仿佛懂得变通进退，往往在关键时刻会坏事或背叛。

一般来讲，自然科学工作者重“道理”，社会活动者(如政治、法律界人士)重“事理”，教育工作者重“义理”，艺术型人才重“情理”。四理之间虽彼此不同，但在人身上总是兼容的。任何有成就的人，即使在日常生活中是一个偏执狂，在所赖以成功的那件(些)事情上，绝对能把上述四理结合得比较完美。一个政治家，如果只重事理，不顾情理，人们不会敬仰他，也难成其伟大。优秀的艺术家，可能生活中是个古怪的人，但他的作品中必然是充分包含了天地万物的各种理而为世人称道，也才能最终被大家接受和理解。

在处理事情时，特别是意见对立时，如能充分考虑对方看问题的出发点属哪一种“理”，这会有助于交流和沟通，避免时间和精力的浪费，减少许多麻烦。

司马相如与卓文君

质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。

重道理的人(科学家)，看问题冷静、客观、精确，任何事情都要问个来龙去脉，井井有条(也有例外)，层次分明，为人平淡中和，有锲而不舍的精神，思路清晰严谨，逻辑性强，重实证，做事踏实认真，一板一眼，不饰虚假。但生活自理能力不强，社会活动力不强。

质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也。

重事理的人(政治家)，善于处理纷繁复杂的麻烦事，机谋权变，应变力强，敢于承担责任，野心勃勃，权力欲和控制欲强烈，希望通过个人努力来改变环境和历史，为谋求社会进步，不惜以破坏自然规律为代价。

质性和平，能论礼教，辨其得失，义理之家也。

重义理的人(教育家或德者)，讲求社会伦理道德，注重自我修养和社会形象，爱护名誉胜过生命，讲信用，守承诺，是道德规范的楷模和表率，对伤风败俗的人事深恶痛绝，主张德政，但对新生事物反应慢，偏于保守和传统。

质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。

重情理的人(艺术家)，为人行事往往从个人性情出发，较少顾忌社会规范和伦理道德，感情重于理智，情绪变化快而丰富，愤世嫉俗，情怀浪漫又无限热爱生活。与外界交往少，多生活在内心世界里，不大为他人理解，对一般人情世故所知甚少。可能会成为生活的失败者。

一、四两种人(典型代表是科学家与艺术家)不会是生活的高手，日常生活起居往往一团糟，但对人类往往能做出实质性的伟大贡献，对改变人们的物质生活和精神生活起到极其重要的作用。二、三两种人(典型代表是政治家与德者)也许会有很高的社会地位，受时人尊敬与羡慕，也易对社会和个人进步产生负面影响。

而这一切，往往可以从人的言语谈吐中表现出来。语言是思维的工具，因此语言是鉴别人的重要依据，但语言有间接性，因此往往带有掩饰性和欺骗性，又给识人造成障碍。因此，在鉴别人才时，既要看他怎么说，更要看他怎么做，而不宜只凭言语断人。