冰鉴全编：性格识人的重要性

第一节　性格识人

偏才之性不可转矣，虽教之以学

才成而随之以失，虽训之以恕，推情各从其心

【原典】

夫学，所以成才也。恕^①，所以推情也。偏材之性不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失。虽训之以恕，推情各从其心。信者逆^②信，诈者逆诈，故学不入道，恕不周物，此偏材之益失也。

【注释】

①恕:宽宥，原谅。②逆:猜测。

【译文】

通过学习，可以使人成才；推己及人，可以了解人之常情。性格成型之后就难以转移，虽然传授给他知识和技能，但是随着学习成才，其偏才的秉性也发展成缺点；虽然教诲以宽恕的道理，推情于人还是根据各人的心性。诚实的人推想别人也诚实，诡诈的人猜测别人也诡诈。因此学习不能掌握通常的方法道理，推己及人的自我内省仍不能宽容一切事物，偏才的缺点也就更加显著。

性格是指人对现实中客观事物经常的稳定的态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯，小心谨慎与敢拼敢闯就是两种截然不同的习惯化了的行为方式，人们可根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。

吴　起

性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的，而且定型之后，有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果；一段时间以后，固有性格又会重现，这就是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成形稳定后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。逆来顺受惯了的人，如果不经历大波折、大痛苦，是很难迅速转变成一个坚决果断、有气敢往的人的。即便由于这样那样的历史机缘，坐上了第一把交椅，时间一长，他多半还是会下来，多年来的逆来顺受已使他对权力没有多大的欲望，而且他也习惯了受人支配(或自己动手)、不用支配别人的行为方式。像金庸笔下的张无忌(《倚天屠龙记》男主人公)，身上就带有一点这种特征。他的武功智慧是超一流的，却没有强烈的权力欲望，学成盖世神功纯属巧遇，当上明教教主是因为形势所迫，到后头，他终于是携了双美佳人归隐山林快活去了。

在需要做出大决大断的关头，最能体现一个人性格的优劣。决断之间，几乎已经裁定了成功与失败两条道路。性格优良的，在错综复杂的危急时刻，沉得住气，全神贯注于问题之中，心无旁骛，不为他事所扰，像钉子一样专攻一点，因此能够获得成功。排除巧合、运气因素外，这中间是习惯化了的行为方式发挥关键性作用。(www.xing528.com)

赌博虽有许多社会负面影响，但牌桌上是一个鉴人察性的好地方，个性也在其中得到充分体现，实质是在利益争夺面前体现人的内心本质。

性格与个性在心理学上不是同一个词，但在判断一个人的优劣长短时，常常是合在一块儿使用的。准确判断一个人的性格特征，对于事情的成功失败有非常重要的作用。

西门豹，战国魏文侯时邺令。西门氏，名豹。曾破除当地“河伯娶妇”的迷信，并开凿水渠十二条，引漳水灌溉，发展农业生产。

但性格并不是一成不变的。经历过许多事后，鲁莽的人可能学会了适当的谨慎，勇而无谋的人可能学会了相时而动，这都是习惯化了的行为方式发生若干变化的结果。“已非昔日吴下阿蒙”这句俗话讲的是三国鼎立时期，东吴孙权麾下的大将吕蒙。吕蒙年轻时勇敢舍命，但做事不动脑筋，往往一味蛮干。后来孙权督促他读书，鲁莽习性逐渐收敛，智谋成分逐渐丰富，成长为东吴著名的军事将领，后来设计攻破荆州，逼使威震华夏的关羽演上一出“败走麦城”的历史悲剧。

从性格上来识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。由于篇幅和中国传统文化整体合一体系的原因，本章不能对性格做出深刻、细致、系统而深入的理论分析，如果读者有兴趣，可详细参阅西方精神分析学派的一些相关著作，对性格决定行动，性格与成败的关系会有更深刻的理解，并可以上升到理念的高度。

孟子，战国时思想家、政治家、教育家。名轲，字子舆。晚年与弟子万章等著书立说，把孔子“仁”的观念发展为“仁政”学说。提出“民贵君轻”说。被认为是孔子学说继承者，有“亚圣”之称。著有《孟子》。

准确把握人才的个性，是事情成败的重要前提。陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他谋划治国治军的功夫厉害，经商赚钱的本事也不差，或许他是中国走私经营的鼻祖，最后成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说:“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说:“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说:“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”

长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说:“你就此离开吧，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是想:这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不是大亏？欲留下来听候消息。庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他分毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。

孟　子

庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。陶朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说:“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好领了弟弟的尸骨回家。

长子回家后，陶朱公大笑说:“我早就知道他一定会杀死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，手头不宽绰，所以吝惜钱财，而小儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊。”