宣传促销不可或缺的关键

第25课　宣传促销必不可少

把产品推向市场，需要采取很多宣传促销手段，比如投放电视媒体广告、进行网络宣传等，让你的潜在客户知道你的存在。大企业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业就不同了，由于规模小、底子薄，特别是在创业之初，自然没这个能力。但是小企业也不能因此就静默沉寂。

实际上，如果你能开动脑筋，还是能找到一些花钱不多，又能提高知名度的促销手段。

一、低成本广告

做广告最根本的目的，就是让顾客知道你的存在，知道你有哪些产品。

要想既花钱少，又能实现宣传自己企业的目的，创业之初的企业经营者不妨发动自己的业务员同自己一起走出去。当然，你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚地向人家介绍你公司和产品。在给对方名片时千万记得也收对方的名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就慢慢形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍当然更好，哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

俗话说，知己知彼，百战不殆。这虽然是战场上的理论，但是用在企业营销上同样适用。作为经营者，你必须购买当年的电话簿和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街道上行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌广告、看人家撑的广告伞、穿的广告背心上那些有用的信息。你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子，去索要名片和宣传资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去拜访……如此算来，只此一项你一年便有不少潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是非常可观的。

此外，为了让更多的人知道你和你的公司，你还可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

其实，说到底，无非是如何联系自身实际，做一个花钱少、效果好的广告。以下有几招，创业者可以借鉴一下。

◎叫人不得不看的公共汽车广告

假如你的服务对象是农民朋友，那么你可以在乡村公共汽车座椅上做广告，这实在不失为一招妙棋。由于农村地理条件复杂，电视收视率相对差，受经济条件、文化水平等因素的影响，农民很少有订阅报刊的。在电视和报刊上做广告，难以有效传播给目标受众，且费用也相当高；做墙体广告或电影促销，费用低，但辐射面又太窄。而在乡村路间跑的公共汽车常年穿行在乡镇之间，绝大多数乘客都是农民朋友。如果在公共汽车的座椅上做广告，乘客只要一抬眼，就可看见前面座椅上的广告，这样，每天都会有不少上下车的人看你的广告。

类似这样的广告制作起来也比较容易，只需在公共汽车的椅子靠背上套上印有你的产品广告的罩子就行。在具体的广告词方面，要做到通俗易懂，符合农民的口味，车座广告做一次可保持两三年，随着每天不断上上下下的乘客，你的广告也就传遍了十乡八寨，不仅成本低，而且效果也不错。

◎在别人的广告上“做”广告

作为企业的经营者，谁都希望知道自己企业的人越多越好。那么如何去实现这一目标呢？那就是大量收集、阅读别人在电视、报刊上刊登的广告等，通过对这些广告进行筛选，抄下你认为有用的地址、电话号码、传真号及网址。然后根据这些资料逐个邮寄资料，打电话、发传真或电子邮件甚至亲自上门介绍你的公司或你所经营的商品。

一般情况下，某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人，都是公司主管人员或说话管用的人，你按其提供的资料“顺藤摸瓜”常常会有意想不到的收获。

◎制作特色名片，做一个免费的广告

如果你的公司开业不久，并且公司的地理位置不太好，甚至是在居民小区里办公，连做块户外广告牌都不方便。要想花点小钱把名声宣传出去，但又不适宜用上述几种方式做宣传，那么，你不妨试一试制作特色名片的方法，也许对你有效。

当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听电话，录音电话便必不可少。如此一来，你就滴水不漏了。

二、利用网络进行宣传(www.xing528.com)

随着互联网技术的发展，网络已经成为一个不容忽视的产品营销渠道，如果能用好这个途径，将会给创业者带来很多意想不到的惊喜。

百度网作为独立的中文搜索引擎网站刚刚推出后，由于没有知名度，每天的流量很小，更多流量还是来自合作的门户网站。此时，如何用有限的资金做大规模推广，如何让中国的互联网用户熟悉并使用百度，成为李彦宏等创始人必须解决的问题。随后发生的一个事件，对百度提升知名度和吸引流量起了很大作用。

2002年3月，网民像往常一样点击新浪的搜索框，但搜索页面没有像平时那样显示出搜索结果，取而代之的是几个显眼的红字：“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录www.baidu.com。”

当时，新浪拖欠百度一笔搜索引擎技术服务费用，在催交无果之下，百度果断地停止服务。

新浪是当时国内第一大门户网站，网民们每天在其主页搜索框里检索关键词汇，寻找自己感兴趣的信息。但在此之前，几乎没有用户知道，这个小小的搜索框背后，是一家名为百度的公司在提供搜索服务。

这次事件让百度的用户流量一夜骤增，让广大网民知道了百度这个隐藏在门户网站背后的搜索技术服务提供商。新浪停机事件并没有给百度带来什么负面影响，反而让百度名声大噪，业务量不断攀升。

网络营销具有投资小，见效快，回报大的特点，创业过程中，可以利用互联网进行产品的宣传推广。那么，进行网络营销有哪些方法呢？

◎建立企业博客

博客有着很好的互动和沟通性，利于网民的参与。企业博客可以直接带来潜在用户，为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。它还可以方便地增加企业网站的链接数量、是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。另外，你还可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客。

值得注意的是，企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等，以降低企业博客可能存在的风险。

◎提供免费软件

网络营销目的就在于推销自己的产品，而一个非常有效的途径就是发布一款免费软件。比如腾讯公司在创立初期，马化腾就是将一款即时通讯工具挂在网上，供网民下载使用，并因此发现了潜在的消费群的。

网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，就可以借此来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

◎投放网络广告

你还可以在一些大型门户网站上投放广告，以这种形式扩大产品知名度。比如，通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以拓宽销售量，用户搜索某一行业问题的关键词，你的广告就会出现。

◎网上网下联动

网络不是虚拟的，它是现实生活的再现，创业者可以将网上和网下的生活联系起来，在一些知名网络社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。

相比传统媒体，网络营销的优势非常明显，其低成本、受众范围广、传播效率高等都是网络营销的优势。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得胜利的先机。