选择开业地点，白手起家

第19课　选择合适的开业地点

在开业筹备阶段，创业者确定了创业项目、完成了公司注册、备足资金以后，下一步就要开始寻找店面了。选址是成功的关键因素，有句话说得好：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。”可见选址是何其重要了。

在选址的时候，要考虑很多因素，遵循一些基本的原则。

一、考虑要周全

有句老话叫“酒香不怕巷子深”，只要酒香，就是深藏在巷子里，也会渐渐为人所知并声名远扬。但在这个商业发达的时代，到处都是“酒”，谁敢说自己的酒即使藏在巷子里，也一定能尽人皆知？

为了让自己的创业项目尽快被大众接受，取得较好的效益，创业者必须要摆正观念，不要再固守“酒香不怕巷子深”的观念，要把自己的“酒”从巷子里搬出去，选择一个好的店铺，招徕更多的顾客。

那么，在选择店面的时候，创业者应该考虑哪些因素呢？一般地，选择一个合适的创业地点，应该考虑以下几方面的因素：

1.市场

市场因素主要指顾客和竞争者的情况。对于进入零售业和服务业的创业者来说，店铺的客流量和顾客的购买力直接决定了项目的利润。因此在店铺选址的时候，你要考虑某一地点是否有足够的消费群，周围的顾客是否有购买力。

20世纪90年代，某公司计划到上海开大型连锁便利店。当时，他们并不了解南京路的路南和路北哪边人流量大，也没有人去关注这些客流的特点。这家公司的总经理安排两个员工分别站在南京路的两边，从早上一直站到晚上，用取豆子的方法统计人流量。

结果发现，路南比路北的人流量更大，并且路南是有钱人的聚居地，他们购物会首选路南的商店。于是，这家公司就把商店的地址选在了路南。开业前，这家公司库房中有两个月的预存货物，但仅仅过了20天，这些存货就卖完了。

店面选址，应将竞争对手的因素考虑进去，要根据具体情况，采取不同的策略。选择同行聚集的地方，同行扎堆，有利于人气聚合与上升，比如很多城市的服饰一条街、建材市场、家电市场、小商品市场等。但如果没有这样的条件，创业者最好还是选择一个竞争者少的地方开店。比如，如果你在一家社区里开水站，这家社区里已经有好几家类似的公司了，市场已经饱和，这时选择在这个社区开店就不合适了。

2.商圈

商圈就是商业密集的地区，如车站附近是往来旅客集中的地区，适合发展旅店、餐饮、便利店或小型超市等项目。商业区是居民购物、休闲的理想场所，适宜开设大型综合商场，也适合开一些专卖店。在居民区，能给家庭生活提供独特服务的项目，比如美容、餐饮、家政、维修等，都能有一个较好的发展潜力。

3.物业

在租用店铺前，创业者应首先了解房屋的功能规划和使用情况，自己的经营项目与之是否相符。比如有些小区不允许居民住宅作为商用，那么你就不能在小区里选址了。

另外，你还要了解某社区的物业是否有合法权证，房屋所在地段的声誉与形象，是不是环境污染区，有没有治安问题等。物业因素还包括当地的交通条件，有没有足够的停车位、是否经常堵车等，这些因素将直接影响到以后能否顺利开业，能否安心经营，所以务必要提前考察清楚。

4.租金

选址还要考虑个人的经济能力，如果手中的资金有限，也不要为了撑门面而选择非常繁华的地段。

二、要遵循的原则

全面了解选址的因素之后，创业者还应该掌握一些选址的方法和原则，按照这些原则去考察周围的店面情况，然后找到适合的创业地点。

原则一：根据经营对象来选择

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近。如果经营的是家具、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。

此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，消费人群都有哪些特点和偏好。比如，职业女装专卖店就不适合开在菜市场附近，性保健用品商店最好开在小区里而不是商业街上。

原则二：交通要便利

交通方便是选择店铺位置的重要条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的载客站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

原则三：人口密集或增长较快

接近顾客，靠近人口密集的地方，是选址时必须要遵循的原则。比如，到大街上看看银行、邮电局、电影院的布局，你就明白这个道理了。

对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、洗浴中心这样的店铺。所以选址要选在客流量较多的地方，如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近。这样一方面可吸引行人，另一方面易于顾客记住该店铺的地点，来过的顾客会向别人宣传介绍，容易吸引其他人光顾。

另外，创业者还应该有前瞻性的眼光，选择一个人口增加较快的地方，因为随着企业、居民区和的城市规划发展，顾客群会迅速增长，发展的潜力很大。

原则四：次商圈更合适

繁华商圈有旺盛的人气，是创业者首选的店面选择范围，但在创业初期，繁华商圈动辄数万的月租会让你陷入捉襟见肘的窘境。另外，繁华商圈内大型购物场所经常性地打折、送礼活动也会让你的小店受到严重冲击。

所以，创业者不如退而求其次，选择一个比繁华商圈少冷清一些的“次商圈”。这样不仅节约了大量的店面租金，还不用担心大型购物中心的促销活动影响了你的生意。由于距离主要繁华商圈不太远，你又可以分享到旺盛的消费人气，可谓一举两得。

原则五：店面方位很重要

小店的朝向非常重要。在南方城市，如果店面的朝向是向南或者向西，那么在整个半年的夏季里，火辣辣的阳光会让顾客望而却步，当然在北方城市则不存在这种情况。

在同一条街上，左右两边的店铺生意经常会不一样，你应该选择居民社区、学校或企事业单位比较多的那一侧，这样客流量会大一些，因为很多人不愿意去冒过马路的危险，而习惯在同一侧购物。在同一个卖场内，你应该选择靠近进口的右侧位置，因为人们比较习惯靠右侧行走。

过堂店是非常不好的，所谓过堂店，是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面，这样的店面往往会被顾客认为是一个通道，而忽视了店内陈列的货品。另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩。这种店面还容易造成货品的丢失，影响收益。

原则六：选择一个好邻居(www.xing528.com)

要和经营方向相关的商店做邻居，最好是能形成互补关系（而不是替代关系）。比如，一家鞋店可以选择靠近一家服装店，而不是靠近餐馆、医院。这样一来，附近商店的顾客也会成为你的顾客。

但还要记住一条，如果你的小店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻。比如，如果你卖的是高档皮鞋，就应避免和一个天天吆喝“真皮皮鞋，仅需39元”的店为邻。一旦打折之风在该地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。

三、选择“风水宝地”

有些人可能会认为，中国传统的风水学是封建迷信，创业成功和风水没什么关系。其实不然，虽然没有证据表明风水与成功有直接的因果关系，但对于创业者来说，无论是心理暗示或是为了给自己讨一个好彩头，重视一下风水都是十分必要的。

因此，在店面选址的时候，风水也是一个不得不考虑的问题，创业者应该懂得一些基本的风水知识。

1.店铺要有开阔的“视野”

选择宅址讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客是一样的道理。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔程度，尽量不要有任何遮挡物，比如围墙、电线杆、发射塔、过大的树木，等等。

2.要有人气

有人就有生机，人愈多生机就愈旺，就能带来生意的兴隆。如果选在一个人烟荒芜的地方，会显得环境凄凉，没有生气。

3.朝向要避“寒”取“暖”

人们在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免冬季刺骨的寒风。选择店铺时，也同样需要考虑这个因素，最好是坐北朝南的朝向。

4.避免有不祥之物

凡事讲究吉利，所以店铺还应避免正面对着一些被认为是不吉祥的建筑，比如烟囱、厕所、牛棚、殡仪馆、医院等，容易使人感到心理不适的建筑。由不吉祥的建筑带来的这些气流，风水视之为凶气，应该尽量避开。

如果因为某种原因要在有不祥之物的区域开店，店铺的正面朝向一定要避开这些不祥之物，比如在店铺门内安放一架屏风，以阻隔这些不祥之气进入。

店铺选址是创业中非常重要的一环，一个好的地点能帮助创业者顺利开始营业，如果选址不当，不仅会让自己身心疲惫，还耽误了生意，让创业受挫。因此，在掌握了这些选址的基本知识之后，创业者应该多进行实地考察，多走多看多问，全方位了解当地的情况。

四、签订租赁合同

店面位置选好之后，就要和房屋所有人签订租房合同了。有些人租赁商铺时，只是达成一种口头协议，而不去签订书面合同，这样很容易引起纠纷。因为没有书面合同，即使你有理，也无处说，只能吃哑巴亏。

所以，在租赁商铺时，一定要和出租方签订正式的租赁合同，以书面形式明确双方的权利义务关系。

在签订租赁合同时，应耐心细致。租赁合同中要对租赁房屋的情况进行详细说明，比如租赁期限、商铺用途、租金数额、违约处理等，做出明文规定。

下面的一些基本内容，是创业者在签订合同时必须要明确的：

1.双方当事人的情况

合同中应写明出租人和承租人的姓名及住址等个人情况。

2.住房具体情况

住房的具体位置，写明住房的确切位置，如位于某路某号某室。住房面积大小，住房装修情况，简要说明住房的墙壁、门窗、地板、天花板、厨房和卫生间的装修情况。

另外，还有配备设施和设备，简要列举住房内出租人为承租人准备的家具、家用电器、厨房设备和卫生间设备等。

住房的产权及产权人也要明确，写明这套住房为何种产权，产权人是谁，出租人与产权人的关系及是否得到产权人的委托出租住房。

3.租赁期限

租房的起止日期要写清楚，要租赁半年，还是一年。在这段时间内，出租人不能随意收回房屋，承租人也不能退租。

4.租金及支付方式

在租赁期限内，出租人不得擅自提高房租。租金的付款方式是按年付、按半年付，还是按季付。

5.双方的责任

如出租方必须按规定日期提供商铺，不得干涉商家的正常经营活动。商家必须按时交纳商铺租金，不得损坏其附属设施。

6.违约责任

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法。例如，如果承租人不按期交纳房租，出租人可以提前终止合同，责令其搬离。如果出租人未按约定配备家具等，承租人可以与其协商降低房租。

7.合同的变更和终止

如果出租人和承租人认为有必要改变合同的各项条款，如租赁期限、租赁价格等，双方可以通过协商对合同进行变更。

如果合同未到期时，出租人和承租人中有一方要提前解除合同，则要提前通知对方，并按照合同约定或协商给予对方一定的补偿。如果合同到期，那么该合同自然终止。