白手起家40堂课：如何选择创业方式？

第12课　你该选择哪种创业方式

创业可以有很多“存在形式”。创业者应该根据自身的实际情况，在具体的行业、模式上做出抉择，而避免简单地“抄袭别人”。要知道，适合的才是最好的。

需要强调的是，任何创业行为都会存在一定风险，包赚不赔的事是没有的。在创业前，进行系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等，对任何形式的创业都是必需的，将大大提高创业的成功概率。

一、启动资金较少的创业方式

如果你的启动资金比较少，那么你可以选择以下的方式开始创业：

◎一边打工一边创业

作为“牛刀小试”，这样的方式一般是利用自己的专业经验和自身的资源，利用业余时间进行创业尝试和增加收入，优点是比较稳妥，进可攻、退可守，没有任何风险，但一定要平衡好本职工作与创业的关系。

可能有人认为这样的做法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，实际上，只要掌握一个适当的“度”，还是切实可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

至于“度”，首先就是要分清主次，打工除了养家糊口，也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。当然，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，不能泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

◎依靠商品市场创业

这是比较典型的白手起家创业形式，专业的商品市场都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所有投入可以控制在3～5万元以内。依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，像浙江义乌的小商品批发市场，就是很多人创业的起步地。

对于市场的选择，一定要找人气旺盛的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是客流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉，这仍旧是基于成熟的市场调查和自身的“内外兼修”。

◎进驻大卖场

相对于商品市场，进驻大卖场的方式有点类似代理销售，环境得上档次，面对的将是更高层次的消费群体。对创业者来说，要求必须做到独具慧眼，特色经营。因为租金提高，风险比较大一点，但是回报也是非常可观的。

卖场对产品的要求规格高，一定要有产品的相关证明、许可才能进场。在选择产品时，也需要做好行情研究，降低风险系数。

◎加盟连锁店

目前，有不少小的冷饮店、饰品店等加盟费用都不高，如果能选准店铺和产品还是能赚钱。不过，加盟连锁一定要看准，并且早点介入，成功的可能性会更大一些。

加盟应该选择行业门槛低，但回报高的产业，一旦竞争产品增多，营业额下降时，应立即转向。整个投资不宜过大，找利润高、投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验一样经营”、“全程营销辅导”等谎言。

◎工作室创业

工作室有着手续简便的优势，不用注册，也无需办理任何手续，至多到工商局登记就可以了；同时工作室也没有办公场地的费用支出，在家“生产经营”就可以。

这种创业形式，要求创业者个人要有比较好的专业技能，并且刚开始必须通过各种关系，主动开展业务。

二、启动资金较多的创业方式

对于投资相对较多的创业者来说，下面的几种形式可以作为参考。

◎服务类(www.xing528.com)

很多创业者都会选择创办一家服务型企业，因为这是发挥他们多年的专业知识或技能以创造收入的最容易的方式。简单来说，服务业就是提供服务以获取报酬的企业，报酬的获取通常以小时或依据合同条款来加以计算。服务企业包括咨询、会计、簿记、网页设计、贸易、教育、旅游等。客户对你的专业知识或技能支付报酬。

◎零售业

小零售店的市场环境表面上看好像不太乐观。它面临的竞争空前激烈，许多小零售店几乎无法维持起码的生存。零售店不仅存在互相间的竞争，它们还得和大型连锁店、制造商、直销商、网络和函购销售竞争。然而，如果你能清晰地找准市场，成功的概率将大大增加。从现在的发展趋势来看，生育高峰期出生的人倾向于选择服务或没有什么压力的购物方式，不喜欢超级市场那样的庞然大物。

◎特许经营

如果所投资的特许经销公司是比较新的，那么这其中所蕴藏的风险和你自己开公司一样大，这就相当于购买一家顺应流行趋势的公司。你的市场调研将显示这样的趋势是短期的还是长期的。在做决定之前，千万要向你的会计师或财务顾问进行咨询。

◎制造业

顾名思义，制造就是加工制成某种东西。具体来讲，即由原材料制成的任何东西，从蜡烛、面包、玩具到汽车、轮船、飞机等。作为一名制造商，你得对终端产品及其在市场上的安全负责，因此，你应当成为这一行业的专家。在你的市场调研过程中，要尽可能多地了解生产类似产品的当地及其他国内市场。

◎做代理

销售通常赢利空间很小，企业的赢利要依赖销量的支撑。销售商扮演的是制造商和零售店或顾客中介的角色。熟练掌握你所销售产品的有关知识，多数制造商会对其销售商提供支持或培训。销售的品种和规模将决定你所经营的销售公司的类型和规模，大宗物件可能需要仓库、货架、装配工具、叉式升降机、搬运所需的特殊的设备、高效率的运输及接受系统，以及能干可靠的员工队伍。

◎直销和网络营销

创办一家直销或网络公司——起初或许你还只是在工作之余小试身手——也是“下海”的方式之一，这类公司的特点是不稳定性。大约只有1%的初次创业者能把这类公司发展到高水平状态并拥有可观的收入。据一家知名的直销公司估计，该公司员工中，30%的人自己开公司；40%的人以此作为兼职，他们只是玩玩水；还有30%的人是全力以赴，为公司打拼。

三、你还有哪些困惑

当你将创业前的各项准备工作都做得差不多的时候，心里可能还会有一些忐忑不安。对此你不能听之任之，而应该把它们一一搞清楚。你要开动脑筋，打开视野，搞清自己创业的障碍在哪里？可能会在什么地方出现麻烦，并为此找到相应的对策。只有这样，创业路上才会少一些困难和阻碍，多一份自信和从容。

◎会有政策上的障碍吗？

个人独资企业相关政策的出台，对于创业者来说无疑是个福音。连“一元注册公司”都已经实现，创业的前景似乎一片光明。但别忘了，某些特种行业，比如旅游、网络、网吧等，对资质是有要求的，面对层层的审批，你有没有“软肋”，这是必须注意到的。否则，到时候你会陷入进退两难。

◎会有资金上的障碍吗？

多数创业者都是有了一笔可以支配的钱以后，才下定决心创业的。这是最基本的，也是很关键的，前面也已经说过。但是，你应该再问自己一次，钱够吗？计划总是赶不上变化的，一旦出现意外，比如别人原先答应借给你钱但后来反悔了，你可有解决的办法？

◎会有信念上的障碍吗？

这个问题其实是在说，创业者的凌云壮志、慷慨豪情会不会动摇。这动摇，有困难面前的犹豫，也有外界舆论的压力。假如你是个大学毕业生，决定自己创业。你的父母会不会因为你的“不安定”替你提心吊胆？你分配到机关工作的同学会不会让你羡慕非常？很多时候，家庭的压力，社会的压力，让创业者不堪重负，经营之外多了很多不必要的烦恼。

生意场中，人们习惯于把豪华的写字楼、体面的办公室作为你实力的象征，当对方把你的“总经理”名片随手扔在桌子上时，你能不能保持镇定，继续和他谈下去？

◎会有毅力上的障碍吗？

发展靠实力，创业靠毅力。就像前面说到的坚持。大多数的创业失败，就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。创业不是注定旗开得胜的，假如入不敷出，捉襟见肘，面对冷嘲热讽，没有理解万岁，你能挺得住吗？很多创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，或者因为浮躁、短视，过分看重短期效益，都曾经出现过“见事不好，掉头就跑”的“壮举”。

在当下热火朝天的创业大潮中，创业者必须保持清醒的头脑，认清形势，确定自己是否能做到“一旦决定，追求到底”。这样才是明智和负责任的创业态度。