整合创业资源，成功起步

第11课　整合你的创业资源

创业之前，创业者除了要调查宏观的创业大环境之外，还要对自身具备的条件和拥有的资源进行必要的调查，通过了解自己拥有的资源状况，分析创业的优势和劣势所在，并对这些资源进行整合，使其有利于创业的顺利进行。

要想进入某一行业，你自己对这个行业了解吗？创业需要和各个部门，各种人打交道，你懂得用法律手段保护自己的合法权益吗？你平时处在一个怎样的社会关系网中？身边的朋友都是上班族还是创业者，是否可以通过他们获得开业资金？可以为我所用的人脉有哪些？把这些问题分析清楚，是创业之前必须完成的功课。

一、强化专业知识

有人说，创业就是当老板，关键是懂得管理，而不是专业技术，其实这种说法是有失偏颇的。你最懂的行业才是最适合你的创业项目，选到适合自己的创业项目，是赚钱的前提。所以，创业者一定要懂所选行业的专业知识技能。

新东方的创始人俞敏洪在创业初期，之所以能够召集一大批优秀老师，把新东方的出国考试辅导做到最好，就是因为他本人是搞出国考试辅导出身的，他对国内同行业的培训学校很了解，所以在招聘老师的时候，他很容易发现哪些人符合新东方的要求，哪些人不符合。况且，他自己就是一名优秀的培训老师，在与老师们谈工作和薪酬的时候，他具有更强的说服力。

1996年以后，新东方涌进了一批非常优秀的英语人才，他们都拥有各自的强项，但他们都非常佩服俞敏洪丰富的专业知识。俞敏洪的词汇量在巅峰时期达到了7万以上，即使在以英语为母语的国家里，这也是罕见的。

在讲课风格上，俞敏洪是新东方“激励派”的代表人物，在当时所有的新东方老师里，他教得最好，对于这点，俞敏洪非常自信。不仅如此，俞敏洪还出版了好几本英语教学方面的专著，成为中国颇有名气的英语教学专家，因而能让很多的精英人才追随自己。

具备熟练的专业知识、精湛的专业技能，能保证创业者在做创业项目时表现得游刃有余，尤其对于从零开始的创业者来说，这一点尤为重要。只有熟悉创业领域里的相关知识，才能顺利开展业务，对本行业的历史、现状和未来发展趋势有一个清晰的把握。

二、熟悉法律常识

具备专业知识还不够，创业者还要具备过硬的法律知识。因为在创业过程中，创业者会和各种各样的人发生法律关系，如销售时和消费者形成法律关系；进货时和上游厂家形成法律关系；接受工商、税务等部门管理时，和工商、税务部门形成行政法律关系等。

这些法律关系纷繁复杂，如果不懂得相关法律知识，在出现纠纷时，创业者就容易遭受损失。所以在开始创业前，创业者必须了解一些基本法律知识，为所创立的事业保驾护航。

1.给公司一个法律“名分”

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照。如果从事特定行业的经营活动，还必须事先取得相关主管部门的批准文件。

根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。

设立企业还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法律法规。另外，你还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的政策规定，这样有助于你选择创业地点，以享受税收减免等优惠政策。

我国目前实行的是法定注册资本制，如果创业者不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，那你还需要了解有关出资、资产评估等方面的规定。

2.在法律允许范围内办事

企业设立后，创业者需要进行税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，你要了解企业需要缴纳哪些税：营业税、增值税、所得税，等等。

公司成立之后要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，创业者要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业限制、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。

3.用法律途径维护自身利益

创业者还应了解一下知识产权保护方面的法律规定，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系。为此，你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各种法规。

总之，创业者要能够懂得相关的法律法规，在法律允许的范围内从事经营活动，当发生法律纠纷时，也要拿起法律的武器，维护自己的合法权益。

三、善用人脉资源

俗话说，多个朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，必须依靠或者是借助别人的力量。人脉就是资源，人脉就是商机,人脉也是一笔巨大的财富……

阿里巴巴初创时期，在资金上曾经濒临弹尽粮绝的绝境，蔡崇信的出现，可以说从资金上挽救了阿里巴巴。蔡崇信本来是瑞典一家投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的个人魅力所吸引，最后投身马云名下，做了阿里巴巴的首席财务官。

作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的，除了自己这个财务人才外，还有一张“金融人脉网络”。由于蔡崇信在香港工作的时间较长，在香港业内具有很高知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。香港一家投资基金立即来阿里巴巴考察，阿里巴巴的知名度随着蔡崇信的到来而提高了不少。

阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自国际知名投资公司——高盛集团，这也是蔡崇信运用人脉关系带来的结果。

1999年底，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，碰到了老朋友林小姐。林小姐是高盛公司香港区的投资经理，和蔡崇信的私人关系非常好。得知高盛集团将投资的主要方向转向了互联网行业，蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣投资阿里巴巴这样的公司。林小姐爽快地答应前去考察，结果对阿里巴巴非常满意。(www.xing528.com)

就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了来自高盛的第一笔投资——500万美金。阿里巴巴由此转危为安，步入了发展的快车道。

对于创业者来说，人脉的重要性是毋庸置疑的。在创业过程中，要与方方面面的人打交道，平时就要注意积累人脉资源，不要等到需要了，才临时抱佛脚。任何一项事业的成功都离不开有效的规划，人脉资源的拓展同样如此。日常积累下来的人脉如果疏于经营，也无法变成创业的可利用资源。所以，创业者应时刻注意积攒人脉，维持一张发展良好的人脉网络。

◎和各种人、各年龄的人交朋友

创业者如果人脉圈子结构太单一、单调，会降低人脉资源的质量。比如，有的创业者只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄。有的创业者只重视眼前的人脉资源，而忽视了未来的人脉资源，结果造成关键时刻人脉资源缺位断档。

所以，创业者应该学会和不同人打交道，既能和年轻人高谈阔论，也能和年长者促膝长谈；既能和老同学保持友情，又能积极开拓新的朋友圈。只有多和各种人接触，才能为自己赢得增加人脉的机会。

◎既要找事业伙伴，又要找生活挚友

交朋友不能只顾为事业发展谋人脉，而忽视生活的需要。比如，有的人尽管在你的创业上起不到什么作用，但他们却可能是你日常生活中的好帮手，你同样不应该忽视。

比如，你应该结交一些专家、学者、教授等，定期与他们进行交流，这将会使你受益匪浅。你百思不得其解的难题，他们的只言片语或许就能给你解决。成功的企业家都有很多智者朋友，在他们看来，与智者论道，可以净化心灵、提高心智，帮助他们更加理智地管理和经营企业。

人脉贵在精而不在多，人脉资源的整合一定要整合健康的人脉资源，以自身的人格魅力来积聚，酒肉、投机、侥幸得来的不会长久。为此，创业者应该不断提升自身素质，让自己更具人格魅力，从而赢得众人的欢迎。

四、拓宽筹款渠道

创业需要人脉，更需要资金。筹集足够的资金，是创业者要过的重要一关。在筹集资金之前，创业者必须先对所需要的资金做一个精确的评估，然后找到适合自己的筹资渠道。

1.你需要多少资金

你预估的各种花费项目有多少，有没有遗漏？创业的第一年需要多少钱？一直到能够赢利之前，你需要多少资金？你是否考虑到设备、人事、材料与维修的额外成本？你是否考虑到税金、执照费、保险费？

这些因素若是全盘衡量过，你才会对创业需要多少资金有充分的准备。

2.找到筹集资金的渠道

对所需资金的数额有一个精确的衡量之后，就要着手利用各种渠道去筹集创业所需的资金了。

自我集资是大多数创业者使用的筹资方式。如果采用这种方法，创业者最好先计算清楚自己的存款以及各种可变现的有价证券总共有多少，真正能动用的钱有多少。

你愿意出售现有的股票或债券，或是有用不上的车子吗？你有其他可变卖的财产，如房子、邮票或艺术品吗？

如果有房子，你可以考虑把已支付的房子作为一部分抵押，办理家庭房产贷款。银行要么会给你提供一笔一次性的贷款支付，要么会基于你家的房产扩大信贷额度。

一般筹措的渠道，除运用自己的积蓄外，便是向自己的亲朋好友借钱，或者向银行贷款。除此之外，很多融资的方式也可以帮助创业者快速筹集创业资金，如保单质押、典当等都是典型的筹资方式。

◎保单质押贷款

保单质押贷款是保险公司为投保人提供的融资新渠道。如中国人寿保险公司于2001年1月1日开始销售的“国寿千禧理财两全保险”，就具有保单质押贷款的功能。

此项政策规定：投保人缴付保险费满2年以上，且保险期已满2年的，可凭保险单以书面形式向保险公司申请质押贷款；借款金额是保险合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的一定比例，时间最长为半年。

◎个人典当贷款

借款人只要将有具有较高价值的物品质押在典当行，就能取得一定数额的贷款。有的典当行还开通了网上个人典当贷款业务，借款人可以通过网上办理贷款预约登记、申请贷款、还款和贷款展期等业务。

◎信用卡透支

随着银行商业化进程的加快，信用卡(贷记卡)的透支功能日渐增强。目前，除了五大国有商业银行放开信用卡透支权限外，还有许多区域性银行也开办了信用卡透支业务。

要想取得信用卡透支贷款，持卡人应向发卡银行的当地信用卡业务部门申请信用等级评定，银行根据持卡人及担保情况进行评定，以信用等级确定持卡人透支额度。但需注意，信用卡透支期限一般为60天，逾期久催不还即被定性为恶意透支，银行会采取法律手段来收取透支本金和利息。