第5课 马云是怎么成功的
当人们谈到中国互联网十余年的发展历程时，就不能不提到企业家马云，他是中国电子商务领域当仁不让的开创者，也是充满变革精神的颠覆者和“叛逆者”。
如今，马云和他的阿里巴巴、淘宝网已经家喻户晓，但当初创业时，马云还是一个对互联网一窍不通的“门外汉”。没有背景，没有资金，也不懂技术，马云为什么能创业成功呢？
马云曾说，阿里巴巴能成功，80%的年轻人都可以成功，对于年轻的创业者来说，马云的创业经历能带给我们怎样的启示呢？
一、瞄准市场，大胆去做
在谈到创业时，有些人会说：“我也想让老婆孩子吃好的、穿好的，但拖家带口的，万一创业失败了，一家老小可怎么办啊！现在的工作虽然待遇不高，但好歹旱涝保收。创业，不是任何人想做就能做的！”
美国总统罗斯福曾说过：“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身，那会让我们莫名其妙地胆怯，会让我们为前进所付出的努力付诸东流。”
有位哲人说过，人生最重要的是六个字：不要怕，不后悔。“不要怕”才能有胆识成就大事，即使失败了，我们也会觉得，至少自己尝试过，没有平庸地度过一生。
1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学，当了一名英语老师。当老师的生活虽然安稳，但看到那么多人下海经商，马云坐不住了。1994年，刚过而立之年的马云做出了一个惊天动地的决定：放弃安逸的工作，开一家翻译社！
当时，周围的亲戚朋友都觉得马云的这个决定太唐突，但马云觉得，自己在学校里接触的都是书本上的知识，所以他很想到实践中辨明是非真假。所以，他打算花10年功夫创办一家公司，再回学校教书，把全面的东西再传授给学生。
回顾当初马云投身翻译行业的事，海博翻译社的负责人张红曾动情地说：“刚开始大家还没有想到这个行业，看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法是具有前瞻性的。那时候，杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的一个翻译公司，大家都看好，虽然一开始并不赚钱，但马云坚持了下来，没有放弃。”
的确，海博翻译社并没有给马云带来多少资本和财富的积累。在创业初期，一切从零开始，马云和他的团队面临着很多挑战。记得开张第一个月，海博翻译社的收入是700元，而房租是2000元，这让很多人失望了。
而就在大家对公司的前景忧心忡忡的时候，马云竟然一个人背着大麻袋去了义乌，他卖衣服、手电筒、小礼品，用这些收入来维持翻译社的正常运转。
正是靠着马云这种坚持到底的韧劲，海博翻译社的经营开始有了起色，成了杭州有名的专业翻译社。
相比于后来阿里巴巴的辉煌，海博翻译社的成功要逊色许多，但回忆起自己的第一次创业，马云曾感慨：“经营翻译社的过程让我明白，创业者必须有大胆执著的性格和对市场的敏锐嗅觉。另外，创业者不能太在乎别人对你的看法，要相信自己的选择。”
面对未知的可能性，成功者总认为一切皆有可能，他们不会让自己主观的感觉来禁锢尝试的脚步。而平庸的人只是看到了困难的一面，由此放弃了试一试的努力。因此，创业对他们来说，是可望而不可及的。
二、眼光要长远
对创业者而言，眼光非常重要，要对市场有前瞻性的视野，别人还没有发现商机的时候，你第一个发现了，去做了，就能抢占先机，成为行业的领跑者。
1995年，偶然的一次机会，“杭州英语最棒”的马云作为翻译去了美国，在西雅图，他一次接触到了互联网。通过这次与互联网的“亲密接触”，马云敏锐地意识到，互联网将会有广阔的市场前景，他开始萌生了做网站的想法。
1995年4月，马云联合一帮朋友，凑了2万元钱，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了“中国黄页”项目。
之后，马云开始艰难地推广自己的“中国黄页”，在很多没有互联网的城市，马云被人们称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样对互联网痴心不改，他天天都提醒自己：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样有耐力。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。马云经常和朋友在饭桌上谈生意，他喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。但大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销“中国黄页”的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。
其实，马云也是刚刚听说“互联网”这个概念，对互联网并没有多深入的了解，而当时绝大多数的中国人尚不知互联网为何物。那时的杭州，甚至还没有开通拨号上网业务。这种情形下，搞互联网如何赚钱？朋友们坚决反对马云也就不奇怪了。
但实践证明，马云的选择是正确的，不久之后，上海和杭州的互联网相继开通，马云的业务开始火爆起来。渐渐地，“中国黄页”开始了圈子里闯出了名气，1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！
“其实，最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。回想当初创业的决定，马云觉得眼光比能力更重要。(www.xing528.com)
三、绝不放弃机遇
机遇稍纵即逝，稍不留神就让它溜走了。面对一个创业机遇，创业者应该当机立断，不能被当前的困难吓倒，绝不能放弃机遇。
就在马云将“中国黄页”做得有些起色的时候，互联网开始露出发展的苗头，成为新经济最有力的代表，“中国黄页”在一夜之间突然冒出了许多“敌人”。为了增强自己抵抗风险的能力，马云决定和杭州电信合作。
1996年3月，“中国黄页”和杭州电信开始合作，但不久之后，因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，他放弃了自己的“中国黄页”，并将自己拥有的21%的“中国黄页”股份，全都送给了一起创业的员工。
马云遭遇了第一次创业的失败，但他没有因此灰心丧气。创业以来，他承受的各种白眼和闭门羹不计其数，他始终认为，每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。
1997年，当马云离开“中国黄页”时，当时外经贸部的一位官员对马云说：“到北京来吧，来这儿你能干得更好！”就这样，马云带了5个年轻人到了北京。他们在北京租了一个不到20平方米的小房间，没日没夜地干活，给外经贸部做站点，使外经贸部成为中国第一个上网的部级单位。
马云当时为外经贸部做的网站非常成功，外经贸部还专门成立了中国国际电子商务中心，由马云负责组建、管理，马云占30%股份，外经贸部占70%股份。但实际上，马云一个月就几千元的工资，其他什么也没有。
时间一长马云发现，很多事情在政府框架下里很难做，存在许多说不清的问题。当时人们都说马云与外经贸部的合作是中国的“梦之队”，但事实上是怎么回事谁也说不清楚。
怎么办？留在北京吗？机会倒是有，比如新浪和雅虎都邀请马云去加盟，但马云发现北京的网络太浮躁，在这里面很难做成一件事；还在企业里面吗？马云已经受够了。
马云还觉得，中国的网络形式已经开始发生变化，全世界互联网发展的高潮马上就要到来，留在政府里对不起这千载难逢的良机。思来想去，马云决定还是回杭州重新开始。
创业不是一厢情愿就能成功的事情，时机非常重要。马云之所以坚持下来，就是看到了互联网发展的良机。这也启示创业者，机遇到来就要抓住它，不要被眼前的困难吓倒。
四、何必畏惧失败
对于自己的成功，马云一直都表现得很谦虚：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”
1999年2月，在马云杭州湖畔家园的家中，18位创业成员召开了第一次全体会议，他们或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云。马云详细阐述了自己的创业思想，他要办的是一家电子商务公司，目标有三个：第一，要建立一家生存102年的公司；第二，要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，要建立世界上最大的电子商务公司，进入全球网站排名前十位。
在这次“起事”的会议上，马云和他的伙伴们共筹集了50万元的启动资金，他的第三次创业开始了。从这一天开始，马云开始铁下心来做电子商务。
尽管只有50万的创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并注册了alimama.com和alibaby.com两个域名。
创业之初，他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候，一个房间里坐了35个人。他们每天近16个小时在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。
马云还“忽悠”当大学老师的妻子张瑛辞职，负责给他们做饭。为了支持马云，张瑛毅然辞职，给他们做起了倒贴薪水的“老妈子”。
经过团队成员的共同努力，1999年3月，阿里巴巴网站正式上线。这种全新的电子商务模式一经推出，立刻就吸引了很多人的眼球，并逐渐引起媒体、风险投资家的关注。
在拒绝了38家不合自己要求的投资商之后，1999年8月，阿里巴巴接受了以高盛基金为主的500万美元投资，2000年又接受了软银的2000万美元的投入。
由此，阿里巴巴由横空出世、锋芒初露，发展到气贯长虹，发展前景势不可挡。2003年7月，阿里巴巴又做出了一个大动作：创办淘宝网。一年后，阿里巴巴宣布向淘宝追加3.5亿元投资；2005年8月，阿里巴巴成功并购雅虎。
现在，阿里巴巴已成为全球著名的B2B电子商务服务公司，管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的600多万企业和商人提供网上商务服务。在全球网站浏览量排名中，阿里巴巴稳居国际商务及贸易类网站第一。
从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次创业失败，终于建立了自己的电子商务帝国。
但凡成功之人，总有一段刻骨铭心的失败经历，有人说，失败是弱者的地狱，强者的阶梯，智者的故乡，伟人的天堂，只要从失败中吸取经验教训，坚持下去，成功就离你不远了。
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