市场营销实训教程：制作公关活动策划方案

实训项目六　制作公关活动策划方案

(一)背景材料

1.台湾省高雄某菜市场一家蔬菜公司锐意创新，在公关促销中打出了这样一张王牌:凡在本公司领取“购菜月票”的，便享受当月的九折优惠。此举备受顾客欢迎，公司效益也随之上升。

2.巴塞罗那奥运会期间，一位西班牙老板声称:如果西班牙金牌总数超过10枚，在其店中购买东西的将如数退款。此招一出，顾客纷至沓来。后来，西班牙运动员共获11枚金牌，老板信守诺言。而在该计划实施之前，老板早已在保险公司投保。之后，这家公司知名度大增，很多顾客慕名前来。

3.在南京新街口某商场大厅里，四个南艺的学生正在用大提琴和二胡精心诠释着古典音乐的温婉高雅。尽管商场里不似音乐厅那么安静，但是南京市民还是显出了对高雅音乐的情有独钟，一会儿，演奏圈外就围满了好奇的市民，不少人站在一边静静地欣赏久久不愿离开。说到商场采取这样的形式招揽人气，很多顾客表示很新奇，也很有趣。一位已经津津有味地欣赏了半个多小时的王小姐说，以前商场或者用大喇叭放流行歌曲，或者请摇滚乐队蹦蹦跳跳，总让人感觉有些俗套，而这种现场演奏古典音乐的形式，不仅让人感觉耳目一新有文化品位，而且带来一种很轻松愉悦的购物心情.

(材料1、2、3摘自柳友荣．公关促销例话．中国营销咨询网．)

(二)实训任务

结合材料1、材料2、材料3，请学生探讨公共关系促销的方式及作用，并选择一种熟悉的洗发水品牌，为其制作一份公关促销活动方案。

(三)实训流程

1.学生分组调查，了解所选洗发水的市场地位，功能特点，价格，竞争态势等情况。

2.每组学生制作一份公关活动策划方案。

3.讲解，讨论，评选。

(四)实训过程实录和作品

1.小组集体策划方案记载。

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2.学生探讨、评价情况。

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3.老师评价情况。

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