实训项目五：营业推广活动方案的制作

实训项目五　制作营业推广活动方案

(一)背景材料

1.克莱斯勒公司折价促销做法有其绝招。它印制了烫金边的精美礼券寄给40万经过筛选的老克莱斯勒用户，并附加由该公司总裁署名的一封信。为感谢他们在该公司黑暗时期鼎立协助购买克莱斯勒汽车，特赠礼券一张，凡购××年克莱斯勒任何车种的汽车，均可抵500美元。该公司发言人称:此次促销活动极为成功。仅几个月时间，销售量较前年同期增长30%，据估计共有3万辆克莱斯勒汽车，受此促销活动影响，顺利售出。

2.近几年来，伴随市场竞争的日益加剧，营业推广备受商业企业的普遍重视，其针对性强、刺激性大、时效性明显等特征甚至使得某些企业把它视为促销良剂。企业开展营业推广的方式多种多样，常见的方式主要有免费样品、优惠券、折扣销售、集点销售、有奖销售、赠品销售、竞赛、包装促销、示范展销、退费优惠、分期付款销售、产品保证、咨询等。

(二)实训任务

结合材料1、材料2，通过对目前市场上经销的电脑的营业推广活动的资料收集和实地观察，模拟对某电脑品牌制作营业推广活动方案。

(三)实训流程

1.学生分组收集目前市场上经销的电脑的营业推广活动的资料，并实地考察。

2.每组学生制作一份营业推广策划方案。

3.讲解，讨论，评选。

(四)实训过程实录和作品

1.小组集体策划方案记载。

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2.学生评价情况。

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3.老师评价情况。

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