市场营销实训教程：营销人员招聘直达成功

实训项目三　营销人员招聘

(一)背景材料

1.“2007年，全国的就业形势依然严峻!”在前不久举行的2007年全国普通高校毕业生就业工作会议上，劳动保障部副部长张小建在对2007年的就业状况进行分析时给出了这样的判断。2007年全国普通高校毕业生人数将达95万，比2006年增加82万，同比增幅达19.9%。

(摘自:2007年大学生就业形势分析.［2007-01-10］.http://club.chinaren. om．)

2.今年南京市首场毕业生专场招聘会在南京人才大厦举行，1 000多个岗位吸引了7 000多人应聘。记者在采访中发现，一些毕业生虽然自身条件不错，却在心理承受能力、为人处事等方面失分。

“扫街”考察毕业生心理承受力

上午8时30分，南京人才市场刚开市，在外等候的毕业生们便蜂拥而入。记者在某房屋经纪公司招聘台前看到，由于该公司的招聘要求只需大专，月薪000元以上，立即吸引了十几位毕业生。招聘人员边接简历，边说:“我们招的商铺经纪人面试的第一关是‘扫街’，就是给你们一定时间，到某条商业街上把客户及房源资料弄来，如果过不了这一关，是进不了我们公司的。”听完此言，一些手持简历的毕业生掉头走了。

“‘扫街’是我们在考察应聘者的心理承受力。”该房屋经纪公司负责人介绍说，商铺经纪人常和陌生人打交道，得不怕拒绝、会沟通。去年，他们招了一个女孩，虽然长相、语言表达能力都不错，可心理承受能力较差，每次遭到客户拒绝，都要郁闷好几天，最后被解聘了。

记者看到，不少招聘单位的招聘条件中，除了团队合作、信用、亲和力及应变能力等综合素质外，还包含“具备较好的心理承受能力，能克服工作阻力、缓解挫折”等内容。

“不懂事”让应聘者失分

在某科技公司的招聘台前，一名打扮入时的女生边嚼口香糖，边向工作人员咨询。待女生走后，工作人员将她的简历扔进了垃圾袋，并摇着头说:“从外表看，递交简历的过程很简单，但一些不懂事的毕业生在这里失了分。”

同样，记者在某营销策划公司的招聘台前看到，负责招聘的一名中年男子将笔掉到地上，4名围在招聘台前的应聘者往后退了退，让出空间给男子拾笔。过了10分钟，那名男子又将一份材料弄到地上。这时，不待男子起身，一名应聘女生将材料拾了起来。男子接过那女生的个人简历，认真地看起来。事后，那位负责招聘的男子对记者说，他是有意将笔和材料弄到地上的，就是想考察一下应聘者懂不懂事。一个工作能力再强的人，如果不懂得做人的一些

“细节”问题，在社会上不会是一个受欢迎的人，甚至会有损企业形象。

(摘自:毕业生应聘要注重细节．［2007-09-21］．http://post.baidu.com．)

(二)实训任务

结合材料1、材料2，为帮助应届毕业生增加应聘技巧，提高学生就业率，工商学院决定与实习实训基地联合组织一次营销人员模拟招聘会，考查学生的营销知识的掌握情况和综合运用能力，培养学生的应变能力和团队精神。

(三)实训流程

1.宣布招聘岗位，要求学生制作简历，了解掌握相应面试技巧。

2.模拟招聘会初选，优胜者可进入企业参观培训。

3.优胜者进入单独面试阶段，与招聘专家面对面交流，专家点评。

(四)实训过程实录和作品

1.学生制作简历记载

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2.学生模拟应聘心得

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3.老师评价情况

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