实训项目一 撰写“××超市促销活动策划书”
(一)背景材料
1.在超市大卖场遍布江城，收购风潮此起彼伏之时，一些标新立异的小超市，却在夹缝中顽强生存下来，被称之为今年武汉超市界的新现象。细心的市民也许早已发现，个性超市不断在武汉街头冒出。比如来自香港的某超市，主打商品有个人护理用品，洗浴用品、面膜等一应俱全，该超市在武昌和汉口各有一家分店，每天都是顾客盈门。“超市的个性决定它的生命力。”武汉超市连锁协会会长程军说，特色超市经营的商品大多富有个性，从这个角度来说没有饱和的市场。
(摘自小超市靠个性求生存．楚天金报，2007-11-27．)
2.武商量贩珞喻店于2004年12月开业，坐落在武汉重要的文化区——广埠屯，周边是武汉大学、华中师范大学等赫赫有名的高等学府。该店营业面积2.4万平方米，其生鲜区在洪山一带独占鳌头，年销售额2亿元以上，预计今年将达2.6亿元。
由于身处高等学府包围圈，武商量贩珞喻店颇受周边学府文化浸染。该店在武汉超市业中首创店歌，且员工每天都要吟唱。员工过生日时，该店总要找一些生日相近的熟识的老顾客一起开生日Party，这已成为企业文化的一部分。商家一般逢节必过，武商量贩珞喻店也不例外，但珞喻店的节过得更具文化色彩。如舶来的父亲节、母亲节，本土的重阳节，由于不是传统重大节日，也不是情人节一类能刺激消费的节日，商家一般不会大张旗鼓地做活动。唯珞喻店反其道而行之，在这类节日突出感恩主题，在门口搭台搞文艺演出，去年还请来周笔畅助兴。党员示范是珞喻店的又一特色。每年7月，是党员的员工都要佩戴党徽上岗，其照片在门口张贴，顾客有任何要求，都可以直接找戴党徽者解决。武商量贩珞喻店的在商言“文”，看似偏离商道，但却为其赢得了良好的市场口碑。
武商量贩珞喻店，是量贩发展史上一个全新的里程碑。它是量贩系统的旗舰样板店，是第一家面积超过2万平米的门店。珞喻店生鲜区毛利润居系统首位，仅青菜部分，就曾创下一天8万元的销售纪录。而其对面，就是全国十大菜场之一的广埠屯菜场。比邻学府，珞喻店努力锻造企业文化，并成为量贩系统人才培训基地。2004年开业至今，珞喻店已为系统输送了20多名管理人员，其中包括公司副总、店长等中高层干部。
(摘自:长江日报报业集团数字报纸，2007-09-21)
(二)实训任务
××超市位于大学城附近，拟于“十·一”黄金周开业，届时超市决定开展系列促销活动，结合材料1、材料2请为该超市撰写“促销活动策划书”。
(三)实训流程
1.调查、了解超市经营规模、地理位置、周边环境及所处竞争态势。
2.了解其营销目标。
3.学生4～6人一组，每组撰写一份策划书，并进行讲解、讨论，评选最佳方案。
(四)实训过程实录和作品
1.小组集体策划方案记载
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_____________________________________________________(www.xing528.com)
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2.学生评价情况
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3.老师评价情况
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