实训项目三 讨价还价实战演练
(一)背景材料
秋末冬初，寝室成员一起到步行街采购一批春秋服装。步行街服装款式丰富，多为个体户经营，很多店铺经营风格、品种、款式具有相似性。
(二)实训任务
确定具体采购目标并与店主讨价还价。采购目标包括采购服装的具体要求和几个可采购的店铺。
(三)实训流程
1.确定采购目标。
2.了解目标服装的价格行情(包括同一品牌、同一款式不同店铺的报价和不同品牌相近款式、质量的服装报价)。
3.确定自己的采购价格目标。
4.制定自己的谈判策略。
5.与店主讨价还价。
6.与其他店主讨价还价。
(四)实训过程实录和作品
1.价格行情的调查记录
2.小组关于讨价还价策略的讨论(www.xing528.com)
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3.讨价还价过程记录
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