市场定价应用实训教程

实训项目二　定价方法、定价策略的应用

(一)背景材料

1.公司背景、产品背景、市场背景同实训项目一

2.MP4产品的生产资料

各供应商的PM4播放器生产方案及成本如表7-1所示。

表7-1　　　　　　　　　　　各供应商的PMP方案及成本

续表

技术力量薄弱的生产厂家还需要支付设计公司技术开发费用，如表7-2所示。

表7-2　　　　　　　　　　　各供应商技术转让费参考价格

3.产品市场行情

目前市场上出现的MP4可划归为三大类。第一类可以看作是原有MP3的升级，增加了解码功能，但存储介质仍然是闪存。第二类可以看作数码伴侣的升级产品，存储量比较大，一般使用20G～40G的硬盘作为存储介质。最后一类是基于MP4解码芯片的产品，一般被认为是未来真正意义上的MP4播放器。这些MP4价格从高到低排序如下:

ButterFly彩蝶MPEG4掌上影院，40G硬盘，9 500元;

爱可视AV320(20G)4 999元，AV340(40G)，5 999元，AV380 80G)，7 999元，硬盘式掌上影院C300镜头，7 999元;

掌宝DVX－POD7010(20G)，7寸LTPS屏，7 800元;

克洛德CLIOD微型数码电视，2.5G硬盘，2.2寸OLED屏，6 980元;

Hauppauge影音行动王，20G硬盘，7寸LTPS屏，6 880元;

三星YH－999 3.5寸屏，1.8寸硬盘，支持电视信号和多媒体信号的PMC播放器，649欧元;

元典INCO C320 3.5寸屏，20G硬盘，5 800元;

朝华数码MV500 20G硬盘，5 800元;

微星MS5566(20G)，3.5寸的TFT屏幕，2 990元;

MegaView 567，7寸屏，40G，2.5寸硬盘，可接收模拟电视信号，5 499元;

北京Newman D66V，2.5寸屏，20G硬盘，3 900元，D18C，2.0寸屏，0G硬盘，2 980元;

随意看3.5寸屏，20G硬盘，4 880元;

SONY HMP－A1 3.5寸屏，20G硬盘，4 800元;

韩国Centrix MVP－100，20GB硬盘，3.5寸TFT液晶，4 800元。

台湾PQI mTrix卡通版电影机，2寸屏，mPack 800 3.5寸屏，80G硬盘，780元;

筌宝MAPOWER 2.5寸屏，20G硬盘，4 680元;

博莱斯侠客之旅BX911 20G硬盘，3.5寸屏，4 380元;

创新ZEN PMC 20G硬盘，3.8寸屏，4 300元;

艾利和iRiver H10 5G硬盘，微软PlayForSure平台，2 500元;

PMP-120 20G硬盘，3.5寸屏，4 200元;

新科PMP-1700 7寸屏，40G硬盘，3 500元;

爱国者Flash Player P800，LTPS屏，3 300元;

NeoSol TN-A1002 2.5G硬盘，2寸OLED彩屏，有天线接收电视信号，300元;

机皇Iaudio x5 20G 1.8寸硬盘，1.2寸屏，3 000元;

COWON A2 4寸屏，30G硬盘，3 000元;

TEXXO TX-AV26 3.5寸屏，256M内存，2 980元;

日本MOVIE VISION AV 2.5寸屏，20G硬盘，2 700元;

日本NHC PMP-2000 1.3寸屏，512M内存，2 300元;

韩国捷迅JNC SSF-M20 3.5寸屏，128M内存，1 999元;

迈乐MELE PMC-100 20G硬盘，1 980元;

CVC PDV-2188 2.5寸屏，32M内存，1 980元;

迪美DMTECH DM-AV10 3.5寸屏，128M内存，1 880元;

Shenzhen Orderly的Ipod MP4 1 660元;

金邦GEIL眩彩王(512M)，OLED彩色显示屏，支持MP4，1 299元;

台湾Unione QBOX掌中电影媒体播放器3.5寸屏，128M内存，1 080元;

JXD680 512M内存，999元。

4.消费者调查

图7-1消费者对MP4产品的价格意愿

(资料来源:1.毛文华．主流PMP解决方案优缺点及成本比较．(2005-07-14)［2007-12-04］，http://www.eetchina.com/ART_8800371636_675277_342beade_

no.html．

2.西风．PChome消费者MP4产品认知度及购买意愿网络调研报告．(2005-08-16)［2007-12-04］，http://article.pchome.net/content－53036.html．)

调查资料显示，认可目前MP4价位的人群只占全体的8%，这个比例非常低。有半数的消费者甚至认为MP4产品应该在1 000元以内，有40%的消费者认为应该在1 000～2 000元之间，累计百分比为92%，如图7-1所示。我们可以回顾一下，MP3产品大众市场的启动，也正是其价格进入千元以后的事情，作为同类产品，MP4在价格上没有足够的下降，其市场局面的打开几乎就是不可能的事情。

(二)实训任务

1.运用价格计算方法，计算A公司MP4播放器的可能价格。(资料不足时，可以进一步搜集，也可以合理假定)

2.根据A公司定价目标，确定A公司的价格策略，并确定MP4播放器价格

说明:以上资料仅作为引子，由于篇幅限制，不能一一列举，资料不足请继续收集。(www.xing528.com)

(三)实训流程

1.为A公司选定MP4播放器生产方案。

2.运用成本导向定价法计算A公司MP4播放器的可能价格。

3.运用需求导向定价法确定A公司MP4播放器的可能价格。

4.运用竞争导向定价法确定A公司MP4播放器的可能价格。

5.确定A公司MP4播放器的价格策略，并分析其合理性。

6.确定A公司MP4播放器的最终价格。

(四)实训过程实录和作品

1.关于生产方案的讨论

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2.小组确定的生产方案及补充数据

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3.A公司MP4价格的计算

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4.A公司MP4价格策略的讨论

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5.小组确定的价格策略及价格

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6.教师点评

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