实训项目三 制定市场生命周期各阶段的营销策略
(一)背景材料
1.强生婴儿润肤露是以婴儿为主要使用对象而设计的，而如今“宝宝通用，你也能用”的宣传，使该产品的使用对象扩大到了成年人。
2.在如今洗衣机行业竞争激烈的情况下，小鸭-圣吉奥设计了一款滚动次数比一般洗衣机多得多，而机体对衣服的磨损降到最低程度的洗衣机。
3.美国杜邦公司生产的尼龙产品，最初只用于军用市场，如降落伞、绳索等。二战后，产品转入民用市场，企业开发生产尼龙衣料、窗纱、蚊帐等日用消费品，以后又继续扩展到轮胎、地毯等市场，使尼龙产品进入多循环周期，为企业赢得了长期稳定的利润。
4.在20世纪30年代末环球公司开始开发猪皮便鞋，以替代资源逐渐短缺的马皮劳动鞋，研制成功后于1957年推向市场。公司当时的营销策划重点一是价格，二是促销。1958年，“安静的小狗”牌猪皮便鞋开始进军大城市和城郊，市场开始扩大，产品销量和利润迅速增长，开始出现同业竞争现象。环球公司策划了新的销售战略:开辟新的销售点，增加产品种类，加强广告宣传。在20世纪60年代中期，猪皮便鞋产品销量和利润仍在增长，市场仍在扩大，但步伐开始放慢，竞争日趋激烈。环球公司新的策划随之出台，即有针对性地开展宣传，增加与目标顾客打交道的机会，不久，环球公司在美国制鞋业中的地位攀升到了第六位。
(二)实训任务
结合上述材料，试分析讨论如何制定产品市场生命周期各阶段的营销策略。
(三)实训流程
1.在授课教师指导下分组(4～8人一组)，阅读、分析材料。
2.授课教师引导学生制定方案并总结、概括。
3.授课教师点评各方案，给予评分。
(四)实训过程实录和作品
1.小组集体分析制定产品市场生命周期各阶段的营销策略方案记载。
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__________________________________________________(www.xing528.com)
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2.学生总结、概括各阶段策略。
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3.老师评价情况。
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