实训项目一 整体产品营销分析
(一)背景材料
1.自20世纪70年代中期开始，瑞士钟表业陷入了严重的危机，日本和香港的电子石英表冲击着以生产机械表为主的瑞士钟表业。危机使瑞士的两大钟表集团受到严重损失，为了重返钟表王国的霸主地位，它们开始研制和推出了新款“瑞士表”。这种表仍是机械机芯，但小巧、超薄，价格略高于塑料机芯表、时代气息浓烈，款式多样，能够适合各种人群的爱好，又能满足人们对质量的要求，深受人们的喜爱。
2.著名营销管理大师菲利普·科特勒在分析露华浓公司的成功时认为，它出售的不仅仅是一种有形的产品，同时也是在出售香水所代表的生活方式、自我表现和别具一格，出售成功和地位，出售温柔、浪漫、激情和幻想，出售回忆、希望和梦想。因为，当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、允诺、香味、名字、包装以及它的制造公司和销售商店，所有这些都已成为整个香水产品的一部分。
(二)实训任务
1.根据材料1分析:新瑞士表在哪些方面满足了人们的需要?生产企业为什么要做这些改变?这和整体产品概念有什么联系呢?
2.结合材料2谈谈你如何理解产品整体概念以及如何研制和开发产品的各个层次?
(三)实训流程
1.在授课教师指导下分组(4～8人一组)，阅读、分析材料。
2.授课教师引导学生认识、理解产品整体概念。
3.授课教师点评各方案，给予评分。
(四)实训过程实录和作品
1.小组集体分析方案记载。
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_____________________________________________________(www.xing528.com)
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2.学生对产品整体概念的理解情况。
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3.老师评价情况。
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