久拖未决的决定终于板上钉钉，4个字让机会成真

如果将找工作比作一场人才作为商品的高强度的自我推销，那么找工作和推销商品其实并没有什么本质上的不同，这其中有些销售规律是共同的，而且可以互相借鉴。比如说买家（雇主）和卖家（应聘者）不同的心理。

在经过了《中华英才》残酷的面试之后，我自己感觉应聘成功的把握已经很大了，静静地回到广播学院等待着最后的消息，不过，又是一两周的杳无音讯，作为应聘者又不好主动去问，那种等待的感觉颇像海明威在散文《塞纳河畔人》的结尾处所描写的：“在那种时候，最后春天总还是会来的，但它几乎不来，确实让人害怕。”

事后我才知道，面试我的总编，并不是最终决定录用我的领导，决定是否录用我的是一个副总编，她当时正在筹备一本隶属于《中华英才》的新杂志《英才》，而我将主要为这本新创刊的《英才》工作。显然，在对我的使用上，她还心存犹豫。

这是一种非常有意思的心理，一项研究结果发现，许多人在作出购买的决定（无论是购买商品、服务或是其他）之后，几乎马上就会产生强烈的后悔感，不由自主地产生一种“动机危机”，质疑自己刚刚买到的东西。这种心理在供大于求的买方市场尤其普遍，更何况这位副总编还没有见过我。

终于，我接到通知再去接受那位副总编的面试，我决定紧一紧对方的发条，使结果明朗化。

在面试快要结束的时候，我暗示，另外有一家北京的建筑单位决定接纳我，并解决户口，显然，这一信息使副总编最终下了决心。面试结束后，她当着我的面把编辑部主任叫进来说，可以和我签订用人合同了。

是什么使久拖未决的决定终于板上钉钉？道理其实很简单，因为供求关系发生了微妙的改变，新的用人单位的出现，改变了原来的供求格局，增加了对方因拖延而可能带来的损失，这正是对方不愿意，或者力图避免的结果。

那位副总编的判断，恰恰是符合经济学的结果，而我的行为则在无意中暗合了“博弈论”的理论。(www.xing528.com)

终于，我的第一份工作确定下来。疲惫之余，并没有更多的喜悦，但是，能够完全靠着自己的努力，在这个城市印上自己的第一个脚印，这依然足以自豪。

值得一提的是，我在找工作的过程中，为自己制定了一个分层次的就业目标，这颇有点像高考填报志愿，你要针对各种可能的结果，从高到低制定不同层次的目标策略。

事实上，你的目标选择的层次感越明确，越清晰，最后成功的可能性就越大。最好是能够先确定下来一个“保底”的工作，即便它并不能完全让你满意。当然如果可能的话先不要急于签合同，再看看有没有更高更好的机会，毕竟人往高处走，本无可厚非。这样的目标选择策略，至少可以防止你高不成低不就，白白贻误了时机。

一般来说，择业目标应该明确和集中于自己所圈定的机会范围内，按照地域可以分为大城市就业机会、中等城市就业机会、中小城市和其他就业机会。按照单位规模可以分为大中小，按照所有制性质，又可以分为公有和非公经济等等。一般来说大城市的发展机会多一些，但是竞争压力和生存压力也要大得多，小城市的发展机会不如大城市，但是生活的舒适度要相对较高，竞争的压力也没有那么大。

每个人都应该根据自己的不同偏好和实际的条件，现实而科学地制定自己目标选择的策略，从而形成一套立体的组合的择业目标。

请记住：没到最后签订用人合同的那一刻，你就不算胜券在握。另外，货卖三家，有助于你实现真正的目标。