有一次，我受系主任委托，回学校给同门师弟师妹们讲为期两天的有关新闻采访的课程。我登上讲台问大家的第一个问题就是：当你毕业之时，在座诸位是将自己当成了人才，还是商品？这也许是一个过于刻意人为的“二元对立”的问题，实际上，这是一个不同视角选择的问题。即站在何种角度来评价一个毕业生？毫无疑问，当每年成百上千万的大学毕业生涌向人才市场之时，实际上是作为学校生产的产品进入流通领域的，虽然，人才这一产品本身有着非常特殊的特点和特性。然而，商品的本质，使得人才的自我推销和一般商品的推销从本质上来说，并没有什么不同，找寻其中共同的规律，则是成功的必由之路。
求职，从本质上来说，正是这样一种自我销售。而销售是一种技巧，它并非天生，而是经由培训和磨炼而来，并且人人都能够学会。
任何商品的推销，都有一个概率的问题。在这里我讲一个给我以启发的小故事。
新推销员尼克想要把他所在公司新发明的高效水壶卖给小镇上的人，他坚信他的产品物美价廉，而且确实能替代老式水壶，给小镇上人们的生活带来更多的便利。他相当乐观地踏上了推销之旅，沿街按着门牌号向小镇尽头的第一户人家走去。两个小时之后，尼克满脸是汗水，脸上的表情沮丧至极，看到尼克干裂的嘴唇，我们可以想象在这两个小时的时间里，一定废去了无数的唇舌，可是他依然无法说服那家人购买，也许还遭到了白眼、谩骂和咆哮，所有的这些对一个人的自信和自尊心都是残酷的打击。尼克感到无比的沮丧，他失去了继续工作的信心，强烈的挫折感使他在潜意识里更加夸大了他所遭遇到的挫折和拒绝，他感到了恐惧……是不是自己哪句话说错了？是不是自己哪句话没有说到？他坐在一个阴冷潮湿的黑暗角落中发呆，无法抑制地陷入了自责的苦恼之中，不愿意再迈出哪怕一步。
与此同时，在另外一个小镇，公司的金牌销售员麦克却在吹着口哨，兴致勃勃地向下一户人家走去，此时，他卖了更多的水壶吗？no，他和尼克一样，连一个水壶都还没能卖出去，甚至麦克被拒绝的次数更多。但是，这一天下来，最终，麦克卖出4个水壶，而尼克却卖出了零个水壶。
想一想？为什么结果如此不同？奥秘就在于概率的问题。
事实上，没有人能在一开始就卖出去水壶，也很少有人能在第一个客户面前就销售成功。如果你敲开100家的门，就必然会有96家说“no”！但是也必然会有4家说“yes”！这是一个概率计算的问题。老练的麦克深谙此道，新手尼克则还没有明白这个数学游戏。
然而，需要提醒你的是，根据概率计算，虽然每100家中就会有4家销售成功，但这并不等于说，当你敲开第25家门的时候，就能找到那幸运的二十五分之一，事实是，也许当你已经拜访了96户的时候，你依然没有卖出一个水壶。(www.xing528.com)
你该怎么做？你答对了，赶快加紧脚步，快去敲那剩下的四家幸运之门吧，他们都会购买你的水壶。这不是天方夜谭，生活就是这么的奇妙。
是的，在我寻找工作的时候，我差不多就是这样做的，往外投寄了将近上百份简历，并在每个简历都附上了一封手写的亲笔信（如果你什么都没有，那就只有依靠诚意，手写的亲笔信虽然费时费力，但同时也是我心血和诚意的证明）。
而最后的结果，恰恰验证了概率的游戏。
毕业的时候，最终有明确意向接收我的单位按照时间顺序依次是：宁波有线电视台、天津港务局、黑龙江电视台、浙江卫视、《中华英才》杂志社。超过了4家。
亲爱的学弟学妹们，如果你还没有找到合适的工作，也许是因为你敲的门还不够多，不要气馁。
请记住：当你用真心诚意敲够100家门的时候，幸运的铃声就会响起。
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