5 勇于与强者对弈
"伟人之所以伟大，是因为我们总是跑着。"
尽管不少人都熟知这句西方名谚，但在现实中，当我们第一次见面，而对方的社会地位、名气、能力、学识、年龄、家庭背景等都占上风时，常常会产生一种莫名的自卑感，总觉得自己比对方矮半截，因而出现语无伦次、手足无措的尴尬场面。
要克服这种敬畏心理，我们需要明白这样的道理：其实地位、名气等不过是身体外裹着的"衣服"罢了！但是这层衣服往往造成我们的心理压力。如果脱去这层外衣，同样都是赤裸裸的人啊！明白这个道理，你就可以避免不必要的自卑，无畏于对方的地位、名气了。
（1）先让你内心的强弱双方交战
相信任何人都有过这样的经验：与强者第一次见面时，有些平常能够应付自如的场面，今天都有些力不从心了。所谓："胜败乃兵家常事"人不可能永远常胜，也不会总是失利。乐观者，认为成功的次数居多；而悲观的人，却认为自己十战九输。的确，圆滑练达的老手，也偶有失蹄之时；自认为口拙不善于交际的人，也不会像自己所说的屡遭"滑铁卢"。
尽管"胜败乃兵家常事。"，我们仍然要努力提高成功的机率。通常，乐观者容易肯定现状，对失败故意视而不见；而悲观者则易于否定现状，对成功不予正面的评价。这两种类型的人，都将自己偏差地固定于单方面性格。
其实，人的性格，就像唱片有双面一样，有乐观的一方，也有悲观的一面；有强悍的一方，也有胆怯的一面……由于人际关系的紧张与恐惧失败的压力，使得性格两面的其中一方消退，另一方则高涨，形成心理不平衡的现象。建议你与人初见面前，让自己内心里强悍的一方与怯懦的一方互相交战取得平衡吧！因为当怯懦的一方敏感地预想到可能遭受的难题发言道："恐怕没有指望了！"，而"不，一定会成功！"乐观的一方仗着几点有利于己方的情势，确信会成功。经过内心强弱双方的交战，强方给予勇气和信心，弱方提醒该留心、防患，双方互相鼓励而相辅相成，不管对手再厉害，又何须畏惧呢？
（2）时间须主动要求提前
与社会地位高或难以相处的人物第一次会面前，不免心里七上八下。此时，请及早设定见面日期。缩短不安的时期，也好整之以暇地等待见面日期的来临。
这项战术是基于心理学上的两点理由而采用的。第一，缩短见面前的时期，以免自己胡思乱想，虚幻出对方不实的可怕假象。
通常我们和对方见面时，会事先在心里描绘出对方的形象，日子一久，通过自己随意和不着边际捏造出的对方形象，往往在心里莫名地生了根。即使真见了面，对方与想象中迥然不同时，仍无法坦然地接受真实的他。为了避免产生这样的心态，请尽早与对方见面吧！
第二个理由是，提早约定时间，也正表现了我们的主动与积极。心理学上的会谈沟通分为指示治疗法与非指示治疗法两种。所谓指示治疗法，就是通知病患治疗时间时，下一道"指示"，要他"×月×日×时，请按时前来会谈。"此时医生是主动者，而患者则完全是被动者。
相对地，非指示治疗彻底强调患者的主动精神。通知治疗日期时，是以协商的语气写着："请将您×月×日×时的时间空出来，以便前来晤谈。"这种说法让患者感到凭自己的意志行事，医生只不过是配合我罢了。此时患者是主动者，而医生为配合者。结果，长期治疗无法治愈的患者，竟然令人吃惊地在短时期内复原了。非指示治疗法，在当今的精神衰弱治疗上占有重要的地位。
同样，与人初次见面时，积极表现出主动精神，正暗示着不畏怯对方的自强心理。
（3）寻求心理上的平等(www.xing528.com)
目光注视对方的位置，巧妙地表示出与此人的微妙关系。一位中国学者在加利福尼亚大学从事一年的心理研究工作时，认识一位身材2米多高的心理学者。在东方人眼中，个头不小的学者与他并立时，犹如大人和小孩。最初跟他谈话时，总是有泰山压顶的压迫感，所以往后就尽量避免和他碰面。
照理说这位中国学者和他同为心理学者，彼此应该是平等的地位，但是由于两个目光高低的物理因素，在心理上才自觉居于劣势。类似情形，例如父子之间，孩子小时父亲具有绝对的优势，而孩子长大到身高高过父亲时，父亲的优势往往也动摇了。
注视对方的目光高低，正是物理因素影响心理的证明，借此高低的不同，见面者可能会感觉到自己身处优势或劣势的地位。你是否也曾在无意识中，因为自己个子小而在与人初次见面时便将自己列于劣势中呢？当对方的社会地位、年龄与身高和你成反比时，与之交谈是否会感到不自在呢？
上述这种畏怯、不自在，是会阻碍初次见面的成功的。我们暂且不论其他的条件，至少目光高低决定心里优劣地位这一点，是不容等闲视之的。解决这个问题最简单的方法是，两个人都坐下来谈吧！
坐下来谈，谁也感觉不到身体高低的压力，通过调整坐姿，也容易调整注视对方的目光高低。在宴会上，与第一次认识的人交谈时，绝不站着谈，一定请对方一起坐下来谈。如此一来，两人皆可避免不必要的紧张，谈话能够顺利地进行。
（4）交谈时目光请注视对方
某公司自从搬入新办公大楼后，员工工作效率大减，这使得经营者百思不解。就常理而言，新办公室明亮宽敞，设备也比原来的工作场所齐备，工作效率应该提高才对！
经过调查很意外地发现，导致工作效率低落的原因竟然是新办公室明亮的大玻璃窗。由窗内望出去，外面景物清晰地映入眼底，同样，外面的人也将办公室里面的情景看得清清楚楚，员工们因此感到心神不宁，无法集中注意力做事、结果，公司不得不在精心设计的玻璃窗上安装百叶窗，以便恢复工作效率。
就"看人与被看"的差别而言，较弱的一方总是眼睑低垂，处于任由强者审视的劣势。所以，当我们受人注视时会感到不安，其原因即是觉得自己处于劣势的缘故。与对方初见面时，要是一味不安地低着头，就等于将主导权拱手于对方。为了保持正常的心理平衡，请勇敢地注视对方！
（5）借助无意识的小动作
二次世界大战后，足以震撼世界的风云人物斯大林，在1944年莫斯科会议上与美国外长会谈时始终低着头，在纸上乱画些类似象形文字的图画。在虚虚实实的国际会议上，斯大林满纸涂鸦的真正目的我们不得而知。但是就当时美苏双方看来，斯大林正位居下风，所以我们推测，这可能是破除对方优势的一种心理战术。
在交谈时拿着笔涂鸦，对自己本身与对方的心理都会产生影响。对自己而言，借着手部无意识的动作，缓和初次见面时的紧张，稳定阵脚。此外，有的人会无意识地摆弄衣角，或是反复把玩手中物品，甚至神经质地抖动腿部，以缓和紧张。这些行为，都是通过身体动作消除精神紧张的最好例证。斯大林涂鸦正是同样的道理。
请注意，涂鸦与做笔记不同。将对方说的话笔记下来，表示承认对方的优越性，让对方控制初次见面时的气氛；而涂鸦对于对方具有扰乱心思的效用。交谈时，我们拿着笔涂鸦，说话者不免怀疑我们是否在倾听呢？由于我们漫不经心的态度，对方可能认为我们大概是了不起的人物，所以对他的话不屑一听？或是正一边听一边整理，以便提出反驳的意见？各种惊疑猜忌正悄悄地在对方的心中升起。
甚至于这种暧昧不明的涂鸦态度，有时还可以掩饰回答不出难题时的窘态。你可以辩称："对不起！听漏了刚才重要的某某细节，……"而趁机将话题岔开。
或许有人认为这种做假的态度，有失厚道。但是，面对商场上难缠的厉害人物时，如果采取直接的正面攻法，很可能落入对方的圈套中。因此，我们建议有时也必须采用迂回的扰乱战术。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
