上海浦东发展银行太原分行信贷运行分析报告
2011年是极为复杂和艰难的一年，国家宏观调控进一步趋紧、同业竞争日趋激烈，案防形势日益严峻，这些都使商业银行的经营面临了诸多前所未有的挑战。上海浦东发展银行太原分行在总行经营管理工作总体思路的指引下，严格遵循人民银行、银监局的监管要求，积极应对，面对困难知难而上，凝聚力量，攻坚克难，在逆境中取得了超出预期的成果，经营管理又一次接受了考验，经营业绩又一次迈上了新的台阶。实现了规模、质量、效益稳步增长，品牌影响力和市场口碑进一步提升，全行正朝着可持续发展的目标稳步前进。
一、2011年主要经营指标
2011年末，分行总资产实现581亿元，较年初增长72亿元，当年增幅14％，各项存款余额达到456.74亿元，较年初增长51亿元，增幅12.6％，其中对公存款余额338亿元，新增36亿元，增幅11.9％；个人存款余额118亿元，新增14亿元，增幅13.5％。同业存款余额109亿元，新增17亿元，增幅达18.64％。
2011年末，分行各项贷款余额额达到316.5亿元，新增70.8亿元，增幅达28.82％，各项贷款增幅高于各项存款增幅16.22个百分点。其中，一般性贷款308.5亿元，较年初增加69.5亿元，增幅29.08％。
对公贷款余额292亿元，新增66亿元，增幅达29.2％，尤其是中小企业当年新增贷款12.91亿元，增幅达82.5％，高于全行平均贷款增幅近54个百分点。年末个人贷款余额23.98亿元，新增4.95亿元，增幅达26％。
2011年，分行实现营业收入17.23亿元，同比增幅39.74％。实现利润11.36亿元，同比增幅60.5％，人均账面利润达162万元，人均创利水平居浦发系统和山西同业前列。
二、2011年主要经营特点
（一）坚定转型发展，夯实基础客户群
2011年，太原分行在组织保障上将公私联动效能作为狠抓中小企业、个金业务的助推力；加大考核力度，加重对客户量、基础客户提升、中小企业、个金业务的考核力度；强调分行后台管理部门对前台营销部门的支撑服务作用和考核。全年通过以上措施的实施，增强了分行对全局转型发展的领导力，收到了很好的效果。全年公司有价值户、个金优质客户新增量均创新高；集中度的问题有所缓解。
（二）坚定创新驱动，增强客户依存度
针对现存的营销手段单一、客户产品应用差距较大、客户基础不牢的问题，太原分行从年初开始就将提升前台营销品质和提升创新能力作为2011年转型发展的主要内容。从机制上引导激励，在考核上明确创新内容目标，在手段上增强企划支撑力度。全年创新驱动得到了长足发展，真正为全年主营业务的可持续发展奠定了基础。公司条线全年仅历年空白产品的推动使用就达到了15种，净增加中间业务收入6000余万元，较上年增幅达到42％，创造了历史新高；个金条线重点突出专业化营销能力、突出低柜对自然增长基础客户的服务、突出对优质客户的提升服务。在基础客户群方面取得了较大突破，客户结构调整初见成效。
（三）坚定扶持中小企业发展，塑造中小经营品牌
2011年，太原分行把中小企业业务作为转型发展的重要抓手，始终坚持“全力推、全行办”的方针，全面落实以客户为中心的战略执行力，以推进创新为重点，以产品为支撑，不断提升客户服务能力和科学经营风险能力，全面推动分行中小业务的健康、规模、发展。
1.在机制建设上率先构建了中小经营中心和山西首家中小专营支行的“双专”管理模式。初步构建了分行中小企业金融服务“市场统一规划，业务全行营销，规模切块管理，审批绿色通道”的高效运作体系。
2.在业务经营中不断完善打造专营支行和各分支机构中小专营团队的“双层”经营架构。通过规划营销、竞争考核、公私业务联动，实现以点带面、示范经营的发展特色。
3.有效借力总分行“计划单列”的授信政策和“规模切块”的“双重”保障。全面落实中小企业成长规模计划，为中小企业创造“全天候”外部融资环境，满足中小企业融资需求，圆满达到了监管部门“两个不低于”的刚性要求。(www.xing528.com)
4.全面依托开发园区、交易市场、产业集群，围绕“百家名优特色地产”和“两区一链”创新模式，在积极支持中小企业发展的同时，已逐步树立浦发中小企业业务的“吉祥三宝”、“名优贷”、“农贷通”和“自偿贸易融资”等批量业务创新融资产品品牌和市场竞争力。
截止2011年12月末，分行累计为山西省及太原市区域内各类中小企业新增投放41个亿，累计余额已达到130多亿元。赢得了山西省广大中小企业的普遍认同和良好口碑。
三、2011年信贷运行情况及分析
（一）信贷规模稳步增长
分行2011年各项贷款净增71亿元，增速为28.82％，在全省股份制银行中，贷款增量位居第一。其中一般性贷款增幅为29.06％，公司贷款增幅为29.8％，特别是中小企业贷款增幅为82.5％，个金贷款增幅为26％，票据贴现增幅为20.24％。分行年末存贷比69.09％，严格控制在监管要求之内。
（二）结构调整不断推进
分行坚持以资源整合、民生领域、绿色信贷、中小企业为投放重点，加强对房地产、地方政府融资平台等贷款的管控，进而支持山西资源型经济转型发展。在资源整合领域，主要是对煤炭、焦化、冶金、装备制造、新型材料等产业调整与振兴规划的金融支持，包括煤炭资源整合项目信贷支持总额102亿元；在民生领域，主要是省内重点工程如水利资源开发利用、基础设施建设及道路交通等重点领域倾斜信贷资源，信贷支持总额达27.06亿元；在绿色信贷领域，主要是涉农、旅游、文化信贷领域以及新能源、新技术项目的支持，开署专项绿色信贷资源。在中小企业领域，主要是扶持地方特色产业、塑造“名优贷”浦发品牌，推进小微企业金融服务，采用优惠利率和创新产品，实现新增贷款13亿元，践行社会责任。同时未对政府融资平台和房地产项目新增授信，目前政府融资平台贷款余额8.7667亿元，房地产行业贷款余额3.27亿元，分别较之年初减少15.35亿元、1.73亿元，控制在监管部门及总行的要求之内。
（三）资产质量不断优化
2011年，太原分行继续加强风险管理体系，为加强分行不良贷款清收和风险处置能力，分行专门成立了资产保全部，配置专业岗位人员，分别负责对公和个贷不良贷款清收保全工作，同时建立了关注类贷款客户、预警类客户管理机制，资产保全工作精细化水平进一步提高。当年，资产保全工作人员深入研究不良贷款的处置方法，加强与律师和执行法官的配合，寻求有效清收路径，确保清收工作进度，清收工作取得显著成效。截至12月末，已成功清收三户不良贷款，收回本金8444.81万元。另两户不良客户也已进入拍卖阶段。截至12月末，太原分行不良贷款余额3805.16万元，不良率0.14％，本年无新增不良贷款。个贷方面，清收不良贷款741.87万元。个贷不良率0.3％，个贷不良率控制较好。同时，太原分行成立了中小企业业务经营中心贷后管理团队，负责中小企业贷后检查和管理工作，为分行日益发展的中小企业授信业务提供强有力的风险保障。在复杂多变的经济环境中坚守风险底线，有效保障了信贷资产质量的稳定。
四、2012年工作展望
2012年，分行将继续以科学发展观为统领，深入贯彻中央经济工作会议、金融工作会议精神，以总、分行的战略会议为基础，围绕以客户为中心的理念，以创新驱动、转型发展为抓手、以机制建设、浦发文化为动力、以合规管理、案件防控为支撑，以网点扩张、基础建设为依托，推进效益、管理、发展三驾马车齐头并进，实现2012承上启下年又好又快地健康可持续发展。具体来说，是要做好以下几项工作：
（一）强化以客户为中心的经营理念，提升客户服务水平，促进主营业务规模稳步。通过有效的企划工作，推动客户量的快速增长和客户质的提高。
（二）加快转型发展步伐，加强创新驱动有效性，全面提升规模和效益水平。加强分行管理职能部门对客户经理产品综合运用能力的培训和考核，提升客户对浦发产品的使用数量和质量。
（三）服务实体经济，加强对小微企业的力度。在组织保障上成立小微专营团队；在资源投向上积极支持新型行业、绿色经济、地方特色产业方面的小微企业的发展需求。
（四）坚守风险底线，进一步加强合规管理，加强案件防范能力。加强客户分层管理、完善授信流程，加强风险预警体系建设，加强资产保全工作，全面提升风险把控能力。
供稿单位：上海浦东发展银行太原分行
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