动机综述：动机来源与影响因素

五、动机综述

人的心理现象和行为表现是异常复杂多样的，但是，不管这些行为如何复杂多变，一定是有原因和条件的，一定是某种力量的促发和推动，才促成了行为的发生和运行。对行为动机的挖掘与探求，就是要找到这些导致行为的原因和条件，就是要了解和把握行为的运行机理，以便更深刻地理解行为，更有效地控制行为。

我们对行为动机的探求，所采取的是广义的研究视角，在我们的理论范畴内，人的一切行为都源于主客体的相互作用，是主客体各种因素的综合作用，才促成了行为的发生和运行，才导致了行为的实况。我们对一切行为以及行为的一切方面的解释，都是在这一总的框架和指导思想之下，这其中就包括对行为动力基础的解释。这样的话，人的任何行为之所以发生和运行，或者说，主体之所以能够产生和做出某种行为，从内部来讲，一定是主体个人条件允许的，是需要等动力因素的发动以及各种相关技术能力的参与；从外部来讲，一定是客体条件允许的，是外部的某种诱因和刺激，以及外部条件的具备和放行。行为必须同时满足和顺应主体和客体，才能得到表现。否则，任何方面条件的短缺和不足，都将影响到行为的进程和效能——这就是我们对行为产生的原因和条件，以及行为运行的动力基础的根本解释。

具体来说，行为的动机首先来自于主体内部，但是，具有发动影响行为动力功能的绝不仅仅是人的需要，甚至也不仅仅是主体结构中的动力成分和倾向部分。主体结构中的各种成分都具有引起行为、支配反应的功能和特点，只要受到特定的作用，只要具备足够的条件，这些内容就可以激活和兴奋，进而产生相应的行为。而需要只是倾向锁链上的一环，是人格谱系中的一段，需要只是具有动机效能的各种因素中的一种主要类型，是行为动机中的中坚力量，但不是唯一因素。另一方面，需要等内部的动机因素对行为的影响，不仅表现在主动的发动和维持，还表现在以自己的倾向为指针应对环境刺激和外部影响，可以进行选择、取舍和趋避，以不同的形式和运行状态来从事某一活动，也就是说，动机因素对行为的影响是复杂多样和弥漫性的。

其次，行为的动机还来自于主体外部，来自于客观的各种诱因，以及外部力量的各种支持。人的许多行为都是对外部刺激的应答和反应，这种应答性反应是以主体的结构倾向为基准，以主客体的相互关系的性质为参照来发生的，当这些客观内容迎合主体的心理倾向，主体便接受，便取之，便趋之，便跃跃欲试，便会采取积极的行动，而迎合主体心理趋向的外部刺激和影响，也就具有了积极的动力效能；反之，当这些客体内容违背主体的心理倾向时，主体便拒绝，便弃之，便厌之，便退避三舍，便不会采取行动或采取规避的行动，而违背主体心理倾向的外部刺激和影响，也就成了对行为具有阻碍作用的消极因素。一般来说，来自客观的诱因或影响，越是在多层面地符合主体的心理倾向，越是迎合主体重要的心理倾向，越是具有重大的价值，它所带来的动力效能越大；反之，它所带来的阻力效能越大。现实当中，能够对主体的行为产生影响的外部因素是非常复杂的，它们对行为的影响也是复杂多样的，但所有的影响，都表现为不同性质和大小的动力或阻力，都可以从它们与主体心理倾向的相互关系来得到确认。(www.xing528.com)

当然，不论是内部因素的主动激活和发动，还是外部的刺激和诱发，行为的发生与运行都必须通过主客体的相互作用，我们在谈任何一方的作用时，都是以另一方的支持和允许为条件和背景的。同时，不管是来自于主体内部的动机因素，还是来自于外部环境的动机因素，现实中，它们都是通过顺应性与强制性的有机结合而发挥作用的。其中，在内部主要体现为需要等动机因素而引起的自动自发，以及意志努力的强制激活和运转；在外部主要体现为客体诱因迎合需要等而引起的自动自发，以及客体与环境力量的强制性要求。而具体的某一活动一定是多层次影响因素以及多种作用方式的综合与统一。

另一方面，在参与和影响行为的众多动机因素中，不同的因素具有不同的性质，它们所起的作用，所担当的角色，也都是不一样的。其中，有的起重要的支撑作用，有的只起辅助性的作用；有的起直接作用，有的起间接作用；有的在前台起作用，行为者本人也清楚，有的在后台起作用，需要经过分析才能确知；有的自始至终都在发挥作用，有的只在某一阶段发挥作用；有的是因为当下的效能而发挥动力作用，有的则是因为远期的期待效能而发挥作用；有的是为了获得奖赏而行动，有的则是为了逃避惩罚才行动；有的因素与人的生物性需求有关，有的因素与人的社会性需求有关等等。总之，具有动机效能，能够对行为产生动力影响的主客观因素是多方面的，它们都在特定的时候，以自己特有的方式影响行为的进行状况。现实中，人们的行为活动往往受着复杂的动机因素的影响，这些因素会同时和继时地出现在活动进行的不同阶段，对行为的动机状况产生影响，从而使行为的运行表现出复杂的动力态势。其中，这些因素条件充分具备并符合活动的客观要求时，所起的作用便是动力的，因素条件具备的越充分，动力效应越好；反之，与活动的客观要求相比，这些条件具备的不充分，乃至欠缺，所起的动力作用就较小，甚至是阻力作用。正因为动机因素的复杂性和多样性，正因为人的行为活动常常受着复杂的动机因素的影响，才有所谓的内部动机与外部动机，直接动机与间接动机，主导性动机与辅助性动机，生物性动机与社会性动机，近景性动机与远景性动机，概括性动机与具体性动机，高尚的动机与低级的动机等等之说，也正因为一项具体的行为活动所涉及的动机因素及其作用机理的复杂性、多变性，才使得我们对行为的理解与把握经常是一件很困难的事，并且必须具备相应的理论知识，并对行为各方面的现实状况有更多把握的前提下，才可能做到准确。

最后，我们对行为的动机做如下总结：动机，就是驱使人产生特定行为的原因和动力，是个体发动和维持其行动，并使其行动指向一定目标，以满足个体某种需要的意识倾向，是行为活动的动力基础。人的一切行为，总是要有动力和能量支持的，总是以一定的动机为基础的，否则，行为的产生和运行将是不可思议的。我们对动机问题的探求，不能只局限在那些可以被意识到的因素，能够明确表征的内容，应该把对行为构成影响的所有因素都纳入到动机考察的范畴，并加以系统地分析，确立它们作用的性质和作用的效果，如此，才能获得行为运行的全部数据，才能对行为做出系统而全面的解释。

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