50岁总裁的创业奇迹

一位50岁总裁的创业凄凉

“50岁”、“执行总裁”，两个词加在一起，应是和阅历、资源、成功联系在一起的。然而要说的这位50岁的执行总裁，在创业后却和失败、困境、凄凉联系在了一起。殊不知，职场中许多高级经理人的创业都是在逃离火海，而不是选择希望。悲剧由此注定。

很多场合你都会听到那些演讲大师们在鼓噪：“创业不分年龄大小！”随即举出一到两位高龄创业成功的案例。然而你可曾想过：这些成功者毕竟只是万分之一！有人戏称摸彩中大奖的概率，要比你走在街上遇见飞鸟拉屎到头上的概率还要低。那么我告诉你：当你50岁时去创业，成功的概率要比中大奖的概率更要低得多！因为50岁是知天命的年龄。然而偏偏有人不知命、不信邪，在这个年龄下海创业。最终，只是做了中奖者的分母．．

这不，2006年冬的一个寒夜，在一间冷清的茶社里，我面前端坐的W张先生就是其中的一位——在知天命之年去创业，18个月后铩羽而归。创业，不仅使他面相老了I。岁，而且几乎削去了他所有的棱角——任何话几乎都能听得进去，好像到了耳顺之年。其实，岁月带走的不仅是青春和财富，还有更多…

◎20年的职场精彩

在聊天中，我逐渐得知了他的整个人生经历、创业动机和大致的创业过程。

W张1955年生人，1978年考上大学。本科毕业后当过两年大学老师，后又考上了一所名牌大学的研究生．1 986年进入一所比较有名气的大学当老师，1990年就做了副校长。可谓年轻有为，前途无量。

然而，随后他认识了一位著名的房地产老板，于是他的职业方向发生了偏移——两年后被老板说动，跳槽到这位老板的公司做了副总裁，并直接担任当时非常大而知名的项目做总经理。事实上，他于得也不错。三四年后那位老板犯事进去了，他又跳槽到另外一家房地产公司做总经理。随后又跳过两次槽，一直做总经理0 2002年年底跳槽到一家地产集团做了执行总裁，干得也不错。

20年的职场生涯可谓持续精彩：在大学里仅用5年时间就走上了领导岗位；一下海就进入了社会关注度最高的行业，做了高级经理人；50万年薪在同龄人里可谓万里挑一。

◎50岁负气创业

然而，2005年5月，正值50岁的他却辞职创业，开了一间地产投资咨询公司0 2006年10月企业关门破产。前后共1 8个月。

为什么辞职创业？从聊天中得知，主要原因是：老板答应把一幢写字楼运作包装转卖后，其毛利部分提取2%奖励给他。他把写字楼运作了大概一年半，差价大概有6000万元，但老板最初的承诺就是不兑现。老板的理由是还有2000万元的尾款没有收回，等全部收回后再提。同时老板还说：写字楼的买进价3个亿，卖出价3.6亿，这3个亿的资金，一年半的时间成本是多少？言外之意，这个项目是赔了。“我给老板赚了6000万，不但不给兑现承诺，连一句肯定的话都没有，反而批评项目赔了。一生气，不干了。”W张在叙述这段话时，语气非常平和，但估计在辞职时肺都要气炸了。

◎18个月丧气关张

在一年半的创业过程中，W张也通过朋友联系了不少房地产咨询项目，但多数都是免费咨询。因为这个行业不规范，签了的四五个项目，只是前期给很少的一部分，而那区区几万元钱，连最基本的成本都不够。为了赚钱，W张联系了山西一家房地产公司做楼盘销售，组织了将近20人的销售团队，楼盘卖得也不错，合同佣金有300多万。然而迟迟结不回来款，前后总共也就结回了十多万元，连员工工资都不够，还有各种管理费用、财务费用等等。因而公司一直亏损。等200万家里老底都花光了，销售人员的卖房提成却还一直开不出来。

员工不干了。他们说：“卖房子是我们的事，要账是您的事情。我们把房子卖完了，您就得给我们提成。至于您怎么搞到钱，那是您的事情。"

W张用尽了各种办法也结不回钱，也借不到钱，走投无路的情况下，带着近20位销售人员集体到开发商那里去讨债。闹了几天，开发商老板出面说话了：“您问我要钱，我问谁要钱？我这个楼盘还差十个多亿，其他楼盘也都因没有资金停着呢！你要是能帮我搞到十多个亿，让我把项目立即启动起来，我就一分不少地立即全部给您！”这无疑是不可能的。W张的一位销售经理说： “要是不给我们，就告你去！”开发商老板一乐：“这话说得好，欢迎去告，我等着你，反正欠的钱多了，我等着被关起来，还有人管饭，省得目前这样被追债，烦死了！”

无奈之下。W张只得欠着员工百万以上的提成费，让企业破产关门。员工无奈散去，W张也开始重新找工作。

◎60天的无业困局

但W张在重找工作时遇到的困难之大，令他大吃一惊。(www.xing528.com)

他过去从未因找工作发过愁，都是企业、猎头公司追着自己。可眼前找了俩月了，还没有找到合适的。W张已不再要求非总裁不干了，甚至项目公司副总都行；也不再追求过去的50万年薪，一个月有一万就可以；也不要求必须在一线城市，二、三线城市也行；也不像过去要求得是大公司……然而，两个月下来，一无所获。 W张自我慨叹道：“老了，没人要了。”

W张找工作困难的原因，有以下五个方面。一是年龄太大。像他这样的“高龄高级经理人”目前在职场上已不是主力，在市场化企业里只起到插缺补漏的作用。二是做过老板。因为做过老板的人都比较有主见，比较自我，不符合企业老板的需要。三是健康不佳。W张做过18个月的老板，尤其在50岁创业做老板，其体力透支相当严重。四是老板年轻。我国地产领域起步较晚，超过50岁的老板不多。我曾和一位30多岁的地产老板聊天，他的公司几乎不用比自己年龄大的经理人。五是职业经历断层。假若W张没有创业，一直做经理人，再找工作就比较主动。找得差不多了再提出辞呈，骑马找马，比下了马再找马，速度要快，成本要低，效果要好。

◎50岁创业的人生风险

看着他苍老的面容和体态，我心里涌起一股莫名的悲凉。

如果他没有这次创业，继续做着他的老总，家里存着200来万现金，再每年挣几十万，几年后就退休，生活该是多么悠然自得……而现在，家底花完了，年过半百还要四处奔波糊口养家，而找工作又是那样难。即使找到工作，年薪也只能是逐年递减，而个人和家庭的生活成本却逐年递增，因而至少三五年不能想着退休。干不动了也得干，否则退休以后的生活根本没有保障，毕竟创业后社会保险就没有接续，商业保险在50多岁再交已得不偿失…．．

总之，50岁创业者一旦创业失败后，不可能像二三十岁那样重新来过，也不可能像40岁人那样继续从容执业，还能挣几年高薪0 50岁是创业的高危年龄，其风险是个人和家庭承担不起的。

◎逃离型创业的性格基因

W张的职业路径，有两次重大转折：下海与创业。那为什么他的人生会有这两次重大的转折呢？大的来说是市场客观环境的转变。第一次，从高校领导岗位跳槽到民企，那是小平同志南巡讲话后的春风，吹得不甘按部就班的精英人士坐不住了，纷纷脱衣下海；第二次是世纪之交，因就业难，社会各个层面都在鼓动自主创业，很多人就被这股创业风吹进了创业大军。

但外因必须通过内因来起作用。这个内因又是什么呢？就是人的性格和内在追求，外在表现出来就是一个人的文化，就是一个人想怎么活着。《中外管理》在总结顾雏军时，作者邓波引用了德国哲学家叔本华的观点：“无论环境如何变化，每个人的生命自始至终都具有统一性格，每个人的一生就像用同一主题写就的不同文章而已。没有人能超出自己的个性，总是限定在上苍赋予他的狭窄天空里。”

W张的天性决定了他总是在他认为的狭窄天空内做到一定位置时逃离，而不是去拓展天空。因为他的视野就那么窄。其实职场中许多人的跳槽、创业都是在逃离火海，而不是选择希望，包括高级经理人在内。像W张这样的人士，两次职场的重要切换都是逃离：从高校领导到民企经理人，因为在他看来高校领导的职位是他人生的火海；当他从执行总裁的职位上辞职当小老板时，他同样认为他所在的总裁之位是火海，一刻也不能呆，不然他只会跳槽而不会创业。

至于老板的不诚信，并不是决定因素，但却很说明问题。

◎对老板失信的换位思考

于是，我们就那120万提成的老板承诺，也进行了深入交流。“您现在如何看两年前老板没有兑现那笔提成的承诺？能理解吗？”我问。

W张说：当然能够理解了，由于自己做了18个月的老板，亲身经历了承诺没有兑现，而且为此销售团队闹了很久，最终还是没能兑现。自己欠销售人员的可是员工的活命钱，而老板欠自己的只是不影响小康的一笔提成。他说自己因老板失信而愤然辞职，而自己作为老板对员工也没有兑现承诺，员工肯定也愤然辞职，这时他才尝到了一份无奈。其实作为老板，几乎每天都要面临着这种无奈，而更大的无奈还有更多…．

W张回想起自己负气创业，觉得当时很幼稚，看问题太简单。当时他想：自己为老板赚取的毛利有6000万元，尽管还差2000万元的尾款，但有合同在，事情毕竟做成了，老板就应该给提成奖励，至少应该先提已经收回的毛利40100万元。怎能一个子儿不给呢？现在做了老板才明白：老板不给有老板的道理。

收回的4000万元毛利可能对公司来说是亏损的。老板凭什么在亏损的状态下还给提成奖励呢？当时老板只是提到了3个亿一年半的时间成本：如果按10%的借贷利率来计算的话，一年半3个亿的时间成本就是4500万元。只回了4000万，当然是亏损的。其实，作为运作这么大一个项目来说，一年半的时间内，时间成本只是其中一部分成本，还有更多的机会成本，更多在经理人层面根本看不见的成本。

如果把日常收入比作一棵树的鲜花和果实，树叶是支出的话，那么经理人即便你到总裁，也只是看到了鲜花和果实以及树叶，至于鲜花、果实、树叶下面的树枝则没有看到。而树枝长在什么地方？当然是树干上，树干下面还有树根。树越大，树根越深、越广。而经理人层面看见的成本大多是树冠，但树冠下面的成本则没有看到。所以一般经理人看到的收入有可能是真实的，但支出却不是真实的——只是很少的树叶的一部分，即便权限大一些的经理人也至多看到树枝和树干。就是财务总监也只能看到局部。至于地里面的树根、树根周围的土壤，只有老板清楚。所以，经理人有时和老板谈收支平衡账，怎么能对得起来呢？有人会说：大家都在一起共事，又有很好的职业意识，说清楚不就得了？但要都搞明白了，生意就无法做了。这倒不是说背后有多少见不得人的猫腻，而是因为人心不平、人心难平、人心叵测啊！有些事情就必须暗着做。

从某一方面来讲，企业内部就是生产和分配两件事：生产追求的是效率，分配追求的是公平。无论是生产和分配都涉及信息管理问题：生产就是尽可能地创造信息对称，分配尽可能地创造信息不对称。分配领域一旦信息对称，企业就根本无法经营和管理了。因为组织成员内部，几乎每个人都认为自己对组织付出的多，得到的少。所有的人概莫能外。一旦信息对称了，全都透明了，组织成员都感觉吃亏了，就都没有主动性和积极性了，效率就自然下来了。所以，经理人算账时，很难清楚企业运营的成本究竟有多少。