从老板到下一步：职场发展进阶方向

做过老总后，还能做什么

全球经济危机下，民营企业生态环境持续恶化，于是越来越多的职业经理人失去了工作岗位。因此，越来越多的老总，尤其45岁以上的职业经理人问我：“我究竟还能够做什么？”

不要把这句话误解为老总们不自知、不自信。其实这句话的含义包含以下五个方面：老总们适合做什么，能做什么，让做什么，喜欢做什么，想做什么。作为职场人，把这五个方面完全分析到位，找到自己的这五个“做什么”的交集，就找到了自己的职业最佳兴奋点和爆发点。

先对这些老总做如下分析。

◎被推岸边的平与不平

做过老总者，有五方面不同于一般的职场人：

一是曾经的职场成功人士，管理领导过百人、千人乃至万人以上的组织，干过许多职场人梦寐以求的岗位。

二是年龄大多都是40岁以上，有丰富的职场阅历和社会阅历。

三是和这个伟大的时代共鸣过。他们大多都是20世纪90年代初在小平南巡春风吹拂下，主动离开了机关、院所、国企下海的，为中国经济的市场化进程贡献过青春、才华和智慧。如果说此前下海经商的人大多为生活所迫，那么这批人却是中华民族历史上第一批成规模下海经商的精英人士，构成了目前我国市场经济中的一个主流要素——职业经理人队伍。如今这批人都“奔五”或“超五”了，作为前浪，被后浪(70后)推到了岸边，正搁浅在沙滩上。

四是这个年龄段的职业经理人有一共同的心理特征：求稳。他们希望找一个稳定的企业，踏踏实实地干点儿事，甚至很想回到政府机关、科研院所、国企的稳固堤坝上来，然而这几乎不可能，而且即便回去了也难以再适应。

五是内心不服，希望继续弄潮于商海。因为曾经沧海的阅历，有很多的经验和教训，会在把握风险的前提下做出很好的绩效。然而，刚好经济落潮，被弃在沙滩上，而老板们偏偏垂青于那些70后，于是心里不服。

于是乎，这批曾经弄潮十多年的职场精英们，便面临着如此尴尬的境遇：既回不到堤坝上，又不得痛快地下海弄潮。所以，便有了开篇老总们问我的那个问题。

◎我究竟还能够做什么

留，但降一个台阶。现实环境条件下，职业经理人该如何寻找舞台呢？当然，首选仍是继续做职业经理人，只不过要去下一台阶规模的企业。因为从经理人能力模型来说，“奔五”者能力模型已相对稳定，已经不适应企业进一步发展了。举例来说，百亿规模企业的老总们，应该下一个台阶到数十亿规模企业当老总。因为几十亿规模的企业非常需要有过百亿规模企业经营管理经验的老总来打理，把企业带上百亿规模的台阶。所以，当你做过老总后，年龄也“奔五”了，就寻找降一规模的企业继续做老总。当然，这是对愿意继续天天操心受累、担责任、愿意在人前风光无限的职业经理人来讲。

还有一种选择方法：退后一级继续做管理。国企或政府机关有一现象，到了一定年龄就提拔不上去了，怎么办？退一级做管理，或做一些辅助性的工作。但对市场化企业几乎不现实。

当然，也还有极少一部分老总能够继续成长。这毕竟是少数，这不仅需要经理人的专业能力，更需要智慧、心胸、眼界和运气。

如果你不想被约束太多，不想操更多的心，不愿意继续冲锋陷阵，那么可选择如下的布道工作，即做咨询顾问。　◎做咨询工作有以下四个领域可供选择 转做企业咨询顾问。这项工作是许多老总最愿意做的，也最能直接实现能力转换。真正能做好企业咨询顾问者，应该是当过企业老总的人，有丰富的实践经验。同时，这批人还都是在中国特色市场经济发展初期企业里打拼出来的，正是目前许多成长企业需要的老师。

企业咨询顾问在美国是非常成熟的行业，然而目前在中国，由于经济结构的多样性、复杂性，企业咨询顾问有一些变味。因为一些企业需要的不是真正的企业咨询，而是另有目的，导致部分企业咨询变成了体力活儿和政治智慧买卖。另外，目前从事咨询顾问的有不少是刚从校门走出来的年轻人。于是乎，咨询公司从卖咨询变成了卖知识，卖知识最直接的体现就是卖纸。这也不能单怨咨询公司，因为，很多成长型企业不愿意为真正的经营管理咨询买单。

老总转型为企业咨询顾问，应具备以下三个条件：

一是有丰富的经营管理经验；

二是有完整的理论知识架构；

三是有做咨询的战略性思维和人际沟通能力。(www.xing528.com)

做过老总的人，一般经营管理经验很丰富，但知识理论架构应通过MBA系统学习，而完成这件事情不一定非要去脱产读MBA，社会上有专业的机构来培训老总，能使一名老总快速地转化为企业咨询顾问。

老总们做咨询，千万注意不要纯卖经验，应该是卖咨询，即卖整套的知识体系加经营管理经验及智慧。

转做投行咨询顾问。如果说，企业咨询顾问是解决企业经营管理问题，那么投行咨询顾问，则是解决企业的资本发展瓶颈问题。许多企业发展不错，但要在资本市场卖个好价，就是个问题，所以，必须有专业的投行咨询做企业买卖。老总做投行咨询顾问的最大优势，是能通过自己对企业和企业所在行业的了解，迅速地判断出企业的价值所在，为企业做出价值评估，通过专业的资本渠道，帮助企业在资本市场上卖个好价钱。老总转做投行顾问，需要补缺的是对资本市场的认知，对行业战略高度和经济走势的把握判断，以及对国家政策的敏感。所以，做投行顾问，既要懂企业经营管理，又要懂资本运作，因此最好是企业咨询顾问和资本咨询顾问的双料顾问。

注意，老总们做投行顾问不同于做老总，主要是了解企业信息的方法、渠道和目的不同。

虽然都是要了解企业经营状况，但作为老总进入企业后了解信息，是一家之长在熟悉自家的情况，了解信息的目的是为了发现问题、解决问题，更好地改善企业的经营管理；而作为投行顾问，要了解企业的经营管理，就没有老总们的岗位优势了，企业方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判断；此外还要想办法通过各种渠道和方法，和企业的经营方斗智斗勇获得企业的真实信息；然后做出判断：企业的优势与劣势在什么地方，和资本市场如何对接，如何找到买家，找到战略投资方。也就是说，投行顾问了解企业的经营管理的优势和问题，只是为了做价值判断，并不是为了解决问题。找到匹配的战略投资人的目的只是想让双方优势互补，求得双方都满意的一个成交价格。

所以，投行顾问是一买卖企业的人。即便投行在投资后，派驻经营管理团队，目的还是将来能卖个更好的价钱。

转做职业咨询顾问。投行顾问和企业咨询顾问服务的对象都是企业，然而职业咨询顾问就不一样了，他服务的对象是具体的职场人，需要对职场的人进行职业咨询辅导。如果说企业咨询顾问和投行顾问做的是B2B业务，那么职业咨询顾问做的则是B2C业务。

其实，作为职场过来人的老总，有着很丰富的经验和教训，这些是职场后来人十分需要的。在国外，个人职业顾问很普遍，就像聘请私人律师一样，但在中国暂时没有。而事实上，过来人大多对后来人提供着各种各样的职业传承和辅导，只是没有形成固定的经营模式。我们在实际工作中明显感觉到有许多这方面的需求。人们常说：“一个人能走多远，看他与谁同行；一个人能有多成功，看有谁指点。"而且我们在日常的工作中越来越感觉到，即使很成功的老总也需要专业人士的职业辅导，因为术业有专攻，做职业辅导也是一门很大的学问。

过来的成功人敞开胸怀帮助一下后来者，把自己的经验智慧分享给他们，让他们在职业的十字路口彷徨时有明确的方向指引，这将是功德无量的好事。当然，前提是有人愿意埋单，而这些人愿意埋单的前提，是你的职业辅导确实有价值。

老总如何转化为职业咨询顾问呢？

目前，社会上也有办职业规划师的培训班，但学过之后，很难说就有职业辅导的能力。真正能提供职业辅导服务的人，应该具备三个要素：

一是过来人，具备年龄的优势，至少要到不惑的年龄，最好是到知天命的人。

二是成功人士，做过企业老总，有丰富的职业阅历，历经职场沧桑。

三是心胸开阔、阳光灿烂的人，乐于与人分享经验的人。

当然，具备了这三个要素，也只具备了做职业咨询师的基本条件，还应该经过专业的培训，再有一段实践经验的积累，方能称为合格的职业咨询师。不然，自己还迷惑着，整天唉声叹气，怨天尤人，如何能够为他人提供一条职业发展的光明坦途？

转做猎头顾问。猎头顾问是职业顾问延伸的服务形式。猎头顾问既是企业的咨询顾问，也是个人的职业咨询顾问，是一手托两家，是双方的咨询顾问。因此，猎头顾问对人的素质要求更高，除了必须是一名合格的职业咨询师外，还必须是一名合格的企业咨询顾问，必须有机地把二者结合起来。

为什么有些猎头顾问很难帮助企业猎到合适的老总？其原因就是这些猎头顾问本身不是一名合格的企业咨询顾问，对企业的战略和文化根本不了解，只知照着企业岗位描述找人。企业自己都找不着，你猎头公司就能找着？如果找到，也是赚取信息不对称的利润，而不是真正的猎头咨询顾问工作。真正的猎头顾问应该是对企业的发展战略异常清楚，对企业的文化特别熟悉，这就需要下工夫了解和研究企业发展战略对应招聘岗位所需人才的能力模型，企业文化对应招聘岗位所需人才的行为风格模型，把能力模型和行为风格模型结合起来，就是企业所需的人才素质模型。有了所需人才的素质模型，再从市场上寻找合适的人才，按图索骥，才能找到。否则，就是瞎猫碰死耗子。

当然，做猎头顾问不是职业咨询顾问和企业咨询顾问的简单叠加，需要的是二者基础上的一种综合能力，甚至是一种智慧和艺术：需要的是对人性的了解；需要的是极高的心理学天赋；需要的是较强的沟通协调能力；需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。不然，一心只想着赚钱，不可能成为一名优秀的猎头顾问，趁早甭进这一行。所以，做过老总的人，如果天赋很高，又不缺钱，愿意成人之美，为人做嫁衣，善心度人，不妨做一名猎头顾问试试。我认为做一名优秀的猎头顾问，必须有着做公益的心态，以及做艺术品的精心和耐心，方能把猎头顾问做好。做到了这一点，也许反而会有不错的收益。 ◎转换人生跑道——创业 做过老总后，有许多人想过创业，但绝大多数人都是想想后放弃了，再想想后又放弃了，为什么？下不了决心。至于下不了决心的原因可能来自多方面，比如说，没有好项目，没有资金，资源不够，吃不了苦等等，其实，这些都不是真正的原因。因为原因是复杂的，综合的。我也见过不少做过老总后创业的，也有暂时成功的，绝大多数都失败了。虽然，做过老总后，拥有丰富的资源和管理经验，并有一定的资金储备，但这些对创业究竟是积极因素还是消极因素，不能一概而论，应该辩证地看。下一节“高级经理人创业的十三大障碍”，想创业的老总们可以着重看看，也许对创业有帮助。其实，经理人创业不成功的原因就是没有搞明白创业的目的，为什么要创业？创业其实是个悖论：如果不是为了钱，创业肯定不成功；如果是为了钱，一旦赚了钱，麻烦困扰就来了。社会上太多的人会奔你的钱来，因为企业赚钱了就是大家的，这又与赚钱的初衷相违背。怎么办呢？应该不断调整创业的动机，最初创业就必须奔钱去，但这又与经理人为人处世的哲学相违背；随着创业的财富的积累，应不断调整自己创业的动机，提升自己的精神支撑，持续扩大企业的业务范围，树立为越来越多的人活着的价值观，但这又与创业初期形成的为钱创业的行为习惯相冲突，如果不持续改变自己的价值取向，困惑都是难免的，很有可能出事。所以，创业的过程，就是一个不断痛苦地改变自己价值取向的过程，同时也是持续改变自己行为习惯的过程，概括起来，创业就是一种生活方式，一种连续改变自己价值观和行为习惯的生活方式，也就是因时因地改变自己文化的一种方式。如果适应这种不断改变文化的生活方式，你就会觉得创业是一种过程享受，就有可能成功；如果不能适应，就会很痛苦，创业也就不可能成功，因为适者生存是自然界最基本的生存法则。对于一位做过老总的人，年龄一大把了，价值取向固化，行为方式很难改变，所以很难适应不断改变自己固有文化的生活方式，因此成功的可能性很小，但也有能够适应的，也有成功的，只是成功的概率很小而已。所以，我经常劝老总们不要轻易去创业，改换自己的人生跑道。

◎感恩，实现职业转型

综上所述，做过老总的人，最佳的职业选择方案，就是在四种咨询顾问方案中做选择。

但是老总们总感觉心有不甘——刚找到在舞台上拼搏的感觉，怎么就不让表演了呢？请不要这样认为，我们只不过换一种角色，从过去台前演员换成了台后导演罢了。同时我们该引以为自豪的是，我们毕竟有机会在市场上拼过，感谢时代为我们提供施展才华的十多年机会，而这样的机会并不是每代人都有的。想想比我们早生十年的人，我们确实幸福无比。因此，我们应做好心态调整，甘愿做铺路石，甘愿退出历史舞台，让更贴近时代的年轻人去弄潮，为这些年轻人提供咨询辅导服务，为成长的企业提供咨询服务，这正是老一代人的新的历史使命。