猎眼看人：大学毕业生何去何从

对话大学毕业生：何去何从

生创业成功的概率是高的。后发创业者，从理论统计来看，初次创业成功概率比较高的是毕业工作后五到八年时间，但是这些人牺牲了创业的最有利的时机，就是说他将这宝贵的五到八年用于职场，而没有用于创业。

网　友：包括我在内的很多大学生都不知道自己除了书本知识以外，还有什么样的精神食粮？您能够指点我一下吗？能不能告诉我们继续深造，或者就业时应注意的最重要的问题是什么？

景素奇：大学生目前处在这个时代，最大的一个优势就是自由，不像咱们（指主持人）那个时候，你进国家机关，你就在这儿一直工作下去，不准动，你要私自动了犯天条了，没人批准你，你也根本动不了。那个时候不自由，作为一个人。大学生目前这个时代最大的财富是自由。作为人，人生的成功就像一扇门一样，你怎么推开这个门，有人一生中推开了这扇门，有人一生当中没有推开这扇门。我总结要推开这扇门就要遵循这样三句话，注意社会评价体系，人在社会当中的各种行为，不是自己想怎么样，而主要是社会这种评价体系推动出来的。社会评语就是权利、荣誉和财富，这个是社会评价体系，人们正是在这种社会评价体系的推动下，走完自己的人生，职场当中的各种行为，就是在社会评价行为推动下产生的。所以，社会评价体系促使一个人追求强大，强大就是一个人拥有多大的权利、财富、荣誉，即当了多大官，发了多大财，成了多大名，这三个体系形成了一个立体的坐标体系，x轴．Y轴，z轴，这三个方面是不能相交的，一相交就容易出问题。这是人一生的外部追求。

第二句话是：内求和谐，每一个人追求的内在和谐有三条，即自由、快乐、幸福。第一就是自由。第二是快乐，第三是幸福。除了这三句话外还有一句，叫“身心健康”。大家都不太注意身体和心理的健康，往往把自己的身心健康给忽略了，但是你必须有身心健康才能推开这个成功的大门。

陈伟群：景董事长讲到年轻人现在很自由，身心健康、和谐也很重要，你看我们马上就有一个网友问了问题。

网　友：我是北京某普通高校的学生，我感觉我自己有惰性，今天要做的事情想想还是明天再做，经常有这个想法。虽然有自由了，但是总不那么积极主动的去创造。

-素奇：人都有天性，这个天性分八个方面，大的来讲是两大方面，一个是希望，另一个是不希望，人生希望的东西有四个方面，第一是懒惰，第二是利益，第三是快乐，第四是成功。

不希望还有四个方面，第一是死亡，第二是疾病，第三个是痛苦，第四个是失败。

这个网友提到懒惰，这是人的天性，作为管理者来说要利用人的天性和约束人的天性，但是作为个人来说这个天性也存在怎么来对待的问题，人类就是在整个懒惰天性推动下向前一步一步发展的。人类要是没有这个懒惰的天性我想肯定还在原始的萌芽状态。但是，这个懒惰天性在工作中怎么利用呢？人应逐渐克服它，形成一种勤奋的习惯。人有聪明的大脑不如有一个好习惯。在职场当中，克服懒惰的天性，形成一种勤奋的习惯，勤奋地思考，勤奋地工作，这样就促进你成功。在工作当中，人之所以还懒惰，就是因为没有外界的约束力，这从管理学角度讲就要克服你的惰性‘、约束你的惰性、强迫你改变惰性，从激励的角度讲就是看自己有没有远大的理想和目标，有远大理想和目标的话，就会自己激励自己，把懒惰的天性甩在后面。如果你工作了，有单位纪律约束，有纪律约束你想懒惰不行；将来成家立业了上有老下有小，有很多社会责任等着你，你想懒惰也不可能。如果你能克服懒惰天性的话，这对自己人生的成功是很大的助推力的，形成良好的职业习惯，你无论干什么，天道酬勤，一定成功。

陈伟群：也就是说实际上惰性也有可能激励你更积极地去创造，因为只有创造，你才有资本来享受这种惰性，从正面角度看这也是一个激励的因素。

景素奇：我补充一点，你有懒惰的天性，你想想别人也有懒惰的天性，你想创业的话，充分利用人们懒惰的天性，你的创业就成功了。

陈伟群：你看我们的网友，这里有两个。一个他正在思考，怎么样来判断自己是不是创业型的人才，一个已经去创业了，他摇摇晃晃做了五个月公司也关门了。我把这两个网友问题一起念一下，你整合起来回答一下。

网　友：就在前几天摇摇晃晃开了五个月的公司关门了，虽然失败了，但是这几个月我感觉得到了很多，但是有一点恐惧，从头再来我怕最后什么都赔进去，我该怎么办？

网　友：景总，怎么样才能判定自己是否是一个创业型的人才，能否举例？

景素奇：第一个问题，这个网友把开了五个月的公司关了，虽然失败了，但是我觉得应该这样看，任何东西你要得到它，都需要有成本的，你这头五个月并不能叫失败，只能说是没有成功。但是从另外一个角度来说也算是一个成功，因为你投入了五个月时间、精力和财富，最后你得到了一个很宝贵的创业经验，失败了你也知道是从哪里失败的，为下一次成功创造条件。但是很多人往往不敢去创业，想等到自己拥有多大的资源，多大的财富，多大的垄断性以后才去创业，这样的人往往做到最后就不敢去创业了。所以我讲现在学生处于原发创业阶段，尽管初次创业失败率很高，但是他人生创业的成功率是很高的，因为他一次、两次、三次不停止地去创业，他就这样不断地失败，不断地再创业，他最后很有可能会取得成功的。

世界上任何一件事情，你用一万种方法去做，它肯定有成功的时候。但是咱们现实当中很多人往往用一个方法去做一万件事情，那是哪一件事情都不会成功的。我曾经在一个理工科大学给学生讲，我说世界上只要是理工科大本毕业，让你们攻诺贝尔奖金的话，三年的时间你也许能拿下来，为什么这么说呢？居里夫人研究镭，三年什么事都没干，连院子都没出，就研究这一件事情，最后她取得了成功。所以任何一件事，就是专精和专注。专精就是专做一件事，专注就是集中全部精力做一件事，只要专精和专注，这个事情肯定成功。但是这世界上又有谁能三年专注地做一件事情？这位大学生创业失败了没有关系，但是你得到了很多。你的创业经验就是你前面的投资最后得到的收获。你这样不断地积累你创业的经验的话，你最后一定成功。

但是如果你在职场当中取得了很大的成功，尤其成功职业经理人士，甚至玩儿过几十亿、几百亿的时候，最后真正让你回来创业时，几乎没有成功的。为什么说几乎没有成功的呢？为什么作为一名成功人士，他在职场当中做职业经理人，做技术，做市场，做管理，最后做副总裁，总裁，CE。位置以后，他很成功，很辉煌，甚至成为社会名人，有无数的资源，到他再创业的时候，最后他成功的概率反而就很小呢？

我总结十二个方面。作为后发创业不容易成功的问题跟在校大学生做一个交流。

为什么职场成功以后，再创业就不容易成功了？

成功的职业经理人在职场当中肯定是非常职业化的经理人，职业化越高、越成功，越不容易创业成功，倒是那些不太职业的经理人，一边当着经理人，一边想着自己创业，这种人反倒可能成功。真正的成功的职业经理人创业是很少成功的，甚至几乎不可能成功。成功他就必须把原来的这种职业经理人职业操守重新打乱重塑。具体体现在十二个方面，我把他总结为后发创业者创业的十二种障碍，即所谓成功人士创业不容易成功的十二个方面。

第一个就是价值取向固化，在工作当中受社会文化、宗教、道德，各种意识的约束，人的价值取向就固化了。对任何一个事情他有一个判定的标准，他认为他这个标准是正确的，他这个标准是有利于自己在职场中执业的，但不利于创业。大学生刚出来，他是没有这些标准的，没有微软、IBM等这些大企业的一整套固化的观念，你什么都没有，所以你往哪个方向走成本都是零。成功的职业经理人最后价值取向固化以后，到三十六七岁四十来岁，他就一定很成功，但他要重新创业的话，就必须把这些固化的观念改变掉，必须把这些重新摧毁，转变成适合创业的思路和习惯，但摧毁是要成本的，就像你写错字要改的时候必须擦掉。而价值取同很难重塑。人最难办的就是改变自己的价值取向，有句非常革命的话， “头可断，血可流，革命的理想不能丢”。这里的理想就是指人的价值取向，改变自己的价值取就是要背叛自己，谁愿意背叛自己，当自己的叛徒？

第二个就是原动力不足。原动力不足是什么意思？像这位同学刚刚毕业了就创业，他这个时候面临什么？生存。职业经理人很成功，后发创业，拥有财富，拥有家庭，拥有资源了，拥有荣誉了，他出来创业的原因，可能是工作不顺利，为了赌气，或者为了事业、为了自己的理想，为了职业的发展来创业，为了种种的原因来创业，但他不是为了自己的生存。一个人面临着生存和发展这两个动力，发展给你的动力大，还是生存给你动力大？当然是生存动力大。这就是常说的一只健壮的猎狗追不上一只受了伤的兔子的原因，兔子为了生存，为了活命，猎狗为了一顿饭。这就是原动力不足，为事业的动力和为了发展的动力是不一样的。职业经理人往往为了事业而创业，这个动力太小。正是这第二个原动力不足导致创业的时候问题很多。

陈伟群：简单地说，创业的时候八小时之外只要你还醒着，你都还工作着，或者在想着。如果是职业经理人他还可以做得到在八小时之外的休息。

景素奇：这就涉及到第三个问题——面对创业的艰辛，退路太多。创业和职场当中承受的压力是不一样的，创业的压力跟工作中的压力是两种类型的压力，这两种类型的压力绝对难度是不一样的。职场压力大多是可以逃避的，创业压力大多是不可逃避的。创业的压力是非常大的。我打一个比喻，创业有多大的压力呢？我们一个员工在职场当中，无论你是做技术还是做其他任何事情，你的压力参数为l的话，即一个大气压的话，作为中层经理人是3，一个企业领导人员CE。他面临的压力至少是10，但是一个创业型的老板他面临的压力至少100个大气压0 100个大气压是多大？为什么还能承受？因为是一天天加上去的。这只是来自外部的压力。作为一个老板还有来自内部的压力。外部的压力就是要经受千锤万击，内部的压力就是自我膨胀，防止荣誉、财富和权利的积累对自己造成膨胀的压力，这三项内部膨胀的压力，哪一项都可能把一个创业老板摧毁掉。这是内压，就是膨胀往外，这就是为什么有人创业得到一点成绩以后就灰飞烟灭了，他经受不住这种内压，我们都学过百万英镑的课文，也学过范进中举的课文。但是作为年轻人，大学生刚毕业主要是面临的是外压，要经受住。面临各种压力，尤其外压时，作为职业经理人退路太多，职业经理人作为成功人士面临问题和过大压力时，会想我大不了干其他的去，干的时候就想着怎么退，就像前线打仗一样，他不能背水一战，不能破釜沉舟。老想着，我今天不干这个了，过去做职业经理人一年挣了100万，我们现在干了一年了，全公司还没有赚够1 00万，所以时刻想着退路，退路太多，时刻想逃跑，战场上想逃跑的士兵是不可能打胜仗的。

第四个方面就是人脉广泛，诱惑太多。成功人士，人脉非常广泛，要什么资源有什么资源，这是优势，同时也是劣势，劣势是什么呀？这个机会，那个机会，机会太多，你就是不知道该做那一个，我遇到一个非常成功的职业经理人，他出来创业的时候就面临很多机会，今天谈谈这个，明天谈谈这个，感觉哪一个都非常好，最后就是下不了决心，一晃一年多过去了，公司也支撑不下去了。作为大学生刚毕业，你什么机会都没有，你也不可能有那么广泛的人脉，这样的话，可能抓住一个机会一猛子扎下去就成功了。但是职业经理人后发创业，人脉关系广泛，诱惑太多，经不住诱惑，朝三暮四就很难成功了。

第五个就是时间分散，精力不集中。职业经理人创业之后，他要做很多事情，把精力都分散了。我见过一个专家型职业经理人，他很有名，他在创业的时候，企业内部事情很多，他为了推广企业又去做专栏，又去做访问，又去写文章，又去出书，又去做评价和讲课，这些东西对企业品牌是有影响的，但是创业更要专心和专注，最后他把时间和精力分散了，分散以后，他用于自己创业的时间三分之一都不到，别人创一年的业，等于他创三年。他创三年的精力还不如别人一年的多，这是最简单的数学的量化的东西。你说他可能成功吗？时间分散，精力不集中是很难成功的。

第六个就是他管理能力强，经营能力弱。创业和做企业管理是完全不同的两个概念，做职业经理人锻炼的是开船的能力，就是一艘轮船，他是开船的人。后发创业的人在创业时需要的是造船的能力，创业家就是造成了船给一个会开的人开，即给职业经理人开，当然你造的时候肯定也会开，最后船大了，你没时间去开，或者开不好，找一个真正的高手来开船，当然造船和开船需要的技能复杂程度是不一样的。所以职业经理人在工作当中需要的是开船能力．需要的是管理能力；而创业老板需要非常强的经营能力，经营能力需要拳打脚踢，需要激励，需要创新，需要打破常规，需要无中生有。作为职业经理人的管理是正常操盘，管理需要规矩，需要立新规，需要的是守老矩，需要立制度，需要的是建立一系列的平台和系统，需要的是化繁为简。把事情化繁为简是管理，无中生有是经营，这完全是两个概念，一个是把复杂的事情简单化，一个把没有的事情创造出来。所以成功职业经理人大多管理能力强，经营能力弱。为什么他把企业经营做上去了，是因为老板把船造好以后，平台都打好了，他就在这个平台上做大，只是开船问题，只不过是开大船还是开小船，或者开哪一艘船的问题。

第七个就是社会约束太多，缩手缩脚。职业经理人在职场当中的时间长了以后，熟悉很多社会规范，后发创业时这些社会道德规范对他约束太多，约束太多以后干任何事情左思右想不敢干。自我心理设限。这样做不行，那样做不可。而且斤斤计较，考虑自己创业成本，约束太多以后，思前想后不敢创业了。干事情不能全身心投入。大学生刚毕业投入创业，几乎没有什么可计较的，因为没有什么成本，也没有什么约束。

第八个就是见多识广，没能力切西瓜，又不想弯腰拣芝麻。职业经理人后发创业见多识广，可能你刚从学校出来，或者没有社会见识，没有这些很广泛的见识。但是作为职业经理人、后发创业的人，他见多识广，有很多人脉关系，善于大兵团作战。所以他看见西瓜就想切，就是不知道从哪里切，而且也切不开。原来抱西瓜是靠一个团队，靠一个平台，现在靠他个人或者新的创业团队抱一个西瓜的时候抱不动。但是芝麻又不捡，原来操作过大团队，赚过很多钱，现在一分一分钱地赚，再去弯腰捡芝麻的时候就不会了。但是原发创业的人有生存压力逼迫着他，他不得不去弯腰捡芝麻，他就没见过大钱是怎么赚的。他去弯腰捡芝麻，一点一点地捡，芝麻捡得多了就成了大西瓜，所以后发创业的人找不到切人点，切不开西瓜而又不能弯腰捡芝麻。作为大学生刚出来创业就从捡芝麻开始，你也没有见过大西瓜，见的都是书上的，你也没有亲身感受，所以非常有助于你成功。

第九个就是后发创业蠃得起、输不起，因为后发创业，你工作十年、二十年去创业了，你的社会影响力太大，你有家庭，你一创业生活就改变了，整个家庭跟着你改变，你上有老，下有小，还有社会上很多跟你关联的人，你一旦创业失败影响面太大，你失败的话，最后造成社会波及面很大，你只能成，所以叫赢得起，输不起。一个后发创业者尽管他在职场上很厉害，但是他的资源都在人脉上，不在资金链上，作为原发创业的人，不存在这个问题。我也输得起，我输了从头再来，因为输的成本几乎是零。

第十个就是试错的成本高。创业就是试错，未来都是不确定的，原发创业者也是一个一个在试错，其实每一个创业成功人士与其说他多么高瞻远瞩，发现了什么机会，不如说他是在不断地试错，只是试错了多少次而已。他不知道哪个对，但是他可以试，这个不行，换一个。像这位同学创业失败了，那就是他试错了，这一回一试这个错，不行，再找个机会试试，不断的试错中总会找到成功的机会。可作为后发创业的人，他创业，其实也是在试错，但成功的职业经理人，后发创业的，试错的时候成本高，越成功的人试错的成本越高，太高的话，一旦失败心情受挫，名誉受损，社会波及面比较大。

第十一个就是角色定位导致企业利益失衡。这个问题一般不引入注意。后发创业者，一个人在单位当过领导，做过职业经理人，他长期的职业化习惯，他的角色定位，使他在企业当中会考虑两个方面的利益，既考虑老板又考虑员工的，就像一场排球赛，他就是中间一个裁判，一边是老板，一边是员工。他这个长期的职业习惯，在老板利益和员工利益的博弈当中，取得了一种平衡，于是企业组织是健康的，平衡的，能够发展。但是高级职业经理人把自己的职业习惯带到了创业现场，带到创业现场他还是在裁判位置，在排球场的中间线，尽管自己投了资，朋友投了资，或者弄到了风险资本，但是这场球赛只在半个场地举行，没有老板，只有员工．员工的利益一拉他就跑到员工这边去，就是没有人替老板、替投资人说话，尽管他是老板，但是他的角色还是职业经理人。最后他跑到员工的半场，在半场中间当裁判，这个企业组织利益不平衡，是失衡的，是不健康的，这个组织肯定无法前进，车不平衡要翻车，船不平衡要翻船。这就是职业经理人后发创业时角色定位错误导致创业失败。

第十二个就是我们的社会还缺少创业知识的教育。有很多创过业的人来跟大学生讲创业，但是职业经理人在后发创业的时候很少有创业家来指导．认为自己比老板厉害，他也不会听老板的。更何况社会上看到的只是一个个鲜活的案例，没有人把这些案例总结出来，即使有学者总结，也不一定总结得对，或者说总结的东西是错的。创业究竟需要哪些创业必备的知识和技能？今天我跟大家讲的也是创业的知识和技能以及基础的东西。

陈伟群：挺好，景董事长把创业分为后发创业和原发创业，很有利于我们，判断自己属于哪个类型创业人才。

网　友：怎么样才能判断自己是一个创业型的人才？

景素奇：怎么判断自己是不是一个创业型的人才？创业型的人才第一要有激情，按部就班的人，比较内向的人不适合创业，外向的人，激情澎湃的人比较适合创业；第二个就是有韧劲，这个人不怕失败，失败100次，第101次时站起来。第三是一个破坏规矩者，就是敢于打破常规，职场中的人应该是一个遵守规矩者，你要创业就要不断打破原有的规矩和规律，因为创业你就必须创新！

还有谨慎的人，胆小的人不适合去创业，考虑太多就没法创业，创业的人就是这个事想好了就去行动，这个事情想得差不多，或者有50%的把握，甚至说有一点点把握就要去行动。这是一种性格特质。

大致就这几个方面，要创新，要有激情，要有韧性，要敢闻，想到的事情要立即行动。

一个人创业要三知：知己、知彼、知天地， 《孙子兵法》讲知己知彼、百战不殆，殆是没有危险，并不成功，要想成功还要知天地。这个网友主要是问自己适不适合创业，主要想了解自己。一般的人是知道彼，知道对方，但是知天地需要有战略雄才。但是很多人不知己，知已是一个复杂的过程，知己大概有十二个方面，这里就不讲了，内六，外六，由此可以判断自己是什么。

但是我想有机会跟大家沟通沟通，怎么知道自己，知道以后怎么去做，至于自己性格是什么，自己的判断也不准确，不然那么多职业测评师和职业规划师就没有饭吃了。

陈伟群：就是说要知道自己是不是一个创业型的人才还是要经过专业机构，专业的人才，成长的规划师，或者测评师来给予意见。

景素奇：最好是这样，但这只是十二个方面中的一方面。记住，千万不要迷信去算卦。

陈伟群：实际上来讲，做一个创业项目，经常会遇到问题，开一个店铺当然一个人可能开得了，雇几个人就干。但是有一些属于办公司型的，自己又属于能够异想天开的，想到就干，但是可能不一定是一个能够精打细算的，细化管理的，去执行的这样的人。遇到这种情况要创业的时候应该怎么去组合这个团队？

景素奇：你刚才讲的涉及两个问题，一个是团队的问题，一个是项目规划的问题。

首先回答团队的问题，创业的一般看你涉及到什么样的项目，不同的项目它的知识含量，市场需要的复杂程度是不一样的。如果你是一个技术性的公司，这里面必须懂技术，核心竞争力是你的技术，当然还有人给你做市场推广，当然还有人给你做行政财务，一般三个人，懂技术的，懂市场的，懂行政财务的。

如果是资本运作的，公司是财务型公司，这个里面懂财务的人就是核心竞争力；你开律师事务所律师是核心竞争力。你是销售公司，做市场销售的人就是核心。

自己创业的时候，作为投资者，老板四种角色必须兼具，第一是工兵，第二是管理者，第三是领导者，第四是投资人。尤其在创业时这四个角色你必须兼顾。你既是一个投资人，考虑资本的安全和回报，作为领导又要激励大家，又是管理者要约束大家，又是一个工兵，工兵就是跑前边第一个挖地雷的，就是你大小事都得干。创业老板就是这样，拳打脚踢。

陈伟群：有这么一个问题，如果按您这么说，某种意义上来讲作为一个创业者来讲，在创业开始的时候，他应该要多才，能够承担几个方面的工作，他方能做得起来。但是作为学生往往没有这样的经验，是不是学生刚出来不适宜做原发创业呢？

景素奇：那不是。这是才能问题。毛主席说过，“实践出真知，斗争长才干”。作为一个大学生在学校学知识，只是准人才，是木材的材。才分三类，木材的材，才华的才，财富的财。大学生这个材要带着“木”字旁，才华没有展示出来，只是一块好材料，天生我材必有用，，就是一个木材的材。最后真正把这个“材”变成这个“才”需要时间，所以任何人不可能读完书就有很大的才华。职场当中一个人工作了很多年，我刚才讲的成功经理人十二个障碍，作为职业经理人，这十二个方面在做经理人的时候是才，在后发创业时就成了“材”。做经理人时，他才华的“才”是便于自己执行，但它并不适合创业，他要创业时就必须转变。创业也是一种道，做老板也是一种行当，有专业做老板的，这个老板的能力是在实践当中锻炼出来的，不是在书本上学出来的。所以大学生出来没有资源，只有知识，但是你完全可以在自己创业过程当中，不断去积累这方面的经验和财富。不可能一上来，刚开始就有几千万，几个亿资金让你玩儿，但是在创业的实践当中，把这些能力锻炼出来了，这正是学生创业的优势，职业经理人则不具备。当然你如果是做技术的，关注这些东西肯定分散你的精力。你可以找一个人，就是属于普普通通的职业者就可以了，你可以聘人，甚至外包专业公司，现在有专业的财务公司，有专业的审计公司，还有专业的人力资源公司，专业的公司太多，很多事都不用你管。(www.xing528.com)

陈伟群：外包需要费用，作为原发创业者成本太高了。

景素奇：你刚开始创业没有费用就自己做，学着做，当做到一定程度就委托专业公司，真正做大了，自己全有了，你必须有财务，有审计，有些公司做到几百人、几千人还是委托专业的公司。从经济成本的角度看，做到一定程度还是委托了好，因为专业化公司成本低，有些做老板的不知道，雇一个人把这事全部解决是不可能的，人不可能是全才。找一个人，两千块钱一个月工资的员工，他的派生成本至少是三千。这是老板一般不注意的，如果注意了就知道要外包了。

陈伟群：很多原发创业者，他可能都会有一个想法，是不是我自己的爱好最有利于创业呢？

网　友：我是一名女生，我很喜欢鲜花，所以想在毕业之后想开一个大花店，现在还没有开始就有很多反对的声音，我应该怎么去选择，如果有一天我真的开了花店你可要光顾哦！

景素奇：创业当中难得的是兴趣和爱好，激情的动力主要来自于自己的习惯和爱好，天生有这种习惯和爱好，他对这个行当就了解，了解的时候他就熟悉，熟悉才便于创业。你希望开一个大花店，鲜花这个市场是扩张性市场，竞争很激烈，但关键你怎么开，你是用传统的方法，还是用互联网的方法，这个时代不用互联网手段很难赢利，用互联网是提高效率的最好的途径。

关于反对声音很多的问题，关键是看谁反对。创业不创业，你不要问没有创过业的人，很多人创业前会问没有创业经历的人，这就是问水平比自己低的。好比考大学一样，指导你怎么考大学的这个人就没上过大学，就没有教过大学，他怎么给你指导，能指导什么？所以你要创业就要问创过业的人，无论这个人创业失败，还是成功，他都有资格跟你讲。

陈伟群：这里有一个问题，自己的父母他不一定创过业，他们的意见怎么对待？

景素奇：我想，作为一名成年人，要完全听父母的你永远不会超过父母，你要超过父母就要在某些情况下不听父母的。从我个人的成长经历看，我想跟这位网友的说一句话。我的成长经历就是“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。过去哪些年代有许多想法不能实现，现在自由度高了，你想干什么就能干什么，但不要违法。

陈伟群：把父母的意见作为参考意见。

景素奇：作为父母的有些意见你可以作参考，当然要尊重父母，尊重父母并不一定是听父母的，最好的办法是把这些反对的声音变成支持你的行为，这个办法就看自己有没有这种智慧了。

陈伟群：实际上曩重要的是你判断你要开的这个店，你开店的位置，它是不是最好的地段，它的消费人群有没有，还有开这个花店您认为它的市场，至少这个区城市场前景怎么样的？

景素奇：是的，这涉及到一个商业地理问题，专业用语叫商业地理。商业地理是讲是不是很好的商业地理位置。第二个涉及到市场调研，当然还涉及到很多。要开物理店面第一要素是人流，但是这个人流也得分，是真正的客流，还是交通人流，长安街上人流很多，但它是一个交通流。一定要是真正的客流，像王府井大街的人就是客流。这里我对商业地理比较熟，就叫“歪门斜道”，商业地理上讲是“歪门斜道”，就是商业旺地一般是在十字路口，而且是歪门，门不是正南、正北、正东、正西的，应该是正十字路口的把角，大门歪着便于开放，四面八方的人都能看到，在斜道上开有一个什么优势？斜道上的店面层次错落，晚上霓虹灯闪烁，从这个街头能望到街那头，直街的你望不到头，即斜街视觉效果好。

陈伟群：景董事长的讲话给出了很专业的指导。刚刚听了这么多，大家在想这么一个问题，假如毕业了以后从做一个员工，做到了职业经理人，再去创业有十二个难题要去解决，不容易成功。但是要自己原发创业开一个店，又面临资金这些问题，显然就业是很主要的，但是就业了以后往往又会对老板有一些想法，感觉到无奈，有的时候自己又想，我还是得当老板，还是想去创业，这种情况下怎么办？

网　友：敬爱的景老师，我们有创业梦想，但是作为一名刚步入社会一年多的人，没有资金，我对我们老板的很多作为感到无奈，我想我要是当上了老板就可以以自己的方式生活，对于没有经济基础的无奈人，我的路要怎么走为好？

景素奇：先回答没有资金的问题。这个社会永远不缺资金，这个社会就是资金过剩，关键是你有没有好的想法，很多互联网时代创业成功者凭的就是一个方案，就是你有没有好的创意，就是有没有好的经营模式。作为投资人，资本市场上天天大笔的资本在流动，就是在寻找商机，你找到好的模式自然就有资金。作为一个刚大学毕业的学生是这样的。

陈伟群：他目前也没有好的方案。

景素奇：再来说说你对老板很多作为感到很无奈，这种情况下你去创业肯定是不行的。

陈伟群：估计他给老板提了很多好的建议老板不采纳。

景素奇：提建议，老板应该鼓励。你这时候赌气出来创业，你按自己给老板摆的想法去创业，肯定不行。老板都不接受你的想法，你自己出来把自己的想法带到创业现场必败无疑。我不知道这个学生理解不理解这一句话，如果你的想法连老板都没有接受，这么成功的一个人都没有接受你的建议的话，你的方法肯定是不行的。眼前这个老板都说不行，你自己出来会行吗？所以你对老板的想法很无奈，你自己带着这种想法去创业你有多少钱赔多少钱，这叫赌气创业。赌气和不服气的创业人都要败，为什么？因为它不是自己真正的创业动机。

你这个意见老板都没有同意，你又把这个东西拿出来创业肯定是不行的。你是站在员工的角度，老板站在老板的角度，你提这个建议老板都没有同意，老板认为你不行，你这个方案肯定是不行的。为什么？我们曾经举过一个例子，一个员工在企业当中，他就是站在一层看问题，老板他可能站在十层、站在一百层看问题，老板不接受是因为信息不对称，你不知道你提的很多想法在这个企业里边是局部信息产生的概念和判断，你不知道这个企业全部的信息，你只知道你那一个岗位的信息，你所听到看到是那一点点信息。

陈伟群：还有一种可能，当然我们是分析。还有一种可能他是因为感觉到老板也不跟我签合同，不善待我们，事业上也不见得做得很好，我是想让他做得更好一点，所以我提了这些建议。

景素奇：建议肯定有很多是善意的，你就看这个老板是不是刚愎自用，因此员工提的很多好建议老板不接受，这样的话，当然你可以走了，如果你要创业，你跟老板学学；如果你是职业经理人，你就到另外一个更职业化的地方。

陈伟群：在国外，一个人原来服务过的老板的一封推荐信，对于他再找新工作非常方便，但在中国几乎没有听到这样的情况，这是为什么？

景素奇：这是因为中国市场化还不够，社会刚刚转型，社会都不规范，作为政府的管理者对管理这个市场化的社会也是要学习，整个社会管理者都需要学习，我们作为被管理的一个企业组织，在这方面的运作都是刚刚开始，中国这个社会目前还不是结构性的。这里面当然很多很多不规范的行为，作为一个政府在逐渐规范，你一个人非要求社会规范，要求你的老板规范，那是不可能的。这需要大家共同努力来规范。

有一次我在新浪聊天，有一个学者跟大家说，遇见老板不规范的行为，你应该拿起法律的武器跟老板干。我后来说可别这样说，如果真这样，这个大学生一辈子都找不到工作，只能自己创业当老板了。什么叫法律？国家制定很多的法律政策，法律就是社会存在和运转的最低的一个逻辑底线，生存底线，所有社会人最低的生存底线体现为法律。你把最低的底线作为职场的东西，你天天拿着法律武器跟老板干，哪个老板还敢用你？作为学者，作为倡导者可以这样说。但是在职场当中切记不要这样。你天天举着武器，那是处于战争状态，不是处于工作状态和生活状态？工作、生活状态就是要平平常常，随大流。

陈伟群：景董事长既当过国家公务员，也在国有大型企业做过领导，还在民营企业做过，也是一个研究者，又是一个很著名的学者。您说这个话能不能这样理解：实际上，因为社会也在发展，在转型，在进步。企业，包括我们看老板创业，也包括我们将来自己创业，都有一个逐步完善的过程，在这个过程当中实际上不管是员工，还是老板，都有一个相互理解的过程，而这种理解就是在营造一种和谐，就是我们所讲的老板尽可能关心员工，员工要理解老板，共同把企业做好了，大家才都能够好。

景素奇：蛋糕做大了大家才有得分。

陈伟群：但是又回过头来，现在总是有一个问题，我们在学校念书的时候，剩余价值学说告诉我们说资本家是剥削我们，但是老师常常不能把它说透了，有的时候回避了，或者就照本宣科了。带着这样的问题走向社会他应该怎么来看公司的老总和老板呢？

景素奇：这里面三层意思，一个是站在社会的角度看，一个是站在行业看，一个是站在企业的角度看。

学生进入社会无非是面对社会，面对企业。站在企业这个层面，企业是构成社会的经济组织，我觉得每一个学生所受的教育要跟社会对接，站在企业的角度如何看这个问题呢？作为一个老板创立这个企业，是员工给老板打工，还是老板为员工打工？究竟谁为谁打工？

陈伟群：通常理解我为老板打工。

景素奇：因为这个问题，我讲过很多。企业只有赚钱的时候、盈利的时候才是员工为老板打工，如果没有剩余价值，老板都在往里面投钱，一个企业可能生存十年，其中八年都是赔的，这八年都是老板在给员工打工。真正大多数情况是老板给员工打工，只有企业赢利状况下员工才为老板打工。员工往往认为，我给企业挣了1000万，企业给了我50万，那950万呢？就说老板拿得多。其实不是老板拿得多，是这个企业平台需要花费大量的金钱，你不当家不知道柴米贵，一个人的力量做不出这1000万，它需要大家的力量，大家力量就需要一个平台，这个平台建立在社会上，需要社会资本，需要运营成本，是由每个人生活和工作的各种成本构成的，这个企业赚了1000万，可能花了900万，甚至花了1100万，这个企业可能是亏的。站在企业的角度来讲是这样的。

陈伟群：但是我们听到的大都是老板挣了钱买他的洋房去了，又超规模去投资发展。

景素奇：这个问题首先站在企业的角度来看，老板是资源的投入者，配置者，员工是作为人力资源投入的，一边是人力资源，另一边是老板的资源，资本资源和人力资源大家组合在一块。这个企业老板拥有财富的支配权和分配权。作为老板，他这个企业赚了钱、发展投资了，这是一种情况，但是更多的时候是这个老板为这个企业付出，你进来时看到这个公司做到一定程度，但是你还不知道老板创业的时侯付出的劳动量有多大，他付出后是要有回报的。

站在行业看，市场竞争就是逆水行舟，不进则退，如果老板赚了钱而不发展，就要被淘汰，站在行业的角度看企业的发展肯定是一个逐渐淘汰的过程，企业要不发展，他不转移资本，就会遇到风险。不站在行业看这个企业，不站在社会看企业，是不全面的，是片面的。老板肯定比你站得高，看得远，站在行业看企业，行业企业往往发展到最后就是两三家，千万家企业都要被并购掉，你说这个老板他要不要防范风险？不防范风险老板最后做什么去？而你作为职业打工者，企业倒闭了换个地方还可以打工，老板最后破产了，亏了几千万，几个亿，他最后干什么去？我看只有跳楼了。

站在社会角度看这个问题，任何一个人在社会上的付出必须大于所得，社会才发展。社会发展到今天，就是那些为社会贡献的人付出的多，得到的少。而社会当中有老人、有小孩，他们是不能做贡献的，还有残疾人，在中国有多少残疾人，几千万残疾人，这些残疾人需要你关注和帮助，需要我们健康的人为社会做出贡献，促进社会的发展。你说我付出一百我就要得到一百，你这个太自私了。你心中就没有社会，社会将来也不可能有你；你心中没有企业，这个企业也不能有你，你在任何一个组织中，你心中要有这个组织；你处在社会中，你胸中要有社会，社会才有你的一席之地。

网　友：有几周没来看访谈了，曾经的嘉宾都成为了访谈的主持。感觉到你们来到这里是对的，我想问景总很多人对金钱的欲望是无法估量的。同比对成功的欲望也是无法估量的，普通人的成功标准是什么。比如老师，医生，包括像公务员，他们的成功标准是什么，或者说他们创业成功的标准是什么，我们理解创业可能是一个广义的创业，你在某一个岗位做出成绩来，自己有发展了，也叫创业，成为一个终身做的事业。

景素奇：金钱的欲望，成功的欲望，所有的人都是欲壑难填的，他的期望值是无限的，今天他得到一，他明天就想得到十，得到十的时候他就想得到一百。人的欲望是无限的，作为一个人关键是处理好扩展和节制你的欲望的矛盾，好的欲望要扩展，不好的欲望要节制。人如果欲壑难填，整个世界给一个人的时候，你还会嫌它小。

你关于讲普通人成功的标准这个问题问得非常好。

我研究过一个理论。三个图，就说大多数人，世界上97%的人属于这第一类人。这一类就是一个坐标图，X柱和Y柱，X柱代表一个人一生的年龄，Y柱代表一个人一生的成就，97%人就是这么一条简单的抛物线。另外一种人的一生是由抛物连线组成的，也是X柱和Y柱，它这个抛物连线有高有低。两相比较，第一种人无论你拥有多少知识，多少才华，（就是在市场化当中，不能在结构化的政府体系），大概他的职业成就是36岁是高峰，放宽就是35岁到40岁，就该走下坡路了，抛物线达到顶峰就走下坡路。这种人也许很聪明，很智慧，我见过很多非常聪明，非常有才华的人，身体健康状况也很好，但是他三十六七岁就走下坡路，这是大多数，芸芸众生。

第二种人的人生为什么是抛物连线呢？这种人只有3%，这种人适应社会，他善于学习。在今天这个社会处于高速转型期，每一个人在高速转型的转盘上随时都可能被甩出来，任何一个人都可能被甩出来，这个人被甩出来以后，一下进入低谷以后他怎么办？关键是是否善于学习和适应社会，如果他善于学习，能够适应这个转型的社会，他又掀起了一个人生的波浪。当又遇到一个波浪他又转型了，社会在改变，他只能适应社会，他适应了社会，他又形成了一个抛物连线。人生能够有几个这样的抛物连线已经是很有成就的人了，这种人毕竟是少数。不善于学习和不能适应社会者，是普通人，是大多数人。

还有另外一种，就是万里挑一的。为什么我说前面一百(97%+3%)，后面是极限的概念，从极限的角度看这部分人几乎等于零。什么意思，这个人他的职业生涯也有一个X柱代表年龄，Y柱代表成就，但是他比别人多了一个Z柱，这个Z柱就是思想，就是一个人的理想和信念。他处在立体的坐标中，他的人生成就是螺旋式上升，随着年龄的增长他的职业成就一直在上升，甚至当生命结束的时候他的职业成就还在延伸，在放大，像毛泽东，像邓小平，像孔子等等，已经作古的人我们还在享受他们精神的财富，享受他们智慧的财富，他的人生就是螺旋式上升的结构曲线。

这种人毕竟是成功的，知名的人士，对社会做出巨大贡献的人。

作为我们正常的人，97%的大多数人是一条抛物线。你能不能努力成为抛物连线，一生当中要有那么几个抛物顶点。而证明它的标准是什么，我想无论你在什么岗位，你要成为最好的，成功就是你突破原有，客观现实给你提供一种东西，你能越过客观的东西，突破你原有的东西，你迈出来了，你就是成功的。

还有，人要有追求，这种追求不是追求趋近于零的那个，但是你一定追求成为一个职业冠军，我说就是做一行就要钻一行，钻一行就要专一行，成为这个行业的专家，不能成为专家，也要成为高手，成为资深人士总可以吧！一定要有这种追求。你在这个领域成功不成功，是一个相对的概念，可能两个人当中你比他做得好你就可以成功，在一百人当中你做前几名你就是成功，你在这个行业当中做得好你就是成功。就像目前咱们考上大学一样，同年代出生的五个人有一个能考上大学，你考上了，在学业上你就是成功者。

陈伟群：要给自己安排有阶段性的目标，然后去实现这个目标也可以叫成功。

景董事长您能不能给我们的网友，因为大部分都是青少年，给予寄语。您的心声，用最简单的几句话来表达。

景素奇：年轻大学生，我觉得他最大的财富就是年轻，又遇到这么好的时代，转型的时代，每个人有无限的机会可选择可挑战，多么自由！尤其是目前的中国，是世界经济增长的发动机，这么一个大好的时代，作为我们来说，生活在这样一个时代是非常幸运的，要抓住机会，抓住这个社会给咱们年轻人提供的施展才华的好机会，自己不断地去追求成功。我想用一句话说，你不论做什么，要想取得成功，就要做到“两岸猿声啼不住，轻舟一过万重山”，还有一句话， “只有走过，你才能真正领略风景”。

陈伟群：谢谢景董事长！今天景董事长给我们讲了他创业故事当中所提炼出来的认识，观点，对于我们创业，或者我们就业都应该说是很有指导和参考意义的。