核心业务专注，李嘉诚的成功经验

丛培生

企业也好，个人也好，在这个世界上，不可能面面俱到，只有做到有所为，有所不为，才能创出一番成就。作为一个优秀的企业，必然要专注于核心性业务，把能够做好的事情做好。

李嘉诚认为，企业应有核心业务。他认为：“企业的起伏，国内外都有，但最重要的是企业无论大小，无论在东方或西方也好，都要有一些核心的业务。有不同的核心业务就可以在某些行业经济不好的时候，起到非常大的作用。” 李嘉诚经营业务的格言就是：发展中不忘稳健，稳健中不忘发展，这也是他从商的座右铭。

在市场经济下，可以谋利和产生经济效益的商机很多，但并不是每一商机都会给任何一个具体企业带来正面效应。特别在某些特殊商潮袭来时，企业更应清醒地看待，自己该不该卷进这个大潮。回过头来看。凡是成功的企业，都是清醒地抓住自己的主业不放，而没有在炒股票，炒房地产之类的热炒中随波逐流。因为他们意识到这不是他们熟悉的行业，不是他们的优势所在。相反，有些原来很好的企业，未能做到“众人皆醉而我独醒”，终于在市场诱惑下翻了船。

在企业管理上有一则8020法则，说明20%业务为您创造了80%的利润，扬长避短，集中精力做好那20%的业务是企业的生存法宝。通过与业务合作伙伴分工协作，可以专注于本身特长业务，实现优势互补和双赢的目标。比如说我们日常使用的圆珠笔，虽然一点儿也不贵，才1元1支。这支圆珠笔是用塑料制造的，里面是石油工业的油，还有金属在里面。就是说一个普通工人工作1小时就可以买几支圆珠笔。但如果要你自己从头发明、制造这支圆珠笔，穷毕生精力也未必制造出来！自给自足在今天已经是不可能的事情。第一重要的是专业生产，专业生产使学习费用降到很低。大家各自专业生产，然后到市场上交易，大家的利益都很大。

集中优势资源获得局部精湛的绝对优势，是现代竞争优势的至理，即集中人力、物力、财力做可以预见到的成功率与回报率最高的事情。任何一个企业都面临资金、人才、管理能力、所获得的信息等资源限制。如果把这些有限的资源都集中在某一点上，就有可能把这一点做精、做透，做到最好；如果将有限的资源分散到较多的领域，其结果可能是样样都不精，样样都不优，往往被那些善于进行市场细分，专注于某一点的竞争对手所击破。

八百伴曾经是日本最大的百货公司之一，在20世纪90年代全盛时期，八百伴在全球16个国家拥有400多家百货公司，以雄霸世界零售业第一把交椅而扬名。1997年9月，八百伴宣布破产，向法院申请“公司更生法”保护，当时八百伴的负债额达到1613亿日元，是日本战后最大的一宗企业破产案。(www.xing528.com)

在调查中发现，导致八佰伴破产的致命原因有好几条，但主要一条就是八百伴低估经营非核心业务的风险，在急速成长过程中，八百伴逐渐背离了百货和超市的主业，而发展地产、饮食、食品加工和娱乐等辅业。从1990年至1996年的短短6年间，八百伴在中国内地的零售点由零扩展到50多家，在扩展的过程中，它明显地低估了扩张业务的风险，加上八百伴当时遇上国家宏观调控，为了实现集团主席的梦想，只好通过信贷维持扩张。然而，随着金融风暴的冲击，集团的这些辅业变成了负资产，这些辅业都为八百伴带来了沉重的负担。面对较预期为差的回报及不断扩大的资金需求，八百伴最终陷入难以自拔的困境。

2005年6月联想集团发布的200405财年全年业绩显示，该财年内集团盈利上升，同时PC市场份额继续扩大。主要原因是在这期间，联想集团专注发展PC核心业务的战略显见成效，通过对产品线布局进行战略性调整，成功地把握了具高增量潜力的乡镇市场和笔记本计算机市场的发展机遇。联想还通过客户导向的销售模式，为客户提供更好的服务。与此同时，联想成功完成了对IBM全球个人计算机业务的历史性收购，并开始了相关的整合进程。

数据显示，联想通过2005年年初开始启动的战略变革调整, 专注PC核心业务，成功巩固了在中国个人计算机市场的领导地位。联想的整体毛利率由去年的1462%上升至1475%。期内，联想逐步剥离非核心业务，所以集团在200405财年的整体营业额较去年微降27%至港币2255亿元。若不计剥离非核心业务的影响，集团营业额全年增长16%。

2005年5月1日，联想完成了对IBM全球个人计算机业务的收购，这标志着全球第三大个人计算机企业从此诞生。新联想是一家在全球有19000多名员工的国际企业，年销售个人计算机约1400万台，个人计算机的合并年收入达约130亿美元。随着新联想的成功整合，联想将更好地专注于客户服务，不断推出创新产品，提高经营效率。

我们看到在隋唐众多英雄好汉中，程咬金的武艺绝对算不上高深。但是，程咬金又是一个让众多对手头疼不已的人物，因为他的“三板斧”着实厉害。“一招鲜吃遍天”，程咬金将“三板斧”练到了出神入化的境地，诸多沙场名将败在他的斧下也就不足为奇了。专注于某一领域，确立自己的领导地位，这就类似于程咬金的专攻“三板斧”，练成后安身立命基本不成问题，但要做大做强还需要动一番脑筋，选择业务方向时一定要找那种产品线长、需求持久的产品或品牌。