5．利用—切可以利用的资源
不一样的思维：
穷人：我身边哪有什么资源啊，唯一的资源就是自己踏踏实实地干。只有自己才可以让自己利用。
犹太人：不是每个人都有雄厚的资本，利用别人现有的资源来壮大自己才是最明智之举。
自从走上文明之路，人类便一直在寻求借势借力的办法，例如人们发明杠杆和滑车以节约力量。钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更精明的人”。的确，从铁道工人到钢铁大王，卡内基就是依靠聚集许多优秀人才为他工作，从而取得举世瞩目的辉煌成就。
在成功的商人中，并不是每个人在经商之初都拥有雄厚的资本，子承父业的毕竟不多见，白手起家的却屡见不鲜。没有资金，依靠什么创业呢？犹太人常用的办法就是利用现有的资源来壮大自己的能力。
犹太人有这样一句名言：“只要你是用心的，任何东西都会变成商品。”在实际的商业活动中，犹太人确实是擅长利用现有资源为自己服务的高手。
1978年11月，美国洛杉矶市获得奥运会主办权，一个月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案，这无疑是给市政府出了一道难题。
洛杉矶市政府只好向美国政府求援，也许是对奥运会的轻视，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复，美国政府对求援置若罔闻，明确表示分文无望。
在这种情况下，洛杉矶市身处绝境，只好向国际奥委会提出，请求允许以私人的名义主办奥运会。这个请求比较突然，因为历史上还从来没有过由私人主办奥运会的先例。万一这个人临阵脱逃怎么办？偌大的奥运会交由私人主办，国际奥委会的面子置于何处？更何况，国际奥委会有关《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请，国际奥委会就有了回旋的余地。然而，当时除洛杉矶之外没有别的国家或城市申请举办，国际奥委会一点儿退路都没有，《宪章》的这条规定第一次失败了，在万般无奈之下，国际奥委会同意了洛杉矶市的申请。
于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在市政府不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。他们拟定的理想标准是：这个人年龄在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，熟悉洛杉矶及周边地区环境，喜欢体育运动，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。
电子计算机的屏幕在不停地闪动着，经过一次又一次地筛选，计算机里出现频率最高的名字就是——犹太人彼得·尤伯罗斯。
于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后，尤伯罗斯情不自禁地说：“哦，这有点像我。”
他的妻子吉妮后来说：“不是像他，就是他。这标准就好像是根据他的情况而定的。”
私人主办奥运会是奥运史上的第一次，虽存在着发财的机会，但同时也意味着要冒最大的风险，一般人是不敢问津的。更何况前几届奥运会主办城市，财政上都是亏损的。
1972年，在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务，市政府多年都未还清。
1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损达到10亿美元，使蒙特利尔的市民怨声载道。
1982年，在苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元，亏损更是空前。
1980年，在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政和组织上来说，也是很不成功的。
纵观历届奥运会，举办奥运会是城市在财政上的一场“灾难”，谁主办谁就得不惜“血本”，更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。
现实即使如此，但尤伯罗斯却没有退却，他觉得承办奥运会是自己接受一次重大挑战的机会，他欣然接受筹委会的邀请。
奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和一个城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是，奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言，庞大的开支是承办奥运会的关键，筹集资金这个问题始终困扰着人们。
但尤伯罗斯毕竟是一个非同一般的人物，如果没有很大把握，他也不会接受这个任务。
犹太人说：“只要你是用心的，任何东西都会变成商品。”
他们还说：“能驾驭时势便能成大气候。”
这些话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。很快，尤伯罗斯便开始了他的工作。
尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。
尤伯罗斯规定，本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，而且每一个行业只选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。
百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头，每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”的面子。
尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。(www.xing528.com)
百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中，对竞标这次赞助准备不足，可口可乐则胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯底价的3倍多。
可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。
笑纳1300万美元后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。报出的底价同样是400万美元。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的英国胶片巨头柯达公司自恃自己的资历和财力，没有向尤伯罗斯妥协半步，他们满以为有把握不改变条件便可获得独家赞助权，等待着尤伯罗斯的让步。
一向嗅觉灵敏的日本人似乎在这其中感觉到了什么，决心借此机会打入美国市场。富士公司暗中同尤伯罗斯讨价还价，最后富士公司以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。
日本人来抢自己的市场，这是柯达公司没想到的，等到柯达公司意识到事态的严重时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。
在汽车方面，美国通用汽车公司与丰田等几家日本汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力以拼抢这“唯一”的赞助权……
据后来统计，此届奥运会企业赞助共计3.85亿美元，高出莫斯科奥运会40多倍。1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费仅为900万美元。
当初，尤伯罗斯的工作人员提出的最高拍卖价是1.52亿美元，遭到他的否定。为此他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的报价，提出2.5亿美元的拍卖底价。
他还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国。从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
结果，在广播电视“专利权”方面，尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，全程1.5万公里，途经41个城市和近1000个镇，通过接力的形式最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个大胆的设想：公开出卖参加火炬接力跑权利，规定凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑1英里，须交纳3000美元才能有资格参与。
此语一出，世界舆论哗然。尽管尤伯罗斯的这个做法引起了很多的非议，但他依然我行我素，最后大笔的款项还是如期收上来了，这一活动筹集到了3000万美元。
设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2.5万美元者，可提供奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会的运动场做生意，结果有50家厂商，从杂货店到废物处理公司，都争相赞助。
组委会还发行各种纪念品、吉祥物，发行不多但都是高价出售。
虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少，但尤伯罗斯采取变通办法，就节省了—大笔开支。
其一，洛杉矶1932年曾举办过奥运会，虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语，但以前奥运会的，一些体育设施毕竟犹存，仍然可以用。于是他对这些场地简单地进行了修缮，这就为他节省了一大笔开支，而且也大大减少了工作量。
其二，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名，这与上届莫斯科奥运会有2000个职员比，刚好是十分之—，节省了大量的工资支出。
随着奥运会的日益临近，整个洛杉矶已呈现出浓郁的喜庆气氛。由各公司赞助整修和重建的各种体育设施已焕然—新，洛杉矶市也装点得十分美丽。“功夫不负有心人”，尤伯罗斯用自己的“杰作”等待奥运会的开幕。
国际奥委会原主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后，拉住尤伯罗斯的手，非常满意地说：“洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。”
全世界140多个国家和地区的7960名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，由于各方面的筹备工作到位，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，在此次奥运会上，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场爆满、座无虚席。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众几乎挤满了过道。
同时，几乎全世界在第一时间里都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式现场直播至今还留在人们的记忆中。
在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会第一次实现了赢利，大约有1500万美元左右。一个月后组委会统计的详细数字表明本届奥运会盈利2.5亿美元。
洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样，这一结果证明尤伯罗斯确实算得上一个经营天才，当然这个天才也只有在奥运会这样规模空前声势浩大的场合才能显露出本色。他成功地把一届政府都不敢染指的大事办成，而且也攫取了丰厚的回报。
“借时势而成气候”，尤伯罗斯不是第一人，他只是犹太人中的一个代表，当然也是犹太人推崇的榜样，这也如一面镜子，世人都可以对照仿效，以期成就大气候。
犹太人坚信，在这个世界上，总有有利于自己的各种条件，人生的机会正是存在于这些条件之中。一个人的力气有多大？但利用起重机，就可以搬动几十万斤货柜。所以，只要能够发现、借用好的条件，就肯定能够成功。
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