王瑞生搏击风浪闯创业之路

王瑞生　搏击风浪会有时　直挂云帆济沧海

20年前，他是原中卫县农技推广中心的一名普通农技干部；20年后，他所领导的企业成为中卫民营企业界的一棵长青树。2007年在他的带领下成立了中卫市目前规模最大的种业公司及流通公司，年销售收入超过4000万元，他成为该市科技特派员创业第一人，他曾获得“2007年度中国科技促进会优秀民营企业家”光荣称号，他就是王瑞生，他的企业叫宁夏中卫天瑞公司。

中卫市市委书记刘云观看农产品展示

■白手起家

如果让时光倒流回到20年前的1989年，那时正是改革开放如沐春风的日子，中国大地经济复苏，百业兴旺，产业化步伐加快，专业化市场更是如雨后春笋般涌现。此时的王瑞生在中卫县农技推广中心工作，过着普通的生活，虽然此前也曾雄心壮志地与人合伙开办过烧碱厂，但由于工艺技术落后而被市场淘汰，带着创业失败后的失落，他又重新回到原来的单位。

20年后，在中卫市镇罗镇种苗培育现场，王瑞生作为这个市规模最大，设施技术最全的民营种苗培育基地的董事长接待了来自以色列的农业技术专家，其专业的技术术语、精明的市场运作手段，投资农业十足的决心，搏得了以色列人的阵阵掌声。但是，创业的艰辛只有王瑞生自己才能体会。1989年，一无资金，二无经验的王瑞生临危受命于农技推广中心农技门市服务部，每天都要从城里往返农村收购蔬菜，再发往各地，几十里甚至上百里的田间小路，每天天未亮，王瑞生就与自己的合作团队骑上自行车上路了，来回的奔波，渴了就喝口凉水，饿了就啃口馒头，回到家里，人都像散了架似的，可王瑞生硬是凭着坚强的意志挺了过来。1993年，小有积累的王瑞生成立中卫农药化工厂，尽管没有多大名气，但是凭借着良好信誉与质量，王瑞生还是拿到了一个又一个销售合同，创业的路也越走越远。后来，陆续成立了天瑞植保公司、天瑞农化公司、天瑞种业公司、虹桥瓜菜流通公司。今天，他的旗下已形成了集化工、农资、贸易、种业、流通为一体的集团化公司。

艰苦的创业历程，对王瑞生来说，是一段宝贵的人生财富，他不止一次的说过，艰难经历才能煅造人的坚忍和在困难面前永不低头的精神，在公司的创业过程中，更是如此。如今的天瑞公司，在企业文化里你经常能够看到每成功一件事，都有着吃苦耐劳的精神和坚韧不拨的毅力的烙印。

出生于农民家庭的王瑞生，四十出头，朴素的外表，平易的举止，你是怎么也不会想到这是一个拥有3000余万资产的民营企业家。在中卫市企业界人们听到王瑞生的名字就像见到他本人一样亲切而又熟悉，凡是接触过他的人都会有这样的感觉：他对企业创新、企业管理理念有着深刻的理解。

■做大企业

机会总是垂青于有准备的人，而王瑞生又是一个善于把握机会的人，昔日的小作坊，已进入中卫民营企业的十强，并以人文的管理形式连续多年在中卫创造了员工满意度最高的企业的奇迹，被工会、劳动部门冠以“天瑞现象”。天瑞公司能够走到今天，很大程度上取决于王瑞生在每一个关键时刻的正确抉择。

王瑞生通过艰辛的努力终于把服务部盘活了，且小有积累，在选择继续做农资贸易，还是自己建厂生产的问题上，王瑞生一时为难了。因为当时公司既无技术人员，又无专业销售人员，要选择生产农药、化肥无异于重新创业。困难不是理由，经多方调查与论证，他选择了由分装开始到逐步扩大生产规模的路子。实事证明他的选择是对的。截至目前，农化公司所生产的产品，不仅销售渠道广，而且部分产品的技术还填补了国内空白。2001年公司新上的复合肥生产线，在宁夏化工行业引人注目。如果说这次抉择深刻地打上王瑞生智慧加勇气的烙印的话，那么1995年，则是天瑞公司值得纪念的一年，为了让已更名为农业贸易公司的服务部更好地转换经营机制，明晰产权关系，按照现代企业机制运行，在当年的12月，王瑞生召集农贸公司、农药分装厂、科力节油厂三个企业的负责人协商后，决定组建“宁夏天瑞工贸有限公司”，将企业改制成了经济多样化、企业股份化的民营股份公司，彻底与“中心”脱钩，实行董事会领导下的厂长、经理负责制，完成了公司的破茧重生。

在发展道路上不断进取的王瑞生一直在思考探寻企业的创新点。在上马农化、植保、建筑装饰的同时，王瑞生对公司的产出成本与中卫市设施大棚发展的前景预测进行了科学的分析比较，他意识到在设施农业方面，还有着巨大的市场潜力与经济效益，目前的发展还不是自己最理想、最满意的，一定要寻找新的突破。(www.xing528.com)

客商参观种苗培育基地

2007年年初，面对西部设施农业发展的大好机遇，经过多次考察论证，王瑞生融资480万元，在设施大棚密集，条件较好的镇罗镇镇西村创办了他的第四个子公司——宁夏天瑞种业有限公司，这是一个集种苗培育、销售、技术服务、流通加工为一体的涉农高科技技术企业。至此，王瑞生新上的4座高科技秋延迟棚和30多座试验示范棚，年育种苗1600万株，繁育种子1000吨，完成产值1120万元。这次选择，让王瑞生的企业又一次焕发了生机。

■诚信企业

对于企业文化王瑞生深有感触，他用一段精僻的话对公司企业文化进行了概括：“当时势变化时，我们也能随之变化，从而使得事业经营能持续，企业活力能够增强，在此过程中，不仅靠定量分析，科学决策，严密控制等管理技术手段，更重要的是重视素质的塑造及管理行为所依靠的文化力量，培育和建立企业文化，运用文化作为管理手段来进行企业管理，从而产生巨大的经济效益。”

由于创业的经历，王瑞生更能体会简单作坊式管理所带来的切肤之痛，他更需要现代企业管理文化氛围，以使每个天瑞人达成共识，成为企业运营的理念。在日常管理中，他坚持要从大处着眼，从小处入手，把小事做好。如今，诚信经营和社会责任成为贯穿企业文化的两根主线。

王瑞生表示，不可否认现代社会的道德水平，经济秩序和社会信用制度的建设对建立诚信社会和防范信用风险的重要性，企业是社会信用体系的载体，更应承担信用责任。他是这样说的，也是这样做的。建企业20年来，企业对外所有业务均恪守这一信条。至今天瑞公司没有因货款和欠款原因发生过商业纠纷。

2008年年初，我国南方大部分地区因受冰雪影响，受灾严重，宁夏地区设施大棚更是遭遇了50年不遇的冻害，农户损失惨重。天瑞种业公司也未能幸免，由于农户不能按时提苗，公司培育的种苗大部分被冻死或因阳光不足而坏死，损失逾20万元，按照合同规定，农户超过提苗时间为违约行为，天瑞公司是不需要承担责任的，且还有追究违约人责任的权利，但出生农村的王瑞生深切体会到农民的无助和困难。春种之际，他派人从宁夏乃至全国各地调运种苗帮助订苗户及时定植，这一做法，在当时的灾害中，逾加显出天瑞公司的诚信。事后，有媒体专访王瑞生为什么要这样做？王瑞生说：“我是农民的儿子，我深知农民为生计的艰难，况且我给大家供苗，是合同规定的，天灾无情人有情，我只是做了自己应该做的。诚信是企业的立身之本，我们以长期的共同利益为导向，建立与客户，与其他行业伙伴的合作关系。”客户至上在天瑞公司不是一句口号，而是基于共同利益，共同发展的双赢合作关系，强调信用是双方合作的基础，是公司选择客户的原则。

承担社会责任，是民营企业应尽的义务，2008年5月12日四川汶川发生地震后，王瑞生立即安排公司向灾区进行捐款，当他从媒体上得知灾区生活用品紧缺，灾民一日三餐的蔬菜补充缺乏后，又在中卫市相关部门的支持下，发挥企业自身优势，由流通公司牵头，在全市收购20000公斤鲜活蔬菜包装后，发往受灾地区。

汶川地震救灾只是天瑞发展长河中一个可以看得着的一朵浪花，这样的义举，在天瑞公司，在王瑞生身上，还有很多次。王瑞生认为一个有社会责任感的企业，消费者就会对它的产品更加信赖，就更能赢得市场。他认为一个成功的企业首先应该做好两件事，一是做好自己的商业品牌，另一个是树立好企业的社会公众品牌。他说：“看一个企业是否成功，不仅要看他的股东满不满意，员工满不满意，还要看客户满不满意，社会满不满意，成功的企业并不仅仅是做好自己的商业品牌就万事大吉了，而是还要做好社会这个品牌，否则企业就不算成功，也不能成功。”

王瑞生的会议室里，挂着一幅宁夏众多知名画家联手绘制的寒春腊梅图，数朵梅花绽放，尤显高洁。王瑞生说：“人生其实就是一朵梅，在最严寒的季节绽放，在最美丽的时刻芳香，我是遇上了改革开放的好机遇，也抓住了这个机遇，是时代、机遇造就了我。20年来，每一次创业我都告诫自己，人只要尽力而为，就可以有所作为，再微小的花朵也会有芳香，再微小的星星也会发出光芒。”

王瑞生，用他睿智的心灵，继续谱写着自己的创业之歌！