南秉伍：创业之路，活出个样儿来！

南秉伍　活出个样儿来

2005年11月5日的《宁夏日报》，在头版头条发表了一篇主标题为“区内擎起龙头，德国注册商标”、副标题为《中南工贸公司挺进欧美市场》的报道。

中南工贸公司先行一步在脱水蔬菜出口贸易中转站德国成功注册了“中南”牌商标，成为宁夏首家在国外注册商标的企业。此举使公司打开了海外市场的通道，也增强了国际竞争力。今年以来已有170吨脱水蔬菜远销欧美、东南亚等20多个国家和地区，其中出口德国100多吨，创汇30多万美元。

中南工贸有限公司是1993年由平罗县建筑商南秉伍创办的以农副产品加工为主的民营企业。生产的脱水菜有青红椒、番茄、菠菜、胡萝卜、洋葱等10多个品牌，目前年产量达800吨，产值1300多万元，出口创汇150万美元，利税160万元。多年来，公司采取“协会+公司+农户”的产业化经营模式，带动2000多农户种植脱水菜6000多亩，被列为自治区农业产业化龙头企业及国家农业综合开发多种经营龙头企业项目单位。

■有想法有追求　学本事做能人

南秉伍的原籍是甘肃人，父亲是解放前的大学生，曾在兰州、银川、石嘴山等地邮政局工作。

1950年5月5日，南秉伍出生在惠农县尾闸乡下庄子村，兄弟仨人他最小。父亲满腹经纶，为人耿直。母亲温淑善良，通情达理。家教非常严格，要求子女规规矩矩做人，本本分分做事。对人要有礼貌，按尊长的辈分关系，该叫什么叫什么，不许见人冒搭话。不论是亲戚朋友，还是左邻右舍，关系都处得和睦融洽，人们都说他们家人有教养，门风好。

南秉伍初中毕业后，正好赶上了“文化大革命”，红卫兵们把走南闯北搞串联，当做是最快活，最幸福的一件事。可他父母怕他到外面出事，就让他在家里干力所能及的农活。

生性好动、头脑灵活的南秉伍，并不安于干那些提锹抡锄的粗活，出大力流大汗还挣不了几个工分，老琢磨着学点技术什么，干点既轻松又体面，还能多挣工分的活。想着想着，他将兴趣、目标和注意力集中在了电器、机械的维修操作上。“兴趣是最好的老师”，南秉伍先将初高中的物理课本找到手，逐章逐节钻研，一道题一道题地算，搞懂弄通后，又开始往新华书店跑。那年月，块儿八毛能买到一本书。他只要发现对自己有用的书，必买无疑。他每次逛街，书店是少不了要进去转一转，看一看的，久而久之，他成了村子里架设照明线路、安装电器设备、维修农用机械的“小能人”，人们对他刮目相看，他真正感受到了“艺多不压人，灾荒年饿不死手艺人”这些通俗而又浅显的道理。自打他掌握了拿得出手的技术，明白了做什么人，干什么事才合自己心意的道理之后，觉得在农村这个广阔天地里是可以大有作为的。

■铁饭碗虽牢靠　端着它没劲撑

20世纪70年代初，南秉伍凭着自己的技术专长，在石嘴山农水局找了一份临时性的工作。两年后被招进银北盐改试验站当了一名正式工人，端上了“铁饭碗”，几年后，因工作需要被调到平罗县城建局从事工程设计和管理工作。他兢兢业业地干好分内的工作，领导和同事对他的工作也没说的。按理说，他也该心安理得知足常乐了。然而，他总觉得铁饭碗虽很牢靠，但端着它却没多大劲撑，就像被关在笼子里的鸟，欲飞不出，曾一度陷入了进退维谷，骑虎难下的郁闷困惑中。

难得他是一个有自知之明的人，想干什么只是一种内心深处的愿望，而能干什么，这才是一种实现自我价值和社会价值的本领。只有将二者水乳交融地结合在一起，才能在自己想干而又能干，并且一定能干出名堂来的事业上取得成就，披荆斩棘、义无反顾地攀缘到最高处，尔后实现战胜自我，超越自我，成就自我的愿望和追求。

他表面看上去和平时没有什么不同，但心里却像是“十五个斗子打水——七上八下”地翻腾开来，既思前又想后，冷静迫切地观察着、思考着、抉择着。终于有一天，他做出了一个“王八吃秤砣”的决定。

■辞公职走下海　活出个样儿来

1992年春，我国改革开放总设计师邓小平发表南方谈话，提出改革开放要“思想再解放一点，胆子再大一点，步子再快一点”。时隔不久，中华大地上自上而下地掀起了砸烂“铁工资”、“铁饭碗”、“铁交椅”的疾风骤雨。这场迅雷不及掩耳之势的“龙卷风”，足以让那些习惯了“八点开会九点到，十点开始作报告”、“迟到早退没人说闲话，干好干坏工资照样拿”的工薪族们，感到“火烧眉毛，危机四伏”。然而，有着和千千万万个“是骡子是马拉出去一遛便知，是金是银放在高炉里炼炼定论自有”心里有底数的南秉伍，一不做二不休地辞去公职，下海淘金。支撑并驱使他作出如此抉择的心理动因和坚定信念是：“干什么，都能养活人，怎么过，都是一辈子。活就要活出个样儿来！”

南秉伍辞职下海的消息传出后，在亲朋好友及单位领导同事中间，引来了众口不一的说法。(www.xing528.com)

“他真是昏了头，放着铁饭碗不捧，好日子不过，偏要下海去捞鱼，弄不好啊，恐怕连个虾也摸不着。“

“人过中年不学艺，他都40岁的人了，重打梆子另唱戏，哪那么容易呀！”

“话也不能这么说，有志不在年高，大器也能晚成。‘麦当劳’的创始人洛克，不就是53岁才开始创业的吗？南秉伍才43岁，正是如日中天的大好时光，来得及。”

在现实生活中，这样的情况比比皆是，当一个人受制于客观条件的约束，不得不委曲求全地从事一种并非能充分释放潜能展示才能的职业，过一种不是心甘情愿想要的生活时，他的内心是矛盾的，甚至是痛苦的。但在别人眼里，却是司空见惯，习以为常的，甚至还以旁观者清的理由说，他只能干这个，也只能过这样的日子。一旦时来运转条件成熟，出人意料地选择了别样一种人生道路身力躬行的时候，就会引来各种各样的评说。在这个重要的十字路口，矢志不移地走自己的路咬住目标不放松，才能梦想成真地活出自我来。南秉伍辞职的想法和决定，不仅得到妻子儿女的全力支持，而且在他后来白手起家的艰辛创业中，依然得到亲朋好友及合作伙伴们的配合与支持。所以，他底气十足地走亲戚、找朋友、跑贷款、租场地，以50万元起家，办了一个蔬菜脱水厂，搞起了加工生产绿色食品的行当。历经10余年的摸爬滚打，一路走来，在同行业中，他起步虽然不是最早的，但走得却是最快的，先期投资不是最多的，发展规模却是最大的。

■不投机不取巧　讲诚信树品牌

20世纪90年代蔬菜脱水企业重蹈硅铁行业的覆辙，仅平罗、惠农两县就建起了数十家厂子，出现了争基地、抢原料，供不应求时随意涨价、萝卜快了不洗泥、有一斤算一斤、分文不少给现金，供过于求时却又随便压价，还要鸡蛋里面挑骨头地搞折扣。末了，给你一张白条子，一年半载要不到钱成了家常便饭，二年三年见不到老板也是司空见惯。“僧多粥少吃不饱，粥多僧少吃不了”的恶性循环屡见不鲜。久而久之，一些只顾眼前多赚钱，不想以后怎么干的厂家，在看似无情却有情，有情不能被无情欺的一波三折中，只能自动停业关门另谋出路。

置身于如此不规则游戏中的南秉伍，一跃跳上了“看眼前、想长远、不投机、不取巧、讲诚信、树品牌、走出去、闯市场”的制高点。基于这一认识，他为自己的企业制定了“以诚信稳客户，以质量求生存，以管理出效益，以效益促发展”的经营理念。并把这一理念扎扎实实地体现在企业的经营运作中。

在以诚信稳客户上，他一是做好原料基地的建设。每年都与农户签订蔬菜种植收购合同，按质定价，既不随意三折九扣，加价压价，也不会让菜农三番五次白跑路拿不上钱。建立连片种植100亩以上的科技示范园区3个，面积480亩，新品种实验基地1个，面积100余亩，发展种植基地6000亩，与农户签单5000余份，合同兑现率100%。二是每年要聘用500多人的季节性员工，优先保证就近连续在厂里干的人有活干挣到钱，从不拖欠员工的工资。三是向购销商讲清利润点，让对方心中有数。做到既不能不赚钱，又不能赚不该赚的钱，一锤子的买卖不做。

在以质量求生存上，他严把三关，不合格的原料不入厂，不干净的蔬菜不进车间，贮存中出现质量问题的产品不销售。绝不允许任何人、任何环节出现粗制滥造，以次充好坑蒙拐骗客户的现象发生。就这样，他以产品质量好、销售价格实、信誉程度高赢得了贸易伙伴的青睐。

在以管理出效益上，他不仅注重向书本和他人学习，不断提高管理水平，还要求中层管理人员加强业务知识的学习。公司现有26名专业技术人员，有高级职称的技术人员2名、中级职称的技术人员8名。公司设有经营管理、质量检验、生产、销售、财务、技术等职能科室，建立健全各项规章制度。还与自治区农科院、农机推广总站建立了长期稳定的合作关系。公司实行龙头企业+基础+农户的产业化经营模式，在原料基地的建设上，采取统一供种、统一田间管理、统一病虫害防治、统一施肥浇水，对种植户进行定期培训的“四统一培”管理办法，严格按照行业标准组织生产。同时，由于他自己是机械电气、设备维修安装的行家里手，对出现的故障随时就能排除，省工省时，节约开支一举多得。在同行业中，他的管理是规范有序的，效益也是逐步攀升的。

在以效益促发展上，随着公司经营规模的逐步扩大，产值效益不断递增，租用场地搞经营已远远不能适应发展的需要了。为了不因建厂而影响经营，他采取边建设边生产的办法。2001年，1个占地面积1．8万平方米，建筑面积5000平方米，固定资产1260万元，拥有职工400余人，年产脱水菜1000吨，产值2000万元的厂子，在平罗城南8公里处的109国道西侧拔地而起。2002年公司被纳入国家农业综合开发项目行列，2003年进一步整顿完善，夯实基础，2004年至2006年，分别被纳入石嘴山市、自治区龙头企业行列和国家商务部双百（100个批发市场、100个流通企业）行列。其间，公司先后通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证及HACCP食品安全管理体系认证，在国内外成功注册了“中南”牌商标，产品获准中华人民共和国自营出口权。公司生产的青红椒、番茄、菠菜、香菜、芹菜、洋葱、胡萝卜等10多个品种，销售额每年以20%的速度递增，源源不断地飞洋过海销往欧美、东南亚等20多个国家和地区。老外们在眉飞色舞地认可享受“中南”这个具有丰厚人文内涵品牌的同时，也心甘情愿地将手中的“美元”、“马克”等钞票，打到了“中国宁夏中南工贸有限公司”的账户上。公司每年出口创汇200多万美元，实现利税100多万元。

南秉伍创办的中南公司，从当年的50万元起家，经过10余年的滚动发展到今天的1000多万元，一跃成了自治区同行业的龙头老大。

公司先后被自治区，石嘴山市，平罗县命名为“先进民营企业”、“优秀民营企业”、“重合同守信用单位”、“诚信纳税先进单位”、“农产品加工先进企业”、“就业工作先进单位”、“就业培训先进单位”。南秉伍也多次获得区、市、县“非公有制经济先进个人”、“优秀民营企业家”等荣誉称号。他当选为平罗县工商联副主席、平罗县脱水蔬菜企业协会会长、宁夏脱水蔬菜企业协会副会长，当选为平罗县政协常委和石嘴山市政协委员。

以坚忍不拔的毅力和不甘人后的勇气，实实在在地活出自己样儿来的南秉伍，正以“知天命”的从容豁达，驾驭着“中南公司”这一叶小舟，开足马力地奔向世界经济一体化的彼岸。