创业之路：改革开放塑就的杨彦聪

杨彦聪　改革开放造就的企业家

杨彦聪，1963年10月生于宁夏同心县，现任宁夏回族自治区政协常委，自治区工商联副主席，宁夏兴俊实业集团副董事长、总经理。

杨彦聪是一个有强烈改革精神、创新意识，有追求，有激情，有自信，有勇气的青年。靠党的改革开放政策，靠自己的勤奋、诚信和智慧，弄潮商海，屡创奇迹。他致富不忘国家，不忘乡亲，积极投身光彩事业，用事实证明自身价值和追求。

■购车贩运农副产品　实现经商零的突破

20世纪80年代初，在同心县农业银行工作的杨彦聪，从报纸上看到开展长途贩运是不是投机倒把的争论后，感到政策在变，心想包产到户能增产，小商小贩能赚钱，便萌生了自己干事业，脱贫致富的想法。1983年6月，他主动辞去同心县农业银行工作，踏上了弄潮商海的征途。

从何处下海？如何走第一步？长期生活、工作在事业单位并有管理经验的杨彦聪，非常了解农村的生产、流通和农民的生活情况。他认真分析了当时家乡农村、农民的现状，一是家乡周围山大沟深，交通不便，农民生产的大量农副产品运不出去，不能变现。农民需要的日常生活用品、建筑材料拉不进来，也没钱买。如果将农副产品运出去，将农民需要的生活生产用品拉进来，一出一进，就是好生意。二是国家允许个体经营，允许小商小贩。凭这两条，他认准了贩运农副产品蕴藏着的商机，便与家人商量确定了买汽车，搞长途贩运农副产品的计划。他向亲朋好友借钱9000元，购买了一辆解放牌汽车。一户一户、一村一村、一乡一乡找货源，把农民剩余的麦子、豆子、油籽、皮毛等农副产品收起来，贩运到同心、吴忠、银川，甚至外省卖出去，然后运回煤碳、锅、碗、缸、盆等日常生活用品售给农民。这种为农民服务的生意，顺民心，得民意，个人也有利可赚。经过两三年贩运，他清了债务，特别是增长了经商的知识和经验，从而自信更足了，思想更解放了，步子更大了。他不断扩大货源市场和销售市场，货源市场扩大到七八个乡和临近的市、县，销售市场延伸到兰州、西安、石家庄等地。他又增购运输车辆，增加了甘草、羊绒等土特产品和木材、砖瓦等建筑材料的经营，生意也越做越大。

■回收废旧物资　积累原始资本

在贩运农副产品的过程中，杨彦聪发现废旧物资回收的商机，先后跟随父亲在青铜峡、银川实地走访考察了多家废旧物资回收站，又在同心县开设自己的回收店。经过几个月的经营，认准了这个行业确有生意，有空间，有潜力。为了事业的快速发展和长远发展，经过调查比较，他们全家于1990年搬迁到人多市场大，交通信息灵，充满生机活力的银川市，全身心地投入废旧物资回收行业，在银川南门、西门、北门、新城设立了10多个回收站点。因善于经营，平等待人，价格合理，人气旺盛，捡破烂、收破烂的人都云集到他家的站点，很快控制了银川市的废旧物资回收市场。1991～1995年，月均营业额30万元左右，每天向外运送废旧物资25车左右。杨彦聪和他的家人把废旧物资回收站做活了，做大了，做成功了，被人誉为“破烂王”。废旧物资回收给了他丰厚的回报，他因此基本实现了原始资本的积累。

■投资石油开采　开拓创业新领域

杨彦聪的废旧物资回收获得了成功，运输也形成了拥有解放、东风、五十菱、康明斯等20多辆汽车的车队。为了寻求大宗固定货源，他的目光盯住了陕北地区的原油运输。起初他带领部分车辆到定边县，向周围几个炼油厂拉运原油，从单车零星揽活开始，逐步拓展，运油成了整个车队的主业。在运油的同时，杨彦聪也走进了石油开采行业。他与石油开采工人接触，与技术人员交流，渐渐掌握了定边石油储量开采状况，了解了其发展前景和投资情况，看到了石油开采的巨大利润，巨大潜力，他认为是难得的商机。

1994年4月，中国石油天然气总公司与陕西省政府签定协议，划出1080平方公里委托地方各县开采。从陕西省到定边县，一系列招商引资的相关政策很快出台，一时间，定边县成了民营企业竞相投资的热土，民间投资者的乐园。

基本完成原始资本积累，正在寻求发展商机和投资项目的杨彦聪，获得定边招商引资开采石油的政策信息后，立即和父亲磋商，第二天便和家人一起到定边县实地调研，走访长庆油田技术人员和已涉足的私营业主，对石油储量，打井投入，产量产值，利润风险等进行了全面了解，又多次请专家反复考察论证，广泛听取同行和朋友意见，综合分析后认定两条：一是开采石油投资大，风险大，利润也大；二是机遇难得，时不待我。于是决定移师陕北，投资石油开采。(www.xing528.com)

杨彦聪与弟弟杨彦俊一起跟随父亲带着450万元资金，扎营荒凉的定边县张天渠油田区块，开始了艰苦的打井采油。1994年9月12日第一口油井开钻，井深2340米，10月2日油井投产出油，日产原油21吨。这口高产井令杨氏父子兴奋不已，信心倍增。当即借款筹资，半个月时间，第二口油井又开钻了。仅22天，第二口井出油了，又是日产近20吨的高产井。有了两口油井，接着筹资开钻第三口、第四口油井。三口井出油后，资金回笼快了，多了，不断地再投入打井采油业。6年间一气打了80多口油井。到2000年，杨彦聪家的独资企业自有资产、年产值和销售额都超过亿元，成为宁夏回族自治区十强民营企业之一。

■组建兴俊实业集团　争创一流民营企业

2000年，杨彦聪的家族企业已经拥有了亿元资产，形成了以采油为主、多种经营的产业格局，注册登记了六家独资或控股公司，拥有100多人的员工队伍和业务骨干。1999年5月，以700多万元收购了位于银川市西门桥西十字路口的自治区金属公司，该公司占地15亩，建筑面积8000多平方米。随着事业的扩大，企业必须健全高效的工作机构，及时有效处理日常生产经营活动，改变管理落后，规章制度不健全，员工队伍素质差等被动局面。为此，他走访专家，进行调研，经过深思熟虑和认真准备，注册10300万元成立了宁夏兴俊实业集团有限公司，并以该公司为核心企业，连同陕西省定边县业兴石油开采有限责任公司共六家企业，经自治区工商局核准，于2000年12月组建了宁夏兴俊实业集团。

集团成立后，杨彦聪首先下工夫抓基础工作，广揽人才，科学管理。他从两个方面入手。一是邀请一批有专长，懂经营，会管理的退休专家和企业家作集团顾问，出主意、当参谋。二是招聘年富力强、有文化、有专业知识、有管理能力的人才担任企业或部门的经理或机关业务骨干。同时，从多方面加强和完善企业科学管理。从工人到经理，个个建立岗位责任制，从井场到公司、集团，层层建立规章制度。按业务划分，制订统计、财会、生产、经营、用工、分配、劳保、安全等40多项规章制度，力促企业向科学化、规范化、制度化方向发展。

在此基础上，杨彦聪集中精力以锲而不舍的拼搏精神，一心想把集团事业做大做强。就在这时，主导产业中的大部分油井，由于抽采了五六年，采油率渐低。周围其他业主的同数量油井，也一个一个变成了低产井，有人开始卖井。当时定边县政府又出台规定，2001年以后不允许再开新井。在这种情况下，杨彦聪投资2000多万元，进行二次采油技术改造，在张天渠、韩渠两个区块建设注水站和注水井网，向科学技术要效益，同时投入巨资，收购注水井网受益内的零星低产井，两年共收购了40多口油井。到2003年年初，形成了73口油井，9口注水井，两坐注水站的生产规模，成为定边县最大的民营石油开采和纳税大户。

2003年，定边县强行低价收购了兴俊集团有限公司50多口油井，这对兴俊集团，对杨彦聪是一场灾难，也是一个沉重打击。兴俊集团仅此固定资产损失两亿多元，产业损失80%，利润损失上亿元。面对残酷的现实，杨彦聪不冲动，不气馁，从容应对。一方面主动向有关地方政府、中央有关部门、国家领导人反映情况，要求依法公平处理。一方面积极搜集信息，寻求新的商机，先后走访了八个省、市、自治区，考察论证了30多个项目。在自治区实施“大银川”发展战略的鼓舞下，他看到了经营成品油的商机。2004年，在自治区有关部门支持下，经与中国石化公司合作取得了成品油销售的资质，当年投资在银川收购1个加油站，自建2个加油站，到2007年又建成7个加油站。兴俊集团集钻采、运输、储存、经营原油批零成品油，这在全国民营企业中也不多见。

2005年2月发布的《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中明确规定：允许非公有制资本进入垄断行业和领域。加快垄断行业改革，在电力、电信、铁路、民航、石油等行业和领域，进一步引入市场竞争机制。对其中的自然垄断行业，积极推进投资主体多元化，非公有制资本可以以参股等方式进入。对其他业务，非公有制资本可以以独资、合资、合作、项目融资等方式进入。这是杨彦聪久盼的政策，他从中领悟到发展更大的商机。于是，他多次与长庆石油勘探局油气开发公司商谈，达成共识，于2005年3月正式签订了双方合作意向书，将在长庆石油勘探局油气开发公司区块内的18口无开采价值的低产油井作价，以78%的份额参股国有企业控股的中油龙翔商贸有限公司。运行后凭着多年开采石油积累的经验，大胆实践，一是不断地在合作区块内部署新井场。二是对低产油井进行技术改造，使18口日产不足5吨的低产油井，发展到现在90多口日产原油过百吨的生产规模。从此，兴俊集团这个独资民营企业，以平等的市场主体地位，与国有企业在一个经济实体内联合开采石油，共同发展。目前兴俊集团已拥有定边石油股份制项目部和志丹石油项目部两个油区，油井140余口，已获批准正在开发的油井30余口，预计2008年年底投入生产。已有钻井队5个，修井作业队5个，油品运输、生产生活车40余辆，10万吨储油罐区1座，年批发成品油10万吨。集团还拥有包括星级万吨加油城在内的加油站10座，全年销售各种成品油约3.8万吨，在内蒙古乌海市合资建成年产40万吨煤焦化厂、年产60万吨洗精煤厂和2000吨粗苯等一系列原煤加工型企业，2007年集团公司总销售额达数亿元，实现利税2亿多元。

■致富不忘国家　投身扶贫光彩事业

杨彦聪明白“财富是责任”，“先富帮后富”，“最终达到共同富裕”的道理。回报社会是先富起来的人应尽的义务和社会责任，也是自己改变贫穷落后的家乡面貌的夙愿。为此，他积极投身于扶贫攻坚，投身于光彩事业中。10多年来，在救灾扶贫，济困助学等公益、慈善事业上，杨彦聪先后捐资3000余万元。

杨彦聪在改革开放和市场经济的大潮中，敢想、敢闯、敢干，面对困难与挫折，百折不挠，艰苦奋斗，一次一次地取得创业的成功，使自己成为我区民营经济领域“先富起来”的佼佼者。

采油现场