孙占财：中宁骄子的创业之路

孙占财　中宁骄子

大凡成功人士都忌讳人们提起自己的绰号，而孙占财认为，绰号虽有不雅的一面，却是对自己过去创业成就的肯定，今后继续奋斗的激励和希望。因此，每当人们喊他“孙地主”时，他总是哈哈一笑：当新时代的地主有什么不好，过去奋斗的动力源自“地主”，当地主还要当有实力的“地主”，当有益于社会、奉献社会的“地主”。

■引言

“盖有非常之事，必得非常之人。”在改革开放30年历史潮流中，杞乡大地民营企业界里乘势而上并获得成功的弄潮儿不乏其人，被誉为“孙地主”的红宝集团掌门人孙占财则是其中的佼佼者。孙占财凭借其胸中韬略与胆识，缔造了一个集酒店餐饮、汽车运输、成品油经销、工业商贸、水利、公路、市政工程建设、房地产开发等为一体的大型民营企业集团，成为中宁县资本积累迅速，并且富于传奇色彩的人物之一。

■地主出身激励他创业

说起孙占财的创业史，还得从他的地主出身说起。1953年，孙占财降生在一个地主成分家庭。就是这个地主出身，使他只上了小学五年级就失去了学业，小小年龄就下井背煤，后来跟车。在20世纪六七十年代，地主这个称谓是专政的对象，地主子女也不例外，招工、上学等权利都被剥夺。可就在那个年代，当车把势也是政治可靠的象征，地主子女不要说赶车，就连跟车的苦差事也要看生产队队长高不高兴给你。半大小子的孙占财也只有在没人的地方拿出自己的响鞭，狠狠甩上几鞭过过瘾。

到了20世纪70年代末，马车已不时尚，取而代之的是手扶拖拉机。1979年分组作业，生产队唯一贵重的一台手扶拖拉机，要作价600元出售，在当时，600元是一个天文数字，一般人买不起，孙占财东借西筹一心想买下，可队里就是不卖给他，原因是成分高。孙占财动起了脑子，通过另一户贫农多给了20元钱，以其名义转买了下来。年轻气盛的孙占财风里来、雨里去，开着手扶拖拉机给工地拉石料，挣运费，年底时已有了一些积蓄，但他并不满足，在姐夫的帮助下，贷款1000元买了第二台手扶拖拉机。这在当时是了不起的事，于是附近的村民为孙占财起了个雅号——“孙地主”。孙占财不管他地主不地主，整天奔波在建筑工地拉石料，有时为了多挣几元装卸费，每天从拖拉机搬上搬下的水泥、砖头等物不下数十吨……脚趾砸伤了，他含着泪水单腿跳几下，手指划出了血，他接着干，双手经常是磨烂了又长好，长好了又磨烂，有多少次疼得他眼里直闪泪花，又有多少回苦累得他差点都熬不下去。孙占财回忆，那段日子，受的那份苦，遭的那份罪，难以忘怀，可为了不辱那个“地主”的绰号，硬是挺了下来。也正是这个“地主”出身激励了他，成就了他干一番大事业的勇气、胆识和魄力。

党的十一届三中全会的春风吹绿了黄河两岸，这时的孙占财已鸟枪换炮，将手扶换成了解放牌汽车（二手旧车），成为附近闻名的“万元户”。随后发生的两件事更坚定了他的信心。

1980年秋天下了一场大雨，开车拉石料的孙占财路过一个水坑时，一辆轿子车却不让路，为了安全，孙占财只得把车开到水坑里，浑身是泥水的孙占财又气又急。也可能是一种冲动，随后孙占财卖掉了破旧的解放牌汽车，加上几年的积累，又贷款，买了第一辆东风牌轿子车跑客运，成为中宁县首位个体客运户。孙占财省吃俭用，采取“滚雪球”的办法，不断增加车辆，扩大规模，到1988年他的客运车队从一辆发展为6辆，线路遍及银川、吴忠、固原等地。由于服务好、诚信灵活、便捷，顾客都愿意乘他的车。激烈的竞争，使国有客运和民营客运矛盾冲突不断发生。1988年3月12日早晨，县运输公司的客车堵在了孙占财车队的门口，这天在中宁采访的我区新闻记者徐赛、田宝贵、樊学宏正好抓住这条消息，当晚在宁夏电视台播出《中宁县发生一起国有汽车运输公司堵民营车队事件》，《宁夏日报》也相继发了长篇通讯《春花秋月何时了》，这两条新闻被时任自治区政府主席的白立忱看到后立即作出：“切实保护民营经济发展”的批示。从这个事件的发生到白立忱主席的批示，无疑给孙占财的创业注射了一剂强心针。

■当新时代的“地主”

就在客运市场顺利扬帆之时，孙占财以他独具的慧眼看到了两大商机——经营加油站，涉足餐饮业。经过详细的市场调查，孙占财认为经销油品孕育着极大的商机和利润空间，是个赚钱的机会，于是他果断决策。

从选址开始，在不到一年时间里，覆盖中宁县南北全境的6座加油站相继建成营业。孙占财说：“时间就是金钱，谁抢占了制高点，谁就是大赢家。”在建加油站那段日子里，孙占财夜以继日，是最操心的人，也是最劳累的人，每天早晨5点钟就起床，7点钟已开车从6个加油站检查工作回来，自此，养成了他早起晚睡的工作作风。

短短的几年时间，加油站为孙占财带来了滚滚财源，坚定了他拓宽经营领域，谋求更大发展的决心。

1987年年初的一天，孙占财听说中宁饮食服务公司的汉民餐厅对外实行承包，于是他与妻子商量后，承包了这个餐厅。凭着诚信，实惠和优质服务赢得了顾客。餐厅逐渐火暴起来，营业额直线上升，不仅按期交纳了承包费，还上缴税金1.8万元。随后，他又投资25万元在县塑料厂沿街的地方建起了“红宝饭庄”。饭庄在饭菜质量和服务质量上都创出了中宁饮食服务业的一流水平，自此“红宝”的品牌开始叫响。

1992年邓小平南方讲话，极大地鼓舞了孙占财。就在这时，中宁县招待所实行改制，孙占财出资整体买断，凭着经营“红宝饭庄”的经验，先后投资1500多万元，新建了中宁宾馆，使之成为集住宿、餐馆、娱乐于一体，设备先进、环境舒适、服务周到的三星级宾馆，被自治区物价局评为当时中宁县唯一一家“特一级店”，开创了全区非公有制企业成功参与政府招待所改制的先河，而“孙地主”的名字，真正在此时叫响。

1999年，“孙地主”的宁夏红宝集团有限公司注册成立，之后就将拓展目标投向了首府银川，投资3000余万元，建成了红宝银川酒店。

自此，红宝的餐饮链条一发不可收拾。2005年3月投资3000多万元的固原红宝宾馆投入营业，同年10月，又成功收购了固原宾馆。

2006年11月，占地130亩的固原古雁山庄开门迎客。这座建在古雁岭上，具有仿明清建筑风格的三星级宾馆，成为固原山城一道亮丽的风景。

如果说，购买中宁招待所、兼并固原宾馆、新建银川红宝酒店、固原红宝酒店、固原古雁山庄是孙占财涉足宾馆餐饮业的成功之作的话，那么，建设四星级高档宾馆，实现区内连锁经营，精心打造一流品牌在宁夏宾馆餐饮业占有一席之地才是他的真正理想。从2002年开始，孙占财抓住吴忠撤地设市和建设新区的机遇，积极筹措资金，用3年时间建成了吴忠红宝宾馆。2006年元月，宾馆开张营业，2007年，被国家旅游星级饭店评定委员会授予“四星级旅游饭店”，成为宁夏的第五家、首府银川之外的第一家四星级饭店。2007年，孙占财举全公司之力，用了不到一年时间在中卫市新区又建成了占地200亩，建筑面积42000平方米的中卫红宝宾馆。至此，孙占财从开始涉足宾馆餐饮，经过22年的艰苦努力，已拥有包括2家四星级、2家三星级的7座宾馆，总资产达5.32亿元，并实现了在宁夏区内四市连锁经营。

自治区党委书记陈建国在宁夏红宝集团调研

■当有实力的“地主”

打造餐饮航母，实现连锁经营，是孙占财多年的梦想。但他深知，靠宾馆餐饮业红宝公司是做不大也做不强的。因此，早在红宝公司成立之时，孙占财就着手组建了水利、公路、市政建设工程公司、房地产开发公司，开始向这些领域拓展。

就在红宝的水利、公路、市政建设工程公司成长之时，中宁县加快城市建设的帷幕拉开。2003年，中宁县为了加快城市建设步伐，决定打通南街，并将地处十字街口的县委、县政府搬迁重建，把这一黄金地段的土地拍卖出让。经过拍卖竞标较量，孙占财最终以3050万元中了所有标段。事后曾有人评论这次竞标是中宁县最好的一次运作，政府大赚了一把。也有人说：这是竞争对手为孙地主挖下的一个陷井，有能力买下，无能力消化。但是，几年之后，看到县城通畅开阔的新南街，十字街口新建的商贸城，许多人感慨地说：“中宁新南街的打通，城市面貌的改变，孙地主是一大功臣。”红宝商贸城和行政中心的建成，不但进一步树立了红宝集团在中宁民营企业中大手笔、大气魄的良好形象，也为红宝集团进军建筑领域奠定了基础，更使红宝集团各个分公司经受了锻炼。(www.xing528.com)

随着人民生活水平的提高和大量农民进城入住，红宝集团加大了房地产开发建设的力度，自2001年成立房地产开发公司以来，先后建成中宁红宝基地商住楼、红宝家园住宅小区、红宝平安家园住宅小区、红宝南河子花园等影响较大的商住小区，累计完成建筑面积50多万平方米，工程合格率达100%。由于红宝集团开发的住宅区环境优雅，格调清新，功能齐全，经济实惠，物业管理规范，所建商品房已成为中宁地区广大消费者心中的知名品牌。近两年，销售份额已占到中宁地区市场的1/3，仅2007年售房收入超过了5000万元。

良好的信誉，赢得了八方工程，近来年，红宝集团先后承建了中宁县、中卫市行政中心，吴忠市图书馆，盐中高速公路太阳山连接线等区、市县的重点工程。现在从固原到中卫，从吴忠到石嘴山到处都有红宝集团的建设工地，到处可见红宝集团飘扬的旗帜。

党的十七大的召开，为民营经济的加快发展进一步指明了方向，更加坚定了孙占财不断创业奋斗、爱国奉献的雄心壮志和博大情怀。他提出了“落实十七大精神，加快公司二次创业，实现跨越式发展”的奋斗目标和“调整产业结构，转变经营方式，以发展工业为主体，以工程建设和房地产开发为补充，以酒店餐饮业为纽带”的发展思路。2008年元月，经过市场调查和招商引资，决定在吴忠市太阳山开发区建设年产10万吨镁合金制品项目。该项目总投资8亿多元，目前，项目一期工程年产5万吨镁合金已开工建设，年内将建成投产，项目全部建成后，将增加销售收入15亿元，实现利润2.7亿元，安排就业5000人，届时，红宝集团将成为销售和经营收入超过20亿元的企业。

■当爱惜人才的“地主”

现代企业竞争，归根到底是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有明天，孙占财在创业的进程中，深深体会到人才是兴企之本。因此，他把尊重人才、关心人才、留住人作为事业发展的首要任务来抓。他经常登门求贤，将一些具有丰富工作经验和业务专长的人才招之麾下，采取多种措施使其长期留下来，发挥各自的特长和优势。万学诚，曾是县国税局局长、市国税局的处级研究员，具有丰富的经济工作经验和组织管理才能，也是孙占财儿时的伙伴。听说万学诚退居二线，孙占财多次登门拜访，恳请到红宝集团发挥余热。几年来，孙占财尊重他、关心他，委托他担任集团公司常务副总经理、财务总监等重要职务，将公司施工队伍的确定、工程决算等重要工作交他处理。面对信任，万学诚兢兢业业，用两年时间完善规范了集团各项现代管理制度，建立了一整套工程预算、材料供应、成本核算、验收结算的系统，成为孙地主创业的好帮手，红宝事业发展的“高参”。

常伟，江苏泰兴人，16岁开始从事家具制作和室内外装修。孙占财在结识常伟后，发现他为人诚信，吃苦精神强，又聪明好学，后来在加油站的建设中，委以总工程师重任，当知心兄弟，在生活、事业上处处关心。常伟也把孙占财当做自己的兄长，把孙占财的事业当做自己的事业，重活累活从不叫苦，也不讲什么条件。常伟得了肝病，孙占财立即派车送到附属医院检查，后来得知常伟得的是肝硬化，孙占财立即与北京医院联系，给其办了住院手续，还和儿子孙天龙专程到北京看望叮嘱常伟安心养病，使常伟感动得潸然泪下。

“金无足赤，人无完人。”孙占财也有粗鲁的一面，有时遇事不冷静，骂人是常有的事，但骂过后又很后悔。了解孙占财的人都知道他虽然爱骂人，但他从不记事，心特别好，谁犯了错，骂过就过了。一滴水可以折射出太阳的光芒，一个人的个性同样能够影响一个群体。人们从不忌恨他，反而向心力、凝聚力更强，正因为这样，集团也汇集了一大批中高级专业人才。目前，在公司1917名员工中，大专学历的有101人，高中、中专学历的354人，拥有各类技能职称的191人，中级以上的108人。如今，红宝已培训了一批懂管理善经营的人才队伍，逐步形成了以发挥人的作用为根本，以量化管理为基础，以严格考核为手段，以质量标准为中心，以激励机制为动力的规范化、科学化管理体系。孙占财注重关心员工的生产和生活。2001年，孙占财以低于成本的价格为128户职工解决了住房，并为他们垫付4年的房贷利息。为解决职工子女的保育教育问题，成立了“红宝集团职工子女托教中心”，配备了专门的车辆、专门的保育员、教师，负责职工子女的食宿、上学和课外辅导，让职工免除了后顾之忧，安心工作。

在红宝公司的员工无论工作时间长短、职位高低，遇到困难，孙占财都会伸出援助之手。王玉华女士是红宝餐饮公司的一名员工，2006年11月，其患有尿毒症的丈夫病情已进入晚期，每周3次血液透析，每月万元以上的治疗费使这个贫困的家庭雪上加霜，不到3个月，医疗费已用了七八万元。因为丈夫没工作，14岁的女儿又要上学，就在一家人为钱发愁时，得知此事的孙占财带头捐款3000元并发动全体职工为王女士捐款。2007年3月初，集团领导又将千余名职工捐赠的2.5万元现金送到王玉华手中，缓解了一家人的经济压力。

有一心为员工着想的老板，就有尽心尽力工作的员工。2007年11月，为加快中卫红宝宾馆的建筑速度，迎接中卫“两会”的召开，公司抽调了近百人进行会战，在将近两个月的时间里，员工们不分昼夜，连续奋战，连中卫市的领导也感到惊讶。还是这一年的冬天，为保证中宁县重点工程滨河大道及枣园防黄河冰凌工程的顺利进行，红宝集团运输公司的广大员工不畏严寒加班加点，按期完成了工程任务。这就是“红宝”精神、“红宝”速度。

■当奉献社会的“地主”

近年来，红宝宾馆先后接待了胡锦涛、吴邦国、朱镕基、温家宝等中央领导人。孙占财目睹了中央领导心系百姓、关注民生的高尚情怀、朴实的生活作风和领袖风范，从中受到极大的教育和启发，他觉得，只有把党的好政策带来的财富奉献给人民，回报给社会，这个“地主”才当得有意义、有价值。

在孙占财的个人生活中，他是最辛苦的，也是最吝啬的，吃饭、穿衣都很简单，稀饭、汤面条是他最喜欢的饮食。到工地和民工在一起吃大锅饭是常有的事；招待客人，别人喝好酒，他只喝银川白。前两年，有人曾开玩笑说：“你现在家大业大，又当了市人大副主任，方方面面都要讲究一下，穿些名牌，买辆高级轿车，好与自己的实力、地位相称。”孙占财说：“再有多少钱，当多大的官，也不能忘记过去的苦日子，应当把钱用在刀刃上，用在加快发展上，我永远都不会把钱用到穿衣坐车上。”朴朴素素，平平常常，跟10年前风里来雨里去，创业拼搏的“孙地主”一个样。孙占财还经常以“成由勤俭败由奢”的典故教育家属和身边的人。就是这样一个人，他在扶贫帮困、捐资助学、奉献爱心上，却从不吝惜，慷慨得很。

2000年9月，中宁县少数民族移民马家梁和大战场乡扶贫公路开工建设，资金不够，红宝集团派出车辆义务拉土方10万方，折合人民币60余万元。2003年1月，公司又出资1.5万元为这两个乡（村）和长山头红宝学校征订《新消息报》100份。为解决中宁县医疗设备落后的困难，向县“120”急救中心捐赠价值11万元的救护车，捐赠现金为县医院、中医院购置医疗设备。2001年，为县城新南街建设和平安街道路打通无偿提供大型机械开展拆迁，折合人民币60万元。

多年来，孙占财时时牵挂着家乡的孤寡老人和贫困乡亲的生活，每年坚持给恩和乡敬老院和部分贫困户赠送取暖用煤和春耕化肥、种子。老家的乡亲们谁家有了婚丧大事，只要找到孙占财，他都积极帮忙解决。在乡亲们的眼中，“孙地主”是一个有情有义之人。

尽个人力量为家乡教育事业作出贡献是孙占财心中长期的愿望。1997年，由于县财政困难，很难一时解决长山头亮沟村的建校问题。他了解到这里的农民，大部分是从宁夏南部少数民族地区移民来的，孩子们因没有校舍而不能上学，便毅然决定投资84.5万元，兴建了中宁县长山头红宝学校，建成后捐献给长山头乡政府管理使用，从此改变了这个地方无学校的历史。2002年3月，为了解决县宁安一小校舍不足的困难，孙占财筹资148万元捐建了1820平方米的一幢教学楼。在全县普及九年义务教育工作中，他先后捐款捐物累计达25万余元。

1998年4月的一天，当他了解到就读于县城镇中学初二的学生赵远10岁时父亲病故，仅靠母亲每月100元的护林费维持生活，由于家庭困难面临辍学的情况后，孙占财一夜没有入睡，他想起了自己的童年遭遇，于是连夜写了一封长信，第二天派人连同1000元钱送到赵远的家中。信中他表示一定要供赵远读完大学。2002年8月，赵远考取了西北农学院，孙占财又捐助5000元使其圆了大学梦。

2001年3月，就读于江苏渝州电子工业学院的中宁县舟塔乡马淑萍同学因母亲残疾，家庭困难，为免遭辍学的命运，抱着试一试的心情向孙占财写了一封求助信。孙占财看过后，立即派人核实，当确信情况属实后，就号召集团公司员工捐款6000余元。

2007年支持中国西部省市领导干部乒乓球赛在吴忠举行，向吴忠市市政府捐款10万元；2008年2月为中卫受灾群众捐款10万元……

2008年5月12日四川汶川发生大地震后，孙占财带领家人慷慨解囊，向灾区捐款10万元。在他的带动下，公司纷纷捐款，奉献爱心，几个小时内，全公司向灾区捐款26万元。

多年来，孙占财共为社会各项公益慈善事业投资捐款近700万元。数百名孤残人员、贫困学生、困难群众受到了红宝集团及孙占财的资助。

孙占财和宁夏红宝集团艰苦创业、无私奉献的精神得到了党和政府的充分肯定。集团先后荣获“全国思想政治工作先进单位”、全国“户户讲道德，店店无假货”先进单位、“诚信单位”、“民族团结先进模范集体”、自治区“文明非公有制企业”、“明星企业”、“先进私营企业”、“纳税先进单位”等称号。孙占财荣获全国第二届“优秀中国特色社会主义事业建设者”，被自治区党委、政府授予“先进厂长（经理）”、“全区劳动模范”、“尊师重教先进个人”、“民族团结进步先进个人”和“基础教育工作先进个人”等荣誉称号，并被推选为自治区工商联副主席，自治区民营企业家协会副会长，中卫市人大常委会副主任和自治区八届、九届、十届人大代表，自治区十届政协常委。尤其是他热心献身公益慈善事业的事迹被中宁县人民政府载入县志，以励后人。