Part 46 销售靠的是主动出击
[经典回顾]
大家都知道这样一个耳熟能详的故事：有一个人在地里干活，这时，突然从对面跑过来一只兔子，由于兔子跑地太快了，一下子就撞在了树上。兔子撞死了，这个人捡起来，感觉这样真好，什么都不用做，就能捡到兔子。于是他就天天坐在大树旁，等着捡兔子。结果可想而知，最后田也荒了，人也瘦了，兔子自然没有捡到，这就是寓言故事守株待兔。
做销售也一样，不要把一次偶然的幸运，当作成功的法宝，这样只会饿死自己。你要做的不是“守株待兔”式的等待，而是主动出击，就算兔子跑地再快，你也要能把它抓住。
在这个竞争激烈的年代，被动就等于挨打，就会被社会淘汰。永远没有人告诉你，你正在做着恰当的事情，只有主动出击才能占据优势的地位。
很多人都有这样的心理，总在等待着别人来结交自己，你想一下，如果每个人都有这样的心理，整个社会的发展都会受阻。如果你积极主动地向客户表达自己的友好，对方通常都会很高兴的回应你。
没有人会把你想要的东西放在你面前，只有自己主动争取，才能创造奇迹。主动就是为自己创造机会，实现自己的人生价值的必备心态。社会就好像一个舞台，只能给你提供道具，演出什么节目全靠你决定，你才是决定收视率的关键。
抱着积极主动的心态，在人生的舞台上，演绎出你生命的精彩，你的一生才不会留下任何的遗憾。
[案例分析]
小魏是一个销售员，主要销售个性水杯，上面印什么图片，全由自己决定。这是非常有新意的一个产品，但是人们对这种杯子了解不多，宣传起来难度比较大。
她每天都起的很早，迎着北风站在大街上，她见人就发名片。这个人拒绝了，她就接着发给下一个人。直到把自己的名片发完为止。
发完名片，她做的第二件事就是，自己主动去推销自己的产品。她用的是最笨的方法，她总是挑一些礼品店，然后热情的向客户介绍自己的产品。
“你好，耽误你几分钟的时间，向你介绍一种新的产品，或许他会让你的生意变得更好”小魏热情的向客户介绍，想方设法的勾起客户的兴趣。
“是吗？不知道是什么新产品？”客户听说是来给自己介绍产品的就有点不屑，因为他还不知道自己的产品卖给谁呢？
“你听说过个性水杯吗？上边印什么图片全由自己决定，就向这个一样。”小魏热情地拿出自己包中的个性水杯，图片上有一个可爱的孩子在笑。
“这个想法挺新奇的，还不错。”客户这时已经被吸引了。
“现在送礼品的人，都希望自己的礼物新奇别致，如果你店里有了这样的个性水杯，就会吸引大量的客户，生意一定会比同行之中好的多。”她帮客户分析着现在的行情。(www.xing528.com)
“那这种产品怎么做，技术会不会很复杂？”客户已经开始关心这个产品，因为他感觉这是一个商机。
“我们有专门做杯子的设备，操作起来很简单，每个人都能学会，我们公司是负责培训的。如果你不愿意买机设备，可以把客户要求的图片发给我，我们公司有专门的图片设计人员。做好了免费给你送过来，不过比起自己做利润要少一点。”小魏认真的向客户说着。
“我觉得这个项目挺有发展前途的，我想先试一下，开始的时候由你们帮我做杯子，如果效益好的话，我就自己买设备。”客户思考了一会说。
“好的，你的生意会越来越好的，相信自己的感觉，这是我的名片，想了解更多的话，给我打电话，明天我会带来几个样品，再详细的讲一下我们合作的方式。”小魏真诚的将自己的名片递给了客户。
她出了这家店，又在寻找下一个目标，继续自己的推销。
过了一段时间，给她打电话的人越来越多，她的生意也越来越好。
小魏之所以能够成功，关键是自己的主动。乔吉拉德曾今说过：“你永远要让别人知道你是买什么的”。你不主动的向客户介绍自己的产品，没有人会有兴趣过来了解你，销售主要靠的就是自己。
小魏首先做的就是，让他人知道自己是干什么的。她每天都会起很早，向路过的每一个人发名片，这是宣传必不可少的手段，因为她没有钱做广告，只能用这些最笨的方法。收到名片的人虽然是有限的，但是都能够收到很好的效果。
她所做的第二步就是，自己亲自向客户介绍自己的产品。虽然这样很累，但是付出总会有会回报的，不管经过多少次拒绝，最后总会有人接受她的产品。
这一切，所换来的销售业绩，都是因为她的主动。如果她没有主动出击，只是在办公室里自己看着产品发呆，那么她就不会拥有任何的收益。
[巧手点金]
世界上的荣誉和财富，都是靠自己主动争取来的，或许你很羡慕别人的生活，但是却不知道别人为此付出了多少的血汗。如果你也有同样的付出，一定也会拥有这样的生活。人生的决定权在于你自己，所以你要主动去争取属于自己的东西。
作为一个销售员，首先应该学会的就应该是主动，如果你一直羞于开口，那么永远都无法将自己的产品销售出去。所以你应该克服自己这种羞怯的心理，在说服客户之前，你必须战胜你自己。不要害怕拒绝，勇敢的人只要定好了方向，路途无论遇到什么样的险阻，他都会克服困难走下去，在你的心里，一定要把自己看成一个勇敢的人。
给自己一个坚定的信念，有坚定的信念以后，当你想退缩的时候，才能说服自己坚持下去。要有一个持之以恒的心态，干一件事，就一定要把它做好。
给自己制定一个奋斗的目标，按着自己的目标，一步一步的走下去，总有一天，你一定会达到自己所期望的高度。
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