开章明义：成交的无上心态法则
作为一个销售员，都很期待成交的这一刻，因为这时终于能够看到自己努力的结果，付出终于得到了回报。
每个人都很盼望这一刻，但是如果努力的程度不够，你之前所做的一切都会功亏一篑。很多人都遇见过这样的事情，眼看就要成交了，这时却有意外的情况发生，这时候真是让人欲哭无泪，最后只能不了了之，只当自己从来没有努力过。
为什么会出现这样的情况？答案就是，你的努力程度不够，在遇到困难的时候选择了放弃，是自己失去了本来可以成交的机会，如果你抱着持之以恒的信心坚持下去了，到最后肯定是另一种结果。
在销售行业中，你努力了并不一定会成功，但是你抱着持之以恒的决心坚持下去了，你就一定能够成功，为什么会这么说呢？因为你一时的努力比不上长久的坚持。
比如你费尽一切心思在跟进一个大客户，一直都跟客户保持着联系，但是客户对你一直都是不冷不热的态度，两个月下来，你感觉这个客户不会有成交的希望了，就选择了放弃。可是你没想到的是，过了几天，这个客户想购买这种产品，一时联系不到你，就找了其他的销售员。在这个时候你后悔也晚了，这就是你没有坚持下去的结果。
除了有坚持不懈的决心，还应该学会主动出击。在销售这个行业，所有的商机都是要靠自己争取的，没有人会把机会亲自送上门。所以，在这个时候就需要你主动出击，在这个快节奏的时代，被动就等于挨打。
所以，今天就向大家介绍几个成交的无上法则。
第一，就是主动。有些刚加入销售业的人，在面对客户的时候总是羞于开口，你不说话客户怎么知道你是做什么。做销售员，客户还不知道你所销售的是什么产品，这是最失败的。你首先要搞清一个问题，你是在向客户推销产品，而不是客户要求你把产品卖给他，在这个供大于求的社会，你一定要占取主动地位，要不然就会在竞争中灭亡。
其实，并不是每个客户都那么难接触，人之间都是有共性的，当你主动地向客户微笑的时候，你会发现，有很多人都很乐意了解你的产品。刚开始，或许让你主动地向客户介绍产品，你会觉得很为难，但是时间久了你就会发现，只有主动你才能争取到更多的机会，而被动结果只有一个，本来属于自己的机会也会被他人所抢走。
所有的一切都是要靠自己去主动争取的，当你失败的时候没有人会同情你，因为这个结果是你自己造成的。
第二，诚信。不管在什么时候，诚信都是制胜的法宝，不管面对什么样的人，诚信都会得到他们的认同。
可以说，做生意最重要的就是诚信，只有诚实守信的人，才会得到人们的长期信任，他的生意才会长久。那些缺乏诚信的人，每个人都不愿意深交，因为这些人的言行都不一致，他所保证的他自己都做不到，如何让客户去相信他。(www.xing528.com)
聪明的销售员，从来不做一次性的销售，而是由客户口口相传，然后从中取得更长久的效益。他们面对脚下的路，会踏踏实实的走好每一步，虽然很慢，但是每一步都为自己以后的发展打下坚实了基础。
第三，持之以恒的心态。很多的事都是贵在坚持，或许在你放弃后的下一秒，事情就出现了转机，所以你要说服自己坚持下去，要有一个不达目的决不放弃的决心。
但是，这个坚持是有度的坚持，客户最厌烦销售员的纠缠不休，要把握好自己的度，不管在什么时候都不要逼着客户签单。但也不要和客户失去联系，没事的时候给客户打个电话，以朋友的身份和客户聊聊最近的生活，过节的时候给客户发一条祝福的短信，送上自己的祝福。这些虽然都是一些小事情，但都会让客户感动。
在遇到竞争对手的时候，更应该坚持下去，千万不要自认为自己的产品没有对方的好，而情愿放弃这种竞争机会。千万不要这么做，就算有很小的可能，不到最后一刻的时候也绝对不能放弃。你应该积极的去为自己争取机会，把对手的产品和自己的产品做一个详细的比较。找出双方产品的优缺点，这样才能更好的说服客户，让事情朝着自己有利的方向发展。
专家点拨
只要你主动出击，然后真诚的面对客户，在遭到拒绝的时候，有坚持下去的勇气，你一定会攻破客户的层层防备，最终达到成交的目的。
但是，这其中每一步都会遇到很多困难，在困难面前怎样说服自己继续走下去呢？
首先，应该给自己一个信念，想想自己的梦想，你不是一直想出人头地吗？你想一直就这样平庸下去吗？道路就在面前，关键是你要克服层层困难坚持走下去。在坚持不下去的时候，不要放弃，只要放弃了你的一切梦想都会就此破碎。
想象踏上成功的彼岸，就必须要付出，如果你只想不行动，那么你的梦想终究是梦想，永远无法实现。所以你要不断的激励自己，让自己在有坚持下去的原动力。
其次，想象成功，在销售的过程中，每当你想放弃的时候，就想象一下成功的喜悦，它会不断激发你的潜力，无形的给你更加很多的能量。想象你成功时的情景，就会让你更渴望获得真正的成功，会让你更努力的工作，克服一切困难，最终达到自己的目的。
另外，适当的放松自己的情绪，在松弛有度的情况下，工作才会更有效率。你的精神就像一根琴弦，绷得太紧，会让自己的思维无法灵活的运用，太松了，又会让自己失去前进的原动力，学会适当的调节，才能达到理想的效果。
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