Part 29 永远不要小看对手
[经典回顾]
中国有句古话：“人外有人，天外有天”。不管你有多强，在面对你的对手时，千万不要轻敌，即便是比你弱的人。
因为在你小看对手的时候，同时也是在降低自己的能力。世间万物，都是物极必反的，当你轻视对手的时候，肯定会觉得对手的能力和自己根本不是一个阶层，这样你就会放松警惕，在出手的时候也不会用全力。就在你出手的时候，对方已经主动出击，到最后吃亏的时候还是你自己。
古代有多少大将，一身热血，纵横沙场几十年，最后却因为轻敌而命丧黄泉。这样的历史教训，已经为后代敲响了不知多少次的警钟。不管再弱小，再不起眼的人，也有他的优点，说不定在你放松警惕的时候，能把你打败也不是什么稀奇的事。
一个自以是的辩论家，在进行一场辩论赛的时候，由于清高而忽视了去准备。当你被一些无名之辈问的哑口无言的时候，才会发现自己原来是这么的渺小，可是这时候后悔已经是来不及了，所谓一着不慎满盘皆输，讲的就是这个道理。
[案例分析]
美国有一名著名的谈判家，在去墨西哥旅行的时候，很远的时候，就看见一个当地的农民，大热天的肩上还披着几条披肩毛毯，隔好远就听见小贩喊道：“1200比索”
这个谈判家在心里纳闷：“他这是在向谁说话呢？不会是在和我说话吧!绝对不是，首先他不知道我是一个旅行者；其次，他怎么会知道我在暗中注意他。”他心里这样想着，没理会那个小贩，继续往前走。
他加快了前进的脚步，并且用当地的语言对他说：“朋友，到别处去卖吧！我很佩服你的敬业精神，这么热的天还卖披肩毛毯，可是我真的不需要。”
“好的”小贩答应道，他完全听懂了他的话。
谈判家继续往前走着，可是还听见那个小贩的喊价声：“900比索”，小贩一直在他的身后叫着，好像不是在跟他说，但是每一个字他都听得很清楚。
谈判家对这种情况非常的厌烦，他开始小跑，但是他却听见小贩的脚步声紧紧的跟着他，他刚停下脚步，后面就传来了小贩的喊价声：“600比索”，“500比索”，“好了，400比索”这时候这件披肩毛毯已经降了三分之二的价，这个谈判家虽然有点心动，但还是不愿意买。
这个谈判家又加快了脚步，希望利用过马路的时候，把小贩甩在身后。但是他还是失败了，当他刚停下来，就听见对方粗重的喘气声。这个谈判家愤怒了。他大声对他喊道“告诉过你，以后不要再跟着我了，好了，你真厉害，200比索”。
这个商贩露出为难的神色说到：“这么低的价，只对你。”
“你说什么？”这个谈判家对对方的话都感到有点惊讶，因为他压根都没打算买这个东西。
“你听的没错，就是200比索”，小贩又重复了一遍。(www.xing528.com)
“给我一件，让我看看”。
又经过一番讨价还价之后，小贩最终以170比索卖给了这个谈判家。他从小贩哪里得知，在墨西哥历史上，披肩毛毯买价最低的是一个来自加拿大的人，他是以175比索成交的，而他打破的记录，比最低的价格还有便宜5比索。
这个谈判家感到很高兴，心里装满了自豪感，他把披肩毛毯披到肩上，感觉很好看。那天的天气很热，但是他舍不得拿下来，因为这样他感觉自己很有成就感。
当他回到旅馆，他自豪的向他的妻子诉说着自己的经历。夸耀他自己是最伟大的谈判家。当他说完，他的妻子从衣柜里面拿出和那条一模一样的披肩毛毯。当他从妻子的口中得知这个毛毯只花了150比索的时候，他感觉自己都要崩溃了。
案例中这个谈判家小看这个对手了，所以在一开始的时候，就为自己埋下了失败的种子。在开头的时候，他就自以为是的以为，对方一定不知道自己是一个旅行者，并且在暗中一直注意着他。其实小贩对于这些都是知道的，还假装漫无目的喊价，其实一切都是针对他的，只是这一切他不知道而已。
小贩抱着买不买都无所谓的心态，反正他不会有什么损失，就这样一路跟着他，并且一直降着价。每次喊价都降一次价，只喊道对方心动为止。
当这个谈判家开始心动的时候，连他自己都不相信，因为他压根都没打算买。小贩告诉他们的成交价格，比历史上最低的价格还要低5比索，他的心里充满了自豪感。那么热的天还披着毛毯。回到家里的时候才发现自己吃了一个大亏，被一个小贩骗的团团转。
在这里举出这个例子，并不是让大家，学习这个小贩，我并不赞同把这么便宜的价格抬这么高地价格销售。我们只是借鉴一下这个小贩可取的地方，在谈判的时候有一个好的心态。
同时也要告诉大家，不管对手有多么地不起眼，我们都不要粗心大意，这是很多人的致命点。
[巧手点金]
谈判就像一种没有硝烟的战争，你稍不留神就会吃一些暗亏，虽然流的不是真正的“血”，但是足可以让你损失一些经济利益，如果我们能够认真的看待对方，一些经济利益的损失完全是可以阻止的。
那么，怎样才能让自己不再小看对手呢？
首先，在谈判之前，一定要了解一下对方的详细信息。比如：对方的经历、工作职位、在行业中的影响、口才等等，对目前的市场行情有一个细致得了解，最好能够有一些数据支撑。
其次，在做任何决定之前，要认真考虑，切勿意气用事，不要因为对方的语言刺激而偏移了自己客观的判断。对于对方的一些语言要揣摩其的动机和目的，以免致自己语不利的局面。
另外，要把对手想象成一个和你实力相当的人，这样才能让自己更加的不能掉以轻心，在面对对手得时候，才能看清局势，最终取得对己方有利的谈判结果。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
