Part 2 后勤可补拙，没有谁天生是销售员
[经典回顾]
鲁迅曾经说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。”可见勤奋的重要性，成功没有捷径，一分辛苦一分才。
或许，你羡慕过别人的成功，但是，却没看到成功的背后是怎样的努力。在你早上还没起床的时候，别人就已经开始了一天的奋斗，在你喝茶聊天的时候，别人却在争取一分一秒的时间，当你晚上睡下的时候，别人还在挑灯夜战。而有一天，别人突然一夜成名了，你却认为这个人是一个幸运儿。
在销售上也一样，没有人是天生的销售员，每一个技巧的掌握，每一次经验的总结，都是从一次次的实战中得到的教训。在你羡慕的背后，不知道受到多少客户的冷言冷语，不知道看了多少顾客的脸色，在销售行业中也迷茫过，也考虑过自己的选择是否正确，但是还是一路坚持，一路努力而取得现在的成果。
在你没有努力以前，不要给自己找借口，给自己找借口，就等于瓦解自己前进的动力。
爱迪生曾说过：“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九勤奋”。这句话在销售行业中同样的适用，试想一下，一个销售员在销售产品的过程中，如果他向十个过路人介绍了自己的产品，那么其中总会有一个人买他的产品，如果他直接选择置之不理的态度，那么不用怀疑，他的产品连被别人了解的希望就失去了。
[案例分析]
在一个牛奶厂里，有一个不太喜欢说话的销售员，他的主要工作就是每天早上，向订购牛奶的客户送去最新鲜的牛奶。
他见了客户总是不会说什么话，只是对客户大方地笑笑。
在一个冬天的早上，积雪很厚，连基本的行走都十分困难，因此，客户认为今天牛奶一定不会按时送来了。但是，当他们打开门的时候，发现一个人正在推着一个自行车，车上放着一箱东西，正在向这个方向走来。他走过的路，脚印是那么的深刻。
当他来到自己家的楼下，才发现是平常那个送牛奶的销售员。这次不等敲门声再次响起，客户就把门打开了。打开门，第一时间映入眼帘的就是他的笑容，他的笑容很灿烂，在这样寒冷的冬天里，温暖着好多人的心。他微笑地把还带着温热的牛奶递给客户，就打算转身离开，客户却一把抓住他冰凉的手说：“进屋坐会儿吧！”他却憨憨地笑了笑说：“谢谢！还有几家没送呢！”
他依旧推着自行车往前走，后面又留下一串深刻的脚印，而他把这份温暖，在寒冷的冬天里，一家一家地传递下去。(www.xing528.com)
客户对他的印象很深刻，也很良好，所以把他的牛奶介绍给一些亲朋好友。在他们的厂中，他是最不会说话的一个牛奶销售员，但他也是销售效益越来越好的一个。
他在厂里工作了三年后，决定自己办一个牛奶厂里，当他把这个决定告诉给他的客户时，他的客户大多数都表示愿意订购他厂里的牛奶。从自己办厂后，他的生意越做越好，从销售鲜牛奶到加工，对他认同的客户也越来越多。
你或许现在只是不起眼的牛奶销售员，但是就从现在做起，一步步踏踏实实地走过来，在将来的某一天，你将不再平庸。因为每一分的努力都有收获，每一滴汗水都不会白流。
送牛奶销售员一般在遇见雨雪天气的时候，都会选择早上多睡一会懒觉，谁不知道被窝里最暖和，谁不知道选择在风雪交加的早上出门，等于自己在找罪受。但是再难的事总会有人做到的，所以成功虽然艰难，但是总是不乏其人。
在下着雪的早上，想要把牛奶按时的送到客户的家里，并不是向平常简简单单地按时起床，然后骑着车子把牛奶送到就可以了。而是要比平常起得早一倍，甚至有多长的路要走，就要牺牲多长的睡眠时间，想一想我们冬天起床的难度，就知道这到底需要多大的勇气了。而在这之后还有要克服的问题，由于下雪路滑，就需要推着车子前进。
只有泥泞的路才会留下脚印，每个成功者的背后都会留下很多清晰的脚印，这就是努力的过程，只要勤奋，只要努力就没有达不到的目的的。
[巧手点金]
俗话说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”，每有一滴汗水流下就会有一分收获，不要去羡慕别人的劳动成果，要学习别人成果背后所付出的努力。
勤奋说起来是一个简单的词，但是做起来可不容易，那么，怎样才能做到呢?
首先，从现在做起，从自己并不起眼的工作做起，有些人总认为让自己做这样的工作是大材小用。其实，你反过来想一下，你如果连这样的工作都做不好，还怎么去胜任其它的工作。当你把手下的工作做好以后，才有资格说你不喜欢这个工作，成功的人往往是干什么都行，而失败的人，往往是干什么都不行。
其次，要坚持不懈，持之以恒，一朝一夕的勤奋是没有任何作用的。在生活中，有些人总是只有三分钟的热度，这样的人注定干不好任何的事，注定要平庸下去的。
另外，要找到销售的技巧，这里的技巧就是我们所说的“百分之一的灵感”。虽然只有百分之一，但是这已经足够了。因为没有技巧，再多的努力都可能会付诸东流，就好像一个灵感枯竭的人，有再好的文笔也写不出有新意的文章。
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