见证落实成果，以行动创造价值

落实出结果，行动见成效

只有切实行动起来，将责任一一落实，责任才能转化为价值。工作中，有了想法、有了计划就一定要执行，而不要只是挂在嘴上，在讨论一个问题时要切中要害，言简意赅，切不可喋喋不休，却鲜有行动，否则只会让宝贵的时间和机遇溜走。

坐而论道不如起而立行。当前的问题是“坐而论道”太多，而鲜有行动者。落实责任不能坐而论道，行动起来才是最好的落实。

某巧克力跨国公司在杭州的分公司有一支很优秀的销售队伍，这个团队的成员每天讨论的是如何把商店的陈列做到最佳、竞争对手最近有什么动态、如何去应对其他产品的竞争等。当公司的市场和销售总监来做市场检查的时候，不是穿着西装对销售人员指手画脚，而是和业务员一起实践。

多年来，该公司的巧克力在市场上的占有率一直稳居第一。这家公司成功的一个重要原因是他们行动大于论道，把每一份责任都落实到位，对每个销售环节的责任都落实得很细在订货会上。以这家公司的订货会为例，他们拿到的订单是其他公司订单的4～5倍！

为了这样的订货会，他们一年前就开始选择城市作为试点，全程拍摄，并且对这个试点做了很仔细的研究，市场推广部也在这些研究的基础上制作了厚厚的《订货会操作流程手册》。在订货会之前，会议的组织者会一起去将要开会的城市观摩，一起参与会场的布置、会议的安排、事先的预演。在开会前，他们已经和经销商开了好几次准备会议，关于流程、会场布置、人员安排、客户邀约、模特的选择、时间安排、可能会出现的问题及解决方式等都进行了详细的讨论。

会议开始的前一天，他们就按照计划布置好了会场，又详细地将所有人员的工作责任进行重新确认，对物料和会议资料重新进行了检查，所有的会场设施和宾馆服务人员的工作时间也做了确定。就是这些完善的责任落实，就是这些不可小视的落实力，让这家公司赢得了经销商的心，赢得了巧克力市场。(www.xing528.com)

可见，企业成功的关键还是在于每个成员都把该落实的责任落实到位。在喊好口号、做好宣传工作的同时，更重要的是落实责任，把嘴上说的变成现实存在的成果。

在一家公司的拓展训练中，教练要求学员按照他的动作去做，他将手放在后脑勺说“请大家用手托着下巴”，可所有学员都将手放在了后脑勺。教练笑着说：“我叫大家用手托着下巴，可你们放在了后脑勺，这是为什么？因为你们是按照我所做的去做的，没有按照我所说的去做，这就说明，说得再好都不如做得好。”

也许大家发现：有的员工在工作中夸夸其谈，能说会道，领导安排任何事他都能痛快答应，可就是没有工作业绩，因为他“做不到”。一个企业即使有再好的发展规划和企业理念，若它的员工只会耍嘴皮子，患“轻浮病”，光做表面文章，这样的企业也不会有太大的发展。现在的社会是注重落实的社会，别人判断你是否具备一定的工作能力，不是看你“如何说”，而是看你“怎么做”。“说到”是指看表面、重计划、善表态，而“做到”才是重落实、重结果，是对工作任务不折不扣的主动落实。

有一句歌词写道“说到不如做到，要做就做最好”，一个只能“说到”不能“做到”的员工，在任何企业都不会受欢迎，因为他不能给企业创造任何价值。如果一个人自认为口才极好，又能见风使舵，觉得做得好不如说得好，说得好不如吹得好，那么他注定会被企业淘汰。“说到”与“做到”是优秀员工必不可少的素质。在现实工作中，我们不光要能说到，更要做到，因为做到、做好是体现一名员工责任落实能力的关键。责任落实到位，价值才能有保证，能够创造价值的员工才能在职场中生存下去。

因此，你如果想提升自己，让自己脱颖而出，重要的不是坐而论道，也不是抱怨连连，而是紧抓落实、刻苦实干。当面对一个问题时，你需要尽职尽责地行动，而非只是计划和安排，甚至对工作抱怨连连。要知道，企业需要的不是嘴上说得漂亮的人，而是踏踏实实肯干的人。