努力创造业绩，证明价值

用业绩证明价值

曾经有人问张瑞敏是怎样对待以前和他一起“打天下”的那些元老的，他回答说：“我认为对待元老还是要看他是否为企业作了贡献，如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃，那么这种照顾就是对所有员工的不负责。不论是元老还是年轻人，你到底怎样做才算真正的照顾呢？我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。”

在海尔的企业文化里，海尔人不看重学历、裙带关系和情面，不讲过去。不论过去为海尔发展作过多大贡献，包括“海尔功臣”（海尔最高奖励），只要不能胜任今天的工作，绝无客观原因和情面可讲。“昨天的奖状，今天的废纸”，海尔人不欣赏昨天的荣誉和脚印，永远只能从零开始；不讲关系，个人收入和升迁只与业绩相关联，与个人出生和社会关系无关，一律用一把尺子——业绩来衡量。

每年年终，总有一部分主管因完不成工作任务而被免职，又总有一批超额完成任务的新秀走上领导岗位，“能者上、平者让、庸者下”在海尔司空见惯，大家已习以为常。2002年度干部综合考核结果：升迁27名、轮岗9名、整改4名、警示2名、降职3名、免职1名，整改、警示、降职、免职的干部占总数的11%，2002年度干部调整的总数占干部总人数的51%。

企业最看重的是员工的发展潜力与解决实际问题的能力，如果没有创造业绩的能力，就算你是企业的元老，持有硕士或博士学位，老板也会为了企业的利益而舍弃你，因为你并不能为企业创造更大的价值。

要自始至终明白“利润”是每个企业的原始推动力，也是企业存在、发展的根本，因此，老板们都希望员工努力提高自己的业绩，尽力为企业创造价值。企业考核员工的标准只有一个，那就是业绩。无论你做的是什么工作，不管你是一名经理，还是一名普通职员，都要通过业绩来体现你的价值。(www.xing528.com)

希尔顿饭店的客户服务部经理莉莎·格里贝当初应聘饭店职员，被分配到洗手间工作。她对此极为不满，认为在洗手间工作低人一等。但通过一段时间的工作实践，她认识到工作没有高低贵贱之分，每一份工作都关系到酒店的服务质量和整体形象。从此，她工作认真，服务热情周到，许多客人在接受她的服务之后都赞不绝口。

她出色的工作表现为酒店赢得了很多顾客，不久，她被提升为客户服务部经理，获得了更大的施展平台。

“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。”虽然格里贝在洗手间工作，但她在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。付出总会有回报，她的业绩为她赢得了高薪与晋升。

无论从事哪一行都必须用良好的业绩来证明你是企业的珍贵资产，证明你可以帮助企业赚钱。谁为企业创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔·盖茨说：“能为企业赚钱的人，才是企业最需要的人。”

企业要发展，便需要企业中的每个员工都贡献自己的力量和才智，创造好的业绩。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，企业有利润产生，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。