业绩是责任的底线
有着强烈责任心的员工必然是企业最为倾心的对象，那么，如何判定一个人是否有责任感呢？正如一位房地产销售总监所说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的是要看我所做的业绩能在市场上产生多大的价值。”
业绩是责任的底线。员工最根本的职责就是为企业创造价值，一个毫无业绩的人，当然不能算是一个有责任感的人。真正有责任心的员工在工作的每一阶段都能找出更有效率、更经济的办事方法，创造最大的业绩。企业雇用员工就是为了达到赢利的目的，要达到这一目的，就需要员工做好业务，为企业的发展创造价值。对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力、显示你的魄力，体现你的个人价值。
利润是每个企业的原始推动力，虽然这让许多人产生了误解，可它确实是企业存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单而至关重要的概念，那就是每一个员工都有责任尽力为企业创造业绩。
凯格丽服装贸易公司主营运动服与休闲服。因为一位销售员休孕产假，职位出现空缺，于是录用了李佳，她以前在百货公司卖服装，经过短期的销售培训就被分配负责一个区域。
李佳一般都待在办公室与顾客通电话，而不做访问。如果客户不在，她会留言告诉客户她来过电话，并且请求客户如果需要产品就来电话。天气不好时，李佳通常也在办公室打电话而不去登门拜访客户，在错过几次销售访问后，李佳发现竞争对手占据了原属于她的产品展示空间。竞争对手们早已对这些商店进行了拜访，并且获得大量订单。在这种情况下，李佳只能得到很少的订单。
加入凯格丽公司已经有一年时间了，李佳的业绩并不出色，她的销售业绩一直没有太大上升，但在她的区域内竞争者的销售业绩正在上升。销售主管告诉李佳：“你没有良好的个人业绩，就是在剥削企业，若再过一个月没有提高，你就走人吧。”
李佳没有好的业绩，造成了客户的流失。这样白白耗费公司资源和资金，却没有为企业创造价值。
公司的正常运转需要一笔不小的开支，在现代工业背景下，无效能的人不仅浪费公司资源，更会对企业造成危害。公司作为一个经营实体，生存的直接目的就是创造利润，这是它生存的根本所在。
不管你处于何种职位，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，就必须用业绩说话。只要你能创造业绩，不管在什么公司，你都能得到老板的重用。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。
周鑫鑫是一家贸易公司的销售主管，在周一的公司例会上，周鑫鑫一进会议室就看见自己的名字排在了最后。周鑫鑫站了起来打算介绍自己的销售情况。(www.xing528.com)
“等一下，你看看自己的数字，你还没有做到应该完成任务的1/3。为什么？”总经理陈明楷打断了周鑫鑫的发言。
周鑫鑫语气平静地说道：“这周是我来北京的第一个完整的星期。我仔细研究了每个正在做的订单，这已经是我们这周能够完成的全部的数字了。”
“销售员崔龙做了多少？”陈明楷听到周鑫鑫报出的数字后继续问道，“他以前的两个季度做得怎么样？”
周鑫鑫回答：“上个季度做了一半，之前的季度只完成了1/3。”
陈明楷继续追问：“连续两个季度都没有完成任务，为什么呢？”
周鑫鑫说：“他责任心很好，至于为什么他的业绩急转直下，他没有向我说，我想应该有其他客观原因。”
“任何一个负责任的员工，都知道为企业创造业绩。没有业绩就是空谈责任，你明白吗？”陈明楷突然抛出了一个问题。
“……”
“他虽然表面看起来很有责任心，但这种责任心华而不实，没有创造出结果。我们已经给了他足够的时间，他却连续两个季度都不能完成任务，所以你应该开除他。”陈明楷用命令的语气说。
努力去创造业绩就是一种责任，也是一种工作信念。有些人喜欢空谈责任，总说自己是一个很有责任心的人，可是口说无凭，责任心需要用业绩来证明。老板们更是深谙此道，在市场竞争如此激烈的今天，老板们首先要考虑公司的生存与发展，高帽子戴着再舒服也比不上公司利润的增长。
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