3G带来翻倍市场机遇，华星创业势头强劲

第三节　华星创业：3G让市场机会翻番

公司简介^[3]

杭州华星创业通信技术股份有限公司（300025，简称“华星创业）”，创办于2003年6月，是一家专业提供移动通信网络服务及相关产品的高新技术企业。其主要产品包括华星FlyWireless测试优化系统、华星Fly Spire/Guide测试优化系统等。

华星创业提供的服务、销售的产品已覆盖全国29个省、直辖市、自治区，是行业内服务区域最广的企业之一。2009年10月30日，华兴创业正式登陆创业板，实际募集资金净额为1.77亿。

上市概述

1.75亿元，绝大部分人一辈子也赚不到这个金额的零头。2009年10月30号，“袖珍股”华星创业上市后，其董事长程小彦在一夕之间，就成为拥有这个数额的纸上富翁。

这个像谜一样的男人的造富故事正在激励一批埋头苦干在最艰辛的创业阶段的创业者。

艰苦创业

20世纪90年代，军人家庭走出的程小彦，从浙江大学毕业后，进入浙江省技术进出口公司做外贸工作。在此期间，公司遭遇的一场诈骗给这个刚步入社会的年轻人上了深刻的一课。

公司接到300万的项目，汇款后，合作方的公司和实业大厦却变换了门庭。农场上的油菜子包裹则堆成了山。望着被骗得一塌糊涂的老板，程小彦默默告诉自己：无论别人怎样天花乱坠，自己都必须保持谨慎。

1997年，程小彦担任一家通信技术公司的市场部主管。也就在这时，他结识了华星创业的现任总经理，当时的公司副总经理陈劲光。三年后，通信公司由于盲目扩张，彻底垮掉。程小彦又从中明白了一点——“扎扎实实做事”。

杭州的两段工作过后，程小彦开始了北漂。“非典”肆虐的2003年，程小彦和朋友在酒桌上闲聊时萌生了创业的简单想法。他决定从事网络普查、网络评估和网络优化细分服务这一行业。也正是这一决定改变了日后国内的第三方移动通信服务行业。

2003年6月5日，注册资本为50万元的华星创业在杭州市西湖区降生。很快，华星创业凭借过硬的技术接下江西移动的一个项目。就这样，程小彦掘得了创业的第一桶金。

和许多创业初期的公司一样，华星创业也存在流动资金的问题。为此，华星创业向管理人员借款，向股东借款，最困难的时候也向银行贷款。但是，2005年元旦发生的事情改变了这一状况。

2005年1月1日，程小彦以实物和现金150万元（其中包括设备、车辆等125万元实物资产）向华星创业增资，一跃成为华星创业的大股东，持有公司75％的股份。

随后，程小彦对公司进行了大刀阔斧的改革。他按公司人员的不同特点明确分工。在采用总经理负责制的华星创业，程小彦将总经理的位置交给了当年的直接上司陈劲光，自己则跑起了市场。(www.xing528.com)

2007年上半年，在心思缜密的陈劲光的带领下，华星创业的跨设备平台优化技术步入成熟。华星创业依靠对行业的细致了解和在专业上积淀下来的优势，取得市场和社会的广泛认可。

电信重组

2008年5月，《关于深化电信体制改革的通告》出台。此项通告显示国内电信市场格局将发生重大变化：电信运营商将由6家（中国移动，中国联通，中国网通，中国电信，中国铁通，中国卫通）变为3家（中国移动，中国联通，中国电信）。伴随电信重组一起冲击人们视听的还有“3G”这一新名词。

电信重组和“3G”的双重结果就是，中国电信、中国移动、中国电信三个运营商都具有全业务运营资格（每个运营商各拥有一张2G和3G网络）。预感此点的程小彦百感交集。

喜的是，华星创业研发了基于信号强度的2G/3G互操作技术，抢占了2G与3G网络互换这一网络优化的市场；愁的是，和这些运营商相比，华星创业的2G和3G技术服务能力远远不够；忧的是，2G网络和3G网络相应研发经费从何而来？而夹在其中的还有一丝危机感，华星创业如果拿不住当下的市场机会，日后肯定很难在处于完全化竞争状态的第三方移动通信服务行业中立足。

最后，程小彦得出结论：华星创业必须发展，并在品牌、技术、人才等因素上取得绝对优势。但华星创业如何迅速发展呢？程小彦和华星创业的管理层对这一问题的看法不谋而合——资本市场！

2008年6月，华星创业通过股权转让，正式变更为股份制企业。这意味着华星创业具备上市的基本资格。

之后，华星创业的员工为华星创业的辉煌忙碌四处奔走着……

水到渠成

2009年9月27日，华星创业作为首批创业板规模最小的公司成功过会。10月14日，华星创业发行价确定为19.66元/股，对应市盈率为45.18倍。

10月30日上午，华星创业正式挂牌。虽然在创业板企业中，华星创业招股数最小，但以开盘价40.00元计算，华星创业的市值已超过16亿元。

2010年，华星创业第一季度的营业总收入突破3000万元，比上年同期增长一半，净利润同比增长近2.2倍。

启示录

昨天的努力就是今天的收获。华星创业今日创业板的成功，恰是其昨日拓展客户渠道的收获。防微杜渐则是程小彦能够成为亿万富翁的关键所在。

在同批登陆创业板的企业中，华星创业招股数可谓最小，是一只典型的“袖珍股”。我国创业板的设立的初衷正是为了帮助像华星创业这一类规模小、具有高成长性的自主创新型企业。凭借积累的技术力量与对资本市场的客观认识，华星创业顺利登陆创业板，并获得极大的发展。