第一节 华测检测：打好检测服务“民营牌”
公司简介[1]
深圳市华测检测技术股份有限公司（300012，以下简称“华测检测”）创立于2003年，是一家全国性、综合性的独立第三方检测服务机构。其业务范围涵盖了工业品检测、消费品检测、贸易保障和生命科学四个领域。公司主要服务对象则是深圳的上万家进出口企业。
华测检测拥有化学、生物、物理、机械、电磁等领域的30个实验室，取得了CMA计量认证。2009年10月30日，华测检测登陆创业板，募集资金净额5.09亿。
上市概述
深圳宝安区鸿威工业园内，米黄色的五层工业大楼。楼前，一树异木棉，云霞满枝，花多叶少，卓尔不群；顶部，蓝色背景的“华测检测”几个大字在阳光下格外耀眼。
2009年10月30日，华测检测在深交所创业板上市，其董事长万峰、总裁郭冰、副总裁郭勇持股市值分别高达3.08亿元、5.23亿元、2.19亿元。
那么，华测检测到底是一家什么样的企业？又是怎样造就上述亿万富翁的？在创业过程中，它又经历了怎样的挫折与成功？
起步的艰辛
万峰，湖北黄石人。身材不高，但底气浑厚，略带乡音。
1994年，不安分的万峰带着600元钱，从黄石东贝电器公司辞职，南下深圳，考取了制造行业最热门的认证—ISO9000主任审核员（英国IRCA注册主任审核员）。
1996年，他的月工资涨到15000元。
1998年，万峰和同为英国IRCA注册主任审核员的郭冰创立了冠智达顾问公司，主要从事企业的质量认证辅导工作。
2003年底，万峰与ITS（全球第五大检测机构）的总裁、BV大中国区的总裁等企业家在朋友的聚会上认识，几人达成共识——做华人检测品牌，帮助中国制造走向中国创造。
12月23日，注册资金50万的华测检测在深圳市宝安区正式成立。
接下来的第一件事就是拿到CMA认可。
“民营企业太乱，最近出了很多事情，不能批。”广东有关部门这样说。
“并不是所有的民营企业都是一样的。哈佛、西北大学都是私立。能不能变通？”
“那就预审核吧！”
相关部门人员开始视察华测检测的仪器设备，之后，审核小组走进华测检测的大门。经过两次审核，华测检测开始正式运营。
考虑到竞争对手是那些拥有百年历史的跨国公司，而他们的品牌优势和公信力却是华测检测一时间赶不上的，万峰采取了三项措施：第一，不断建立实验室，免费为客户服务；第二，不断地参加国际会议，提高企业知名度；第三，从国外大型公司挖来技术专家，提高外资企业对华测的认可度。
很快，华测检测接到了第一个单子——某小区物业管理公司水指标的检测。之后，华测检测陆续接到一些订单，但都不过百元。
事实上，客户多、资金小、频率高，正是检测行业的特点。不久，未能取得市场规模的华测检测遇上了资金问题。高管们的房子被用作抵押，银行贷款解了燃眉之急。之后，华测检测的情况慢慢改观。
2004年，一家日资企业主动找上门来。对此，万峰很高兴，因为他明白这充分说明华测检测开始取得国外客户的认可，市场的大门在向他们敞开。
“意外“的投资(www.xing528.com)
“华测没有保护伞。你一定要去找SGS这种大的跨国公司做你的合作伙伴，这很重要。”有人曾这样建议万峰，但是万峰并不这样认为，做华人检测平台是他的梦想。
2005年，英国检测业上市公司BOICOY，开出溢价于投资额六倍（2亿）的条件，收购华测检测。华测检测的管理层没有一个人动心，因为他们和万峰有着同样的梦想。
万峰敏锐的眼光总能决胜千里之外，他有湖北人一贯的干练，这从他的战略布局上可见一斑。
2003年，华测检测充分利用珠三角的优势，从深圳起家，进攻华南地区，之后，又以上海为基地，向长江三角地区渗透。最后，华测检测在华中、西南、西北等地区设立分支机构。
就在开拓全国市场时，华测检测也受到了深圳市宝安区政府的支持。2006年8月，在宝安区政府的协助下，华测检测与科技创业服务中心签订了合作协议，共建宝安区公共检测中心。这其中还有一个趣闻。
一天，总经理郭斌的办公室来了几个人，代表政府给华测检测200万建立公共检测平台。这件事在华测检验内部迅速传开。万峰认为可能有人冒充政府人员，对这件事将信将疑。郭斌更是跑到到宝安区政府部门，偷偷核实来人的身份。证实此事后，华测检验接受了这笔“意外”的投资。
2007年，华测检测凭借先进的检测技术，高品质、一站式的检测服务，在检测市场成为最具竞争力的华人检测品牌。
2008年，华测检测入选全球著名会计师事务所德勤中国发布的“2008高科技、高成长中国50强”。
“流程式”成功
万峰曾经用这样的比喻形象说明华测检测在市场开拓的艰难，“到处都是玻璃门，一不小心会被撞得头破血流。”而现在，万峰需要提高与各地政府的议价能力，其首要任务就是提高华测检测的品牌信誉，而上市则成为最佳的选择。
不过，与一般企业不同，华测检测没有刻意去做上市的准备。万峰只是按部就班地进行上市准备工作。
2007年，华测检测进行工商变更登记手续，正式成为股份制公司，之后，邀请平安证券作保荐人。一切都那么有条不紊。
2009年，创业板消息出台。在接下来的日子，华测检测接受平安证券的上市辅导，万峰则平静地等待创业板上市相关细则的出台。
当4月的暖阳照进华测检测的咖啡馆时，万峰已经为创业板上市做好了准备，他在等待创业板即将公布的官方名单。
“榜”上有名的华测检测递交申报材料后，接待媒体、披露各种与上市有关的材料成为万峰的主要工作。
9月21日，华测检测成功过会。当天晚上，华测检测的高管们还在北京为推介和路演紧张得忙碌着。
9月29日，深圳下起了暴雨，但是，华测检测的推介现场座无虚席。颇具品牌和公信力的华测检测受到投资商的热力追捧。
10月12日，网上路演。10月13日，网上网下申购。之后的日子，华测检测的工作人员几乎没有休息时间，加班成为常事，这样的忙碌也很快收到了回报。
10月27日，当看到1.26％的中签率和股价的良好运行情况时，华测检测的员工都振奋不已。因为，他们手中正握着公司的股票。华测检测的期权激励自创业板上市后就开始实行了。
10月30日，华测检测成功登陆创业板，按发行价25.78元每股计算，市值为21.08亿元。
现代服务业是在进入工业社会后，以信息技术为依托，结合并创新现代企业管理制度而发展起来的新兴服务业以及部分根据新的管理理念和制度改造升级后的传统服务业。它是我国创业板重点扶持的产业之一，而华测检验正好属于此行业。
信任的建立是一个长期的过程，摧毁却只在刹那，市场公信力正是第三方检测企业生存发展的关键所在。以形象和声誉为生命线的华测检测，依靠前瞻技术和优良服务，定位于“中国检测服务”这一品牌，一路走上创业板。
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