大禹节水：寂寞沙洲走出的节水专家

第二节　大禹节水：寂寞沙洲走出的节水专家

公司简介^[2]

甘肃大禹节水股份有限公司（300021，以下简称“大禹节水”）成立于2005年，集生产与科研开发为一体，被列为国家重点高新技术创新项目企业，法定代表人王栋。其主营业务涵盖节水灌溉材料、设备的研发、制造、销售，以及为节水工程提供从材料和设备供应，到设计、施工、安装、调试及技术服务的一站式整体解决方案。

上市概述

“地球上的最后一滴水，将是我们自己的眼泪。”这句公益广告被很多人牢牢地记在心底。但一个人若始终身处江南鱼米之乡，从未曾亲身到过大漠，他可能还是很难理解节水的价值。

从某种程度上说，中国是一个严重缺水的国家。我国人均水资源占有量为2250立方米，仅为世界人均水平的25％，在世界上排第121位，被列入全世界人均水资源13个贫水国家之一。在我国600多个城市中，有300多座城市缺水，其中严重缺水的有108个。因此，有专家警告：“20年后，中国将找不到可饮用的水资源。”在全球经济一体化的今天，水已被列为可持续发展的五大世界性课题之首。

2009年9月，天气晴朗，车子在通往酒泉市的高速路上快速奔驰。透过车窗外掠过的景色，行人可以清晰地感到视线里的绿色一点点地消退，取而代之的主色调是越来越明显的单调的黄色。

在大西北的深处，有一家在节水行业知名度颇高，外界却知之甚少的企业，它就是我们今天故事的主人公——大禹节水。不久后，大禹节水就将经历其发展史上又一个里程碑事件——赴创业板上市。

在大禹节水的招股书申报稿中，控股股东王栋和主要股东大成投资承诺：若大禹节水2009年无法实现上市时预测的收入和净利润中的任何一项，将由王栋个人和大成投资分别以现金补足实际金额与预测金额差额的75％和25％。这就是说，若完不成利润，王栋与股东将以现金补足。

此言一出，人们不禁纳闷：大禹节水到底是一家什么样的公司，竟有如此大的口气？

“包袱”的翻身

如果仅从外观上看，位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与其周围的公司并无二致。穿过开阔的广场，办公大楼内空无一人。来到楼后，呈现在眼前的却完全是另一番景象。几个生产车间人头攒动，机器巨大的轰鸣声不绝于耳。车间外，几辆5吨的卡车旁，工人正在紧张地验货装车。在一旁堆着的是蒙着保护膜的设备，这些即将投入生产的设备几乎都是八成新，是大禹节水在2008年的金融危机中只花了平常1/3的价格向几个濒临倒闭的生产PV管材的工厂所购买的。

截至2008年底，大禹节水总资产达到3.28亿元，其酒泉总部占地面积近200亩，分别在甘肃定西、甘肃武威和新疆设立了3个节水子公司、5个销售（工程安装）分公司以及1个新产品研究开发中心，拥有员工600人。然而，几年前的大禹节水完全不是如今这番景象。

1999年10月，甘肃省酒泉地区经贸委批准设立全民所有制企业——酒泉地区节水灌溉材料厂，注册资本490万元。2000年9月30日，节水灌溉材料厂与甘肃省水利厅综合经营办公室合资成立酒泉地区大禹节水灌溉设备有限责任公司，注册资本1158万元，其中，节水材料厂出资1058万元（其中土地使用权出资720万元，实物出资290万元，货币资金出资48万元），甘肃省水利厅综合经营办公室出资100万元，法定代表人为时任酒泉地区水务局高工的王栋。

自成立之日起，大禹节水便与水科院存在技术上的合作，并引进以色列的滴灌技术。但由于体制上的原因，大禹节水在成立后几年中的经营情况并不理想，一度成为政府的包袱。

2003年，酒泉市政府将一批国企集中改制。当酒泉市国有资产运营中心宣布将公开出售大禹节水时，却无一人愿意报名。于是，水务局领导找到了公司法人代表王栋，希望他能接手大禹节水。

同年7月19日，在满足政府提出的必须安置好80多名员工的要求后，王栋以99.46万元的价格接收节水材料厂全部资产。另外，王栋在缴纳4.37万元土地出让金后，获得了节水材料厂的一宗土地使用权。

改制以后，通过政府对节水行业的政策支持，大禹节水参与了日本银行业与政府合作的节水工程治理项目。在此项目中，大禹节水获得了1亿元的工程单子，并由日本银行提供优惠利率贷款。自此之后，大禹节水在人力、物力和技术研发方面都加大了投入。

但处于创业之初的大禹节水还是遇到了不少困难。在最困难的时候，大禹节水甚至连发工资都不能得到保证。为了保证每月给职工发放工资，王栋一年之中没有拿一分钱工资，家庭生活完全靠当中学教师的妻子维持。为了争取项目和引进资金，在企业最困难的时候，王栋拿出了个人所有的积蓄，并背着妻子抵押了个人住房，把贷款全部用在了节水事业上。

皇天不负有心人，经过不断的努力，大禹节水争取到了国家发改委西部专项资金的扶持及政府的大力支持和帮助。

2004年，大禹节水的压力补偿式滴头项目获得国家专利，填补了国内空白。2005年1月12日，甘肃大禹节水股份有限公司正式挂牌成立，成为以农业节水灌溉产品为主的综合性民营企业，进入快速发展阶段。

同年，大禹节水的产品开始出口韩国。但让王栋没有想到的是，相当一部分客户在购买产品后反复提出退货要求，有时候甚至是一整个集装箱的产品都往回退。更折磨人的是，大禹节水甚至找不到问题到底出在什么地方。

经过多方调查，大禹节水最终找到了问题所在。就拿滴灌管来说，大禹节水的滴灌管是软的，农民铺出来后就是弯的。而以色列企业提供的产品同样是卷的，铺出来后却是直的。

意识到问题所在后，经过反复攻关，大禹节水终于对一个一个问题逐步进行了改正，产品的市场占有率也逐步提高。(www.xing528.com)

2007年，当水利部的一位领导到西部视察时，看到大禹节水正在为澳大利亚定点生产滴灌带，非常惊讶。因为在他的印象中，滴水设备都是从国外进口的，没想到地处西部还有企业能生产出出口的滴灌产品。同年，大禹节水被列入国家火炬计划重点高新技术企业，成为滴灌领域承担国家863计划唯一的一家企业。

2008年10月，水科院以滴灌带生产设备和无形资产约899.5万元入股大禹节水，水利部科技推广中心也主动找到公司以现金98万元增资，两者持股比例分别为4.98％和0.54％。

十年积累、十年创新

凭借技术优势，大禹节水走向了“产品+工程”的服务一条龙的发展道路：在研发、制造和销售滴灌带、输供水管材、施肥过滤器等节水材料及设备的同时，承揽节水工程，为节水工程提供从材料和设备的供应，到节水工程的设计、施工、安装、技术服务的一站式整体解决方案。

此模式不但保证了节水效果，打造了良好的品牌形象，使公司在甘肃和新疆节水工程招标中分别实现了80％和30％的高中标率，还为大禹节水带来了丰富的节水灌溉工程建设施工的经验以及较强的抗风险能力。

几年下来，依托一系列大型节水工程项目，大禹节水逐步成长为国内节水行业排行第二的综合性企业，其市场涵盖甘肃、新疆并扩展到陕西、青海、内蒙等地，市场占有率达到20％。2008年，大禹节水实现年销售收入2.6亿元，利税3000万元。

截至2009年初，大禹节水员工增长到600多人，滴灌产品出口至十几个国家和地区，出口已经占到了大禹年销售额的20％。

在技术方面，经过近10年的积累，大禹节水不但能生产滴灌技术的五大类20多个节水灌溉设备和器材，还兼顾滴灌工程铺设和水利水电设施建设。作为国内最先引进、并较早实现内镶贴片式滴灌带国产化的少数几家公司之一，大禹节水生产的内镶贴片式紊流压力补偿滴头和滴灌带、内镶贴片式地下滴灌管获得了国家专利，自主研发的DY-D型水动活塞叠片式自洁净过滤装置更是填补了滴灌过滤系统无国产设备的空白。

干渴世界里的巨大空间

近年来，由于极端天气气候事件增多、增强，直接导致干旱灾害的范围扩大，灾害损失加重。据世界银行的调查数据显示，占世界人口40％的80个国家都面临水资源危机。有专家预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。

为应对水资源日益紧张的局面，世界各国开始大力发展节水产业，尤其是在农业用水方面。有数据显示，全世界的微灌面积以年均33％的速度增长，总面积已达到5650万亩，微灌技术引起世界各国的高度重视并得到了前所未有的推广与应用。另外，以滴灌为代表的家庭小型微灌系统在发展中国家也得到了很好的推广，许多发展中国家也根据本国国情，积极发展微灌技术。

在我国，有一半以上的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”；60％的有效灌溉面积还在沿用传统落后的灌溉方法。喷灌、滴灌面积占有效灌溉面积的比重仅为6.7％，与节水农业发达国家喷滴灌达到80％的比率相比，差距较大。因此，发展节水灌溉农业越来越受到政府的高度重视，国家不断加大对节水灌溉行业的投资。

面对如此巨大的市场机会，大禹节水亟须扩张产能，扩大市场占有率，才能确立和保证在国内节水灌溉行业的领先地位。伴随着公司的发展进一步加速，大禹节水将逐步打造国际品牌、扩大市场的影响力、向国际知名品牌看齐，将在高端市场占有一席之地作为公司的发展目标。为了实现这一目标，大禹节水长期以来都在谋划一件事：借助资本市场的力量。

2009年3月30日，大禹节水已经把主板上市申报材料印刷好准备递交。但得到创业板获批的消息后，大禹节水连夜开会，跟券商、证监局商量。经过反复分析公司所处行业的高成长性特点及创业板市场的特点，大禹节水把眼光瞄向了孕育十年即将开板的创业板。

9月24日，经中国证监会创业板发行审核委员会审核，大禹节水上市申请获通过。

10月15日，大禹节水正式进行网上申购。

10月30日，大禹节水成为国内第一家专业从事节水灌溉的上市公司。当初王栋接手大禹节水时的100万元已经变成了5.15亿元。王栋也因此在28家公司上市造就的亿元俱乐部中排行13。

古有大禹治水，疏而不堵，今有大禹节水，细而不竭。登录中国资本市场创业板平台后，大禹节水的资产规模大幅增长，随着募集资金项目的实施，其在资金管理、内部控制等方面面临新的挑战。所以，大禹节水以后要走的路还很长。

启示录

在全球水资源匮乏的情况下，以滴灌为代表的微灌将成为未来的趋势。与发达国家相比，我国农业灌溉的水利用系数以及水分生产效率都比较低，而滴灌在我国的运用也远远低于发达国家，因此我国滴灌市场更是潜力巨大。

另外，政策的支持也将加快节水行业的发展。水利部农水司王晓东司长在接受《中国经济时报》采访时表示：“节水是中国农业发展乃至全社会发展的永恒主题，所以发展节水，特别是农业节水是长期支撑农业发展以至全社会发展的基石。现在全球都在关注生态和环保，节水是减少污染最有效的手段，这几年连续发出的中央1号文件，都把水利设施作为基础建设的重点，尤其强调了以节水为中心的农田水利基础设施建设。”

处于高成长的行业，发展前景乐观，再加之具有竞争力的研发实力和“产品+工程”的业务模式，大禹节水登陆创业板自是水到渠成之事。