公司简介[1]
四川吉峰农机连锁股份有限公司（300022，以下简称“吉峰农机”）始创于1994年，注册资本为6695万元，法人代表为王新明。
吉峰农机主要从事国内外名优农机产品的引进推广、品牌代理、特许经营、农村机电专业市场开发。公司现有直营店近100家、加盟店600余家，网络覆盖川渝地区及云南、贵州、陕西、江苏、广东、广西等省市区，在全国农机流通连锁类企业综合实力排名中位居第一。
2010年10月30日，吉峰农机成功登陆创业板，发行市盈率为57.26倍，融资9.38亿元。
上市概述
中国的西南方有个小城叫凉山州，凉山州的某个村子有一位农民。某天，这位农民揣着好不容易积攒下的十几万元远赴省会成都买回了一台大型农机。
一年中最为忙碌的收割季节到了，农民朋友开着新买的农机忙得热火朝天。正当他干得起劲时，机器突然坏了。看着像废铁一样躺着一动不动的农机，这位农民急得在田头转来转去，不知如何是好。因为农忙只有一个月，如果机器不能很快修好，过了农忙时节，农机就没价值了。想到这，他连续几次打电话给厂商，请求对方派技术人员赶去维修。
但问题是，从成都到凉山州，开车需要3天时间，来来回回也就是6天。厂商觉得成本实在是太高。想来想去，最后厂商终于想到请吉峰农机派技术员前往。
在出发后的第三天，吉峰农机的技术员终于赶到了凉山州农民的家里，然后只用了5分钟就把农机的故障解除了。
看着吉峰农机的技术人员轻而易举地就解决了困扰自己多天的问题，农民朋友拉着技术人员的手久久不舍得放开。在说了一堆感谢的话语后，农民朋友还是觉得不能表达自己的感激之情。脑筋一转，他问技术人员吉峰农机生产的是哪个牌子的机器，自己以后可以向乡亲们推荐。
技术人员听了笑笑，告诉农民朋友，吉峰农机本身不生产农机，而是一家经营农机的连锁超市，并向顾客提供售后的技术服务。
这就是我们今天故事的主角：吉峰农机。
最没出息的行业
1994年12月8日，曾在四川省农机化技术推广总站担任站长的王新明参与组建吉峰农机的前身——四川省吉峰农业工程有限责任公司。公司注册资本30万，经营范围为农业工程技术服务和咨询、零售农业机械及配件、汽车零部件、摩托车及配件、建筑材料、化工产品、家电、日用百货和农副产品。
1998年，吉峰农机开始正式运行。最初，吉峰农机并没打算专卖农机，而是进行了多种尝试。譬如做传统批发零售，开分公司等。但一段时间以后，王新明发现，这种通过总部向分公司进行批发和销售的模式所取得的效果并不是很好。
经过不断实践和总结，吉峰农机开始将旗下业务逐步定位于农机流通行业。
在我国，农民对农机技术人员的依赖性很高，且农机的维修既频繁又急迫。但按照传统的农机销售模式，农机的维修基本上要靠农机生产厂家来保证，所以农机流通领域一直存在着“重销售、轻服务”的特点，农民的意见很大，有很多的农机因为无法及时维修成了废铁。
为了改变这种现状，吉峰农机的董事长王新明首先要做的工作就是解决人才问题。
然而现实情况是，在人们的眼中，企业一旦跟农机流通行业沾上边，其从业人员几乎就等于跟没出息、穷酸沾上了边。
在我国，农机流通行业是受传统计划经济体制影响较深的一个行业，自20世纪90年代以来，随着改革开放和市场经济的不断深化，国有农机流通企业存在着诸多的弊端，已无法满足市场需求，80％以上的国有农机流通企业破产、转产或停业，仅有20％左右的企业通过改制重组的方式生存下来，但也仅仅是生存下来而已，远谈不上发展，整个行业依然呈现“小、散、乱、弱、缺”的特点。因为待遇实在太差，看不到前景，农机流通行业内有八成以上的专业人才最终都选择转行。
2001年，为了聘请一位曾任国营公司的副总到吉峰任职，王新明亲自找了这位副总4次，最后一次深度沟通更是长达10小时。王新明的执著终于感动了这位副总。在资金、办公条件、生活条件都极为艰苦的条件下，副总加入了吉峰。
为了招聘行业内较为成熟的人才，吉峰农机往往要进行长期多次的沟通和理念交流。这时候，王新明不得不考虑一个问题：怎么才能让农机流通从业人员找到幸福感？让他们愿意留下来，为这个行业服务？
想来想去，王新明认为吉峰农机要做的，就是要让委屈了十几年的农机从业人员找回一种尊严，赢得别人的尊敬，让大家知道干农机也是有奔头的，干好了农机服务，一样可以有出息。
但王新明明白，赚不到钱，所有的一切都只是空谈。因此，方法只有一个：找到一种跟传统农机销售不同的盈利模式。
正当王新明为寻找新的经营模式而苦闷时，国美和苏宁先后上市的消息传来，这让他的眼睛不禁为之一亮。
在查阅了国美和苏宁所有的上市资料后，王新明发现，苏宁、国美等家电行业同样面临售后服务与网络资源要求。但苏宁和国美却成功地通过连锁经营方式快速将其业务规模放大，品牌价值也借助网络资源得到迅速扩大。
为了深入研究连锁经营模式，王新明先后三次到国内不同名牌大学学习MBA、EMBA课程。2005年，吉峰农机确定将连锁经营模式开创性地嫁接到农机流通行业中。
吉峰农机面对的是农村市场。农村市场地广人稀，很多用户购机难、用机难，想买不敢买，但购买的需求是存在的，需要专业公司开发，用农村市场可以接受的营销方式，保障产品的售后服务，零配件的供应问题、后续需求等。若只是卖农机，可能任何一个企业都能做到。因此，为了形成自己的核心竞争力，吉峰农机开始引进“连锁经营+专业服务”的模式。
2005年，吉峰农机创新地把连锁经营商业模式引入到农机商业流通领域，一举打破了传统农机流通企业各自为政的局面。
吉峰农机主要代理销售的是各类农机装备和相关农机产品，并通过专业的配套服务，实现产业增值，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。由于具备集中采购、统一配送、标准服务等特点，其农机连锁经营运营模式借助专业化分工优势，有效支撑了规模扩张，优化了农机行业产业链，形成大流通支持大工业的局面，大大降低了农民的农机使用成本。(www.xing528.com)
而专业化服务则进一步补充了连锁经营模式，通过专业化咨询、售前培训为一体的多功能现代服务模式，吉峰农机不断培养了新的盈利增长点。
另外，通过连锁网络的不断扩张，吉峰农机逐步增强了对上游供应商的议价能力。其直营连锁体系在减少销售中间环节、缩减销售管理费用的同时也提高了盈利能力。
借助“连锁经营+专业服务”的经营模式，吉峰农机的规模迅速扩大。
另外，根据国家相关规定，购买农机者享受“差额购机”政策，供货商承担“代位垫资”义务，农机部门履行“即购即补，直补农民”职责，财政部门执行“统一结算”原则。因此，在吉峰农机的盈利模式中，政府补贴收入和供应商返利成为其利润的主要来源。
几年间，吉峰农机实现高速扩张。2006—2008年，其营业收入年复合增长率达到93.74％、总资产复合增长达38.57％、净利润复合增长达429.96％。
上市提前
随着公司的进一步发展，吉峰农机结合中国农村市场特点和发展阶段，制订出布局全国市场的“三步走”战略规划：第一步，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，用2～3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在2013年前完成全国性布局。
借助农机连锁本身具有的孵化功能，吉峰农机迅速形成遍布七省一市的农机网络，在西南农机市场一枝独秀。
然而，要迅速形成规模，网点就要上量。但吉峰农机在二级城市开一家连锁店，就要投入100多万元。而吉峰农机在最初创业时，其流动资金也仅有100多万。在极速扩张的情况下，吉峰农机经过多年积累的原始资本远难满足其发展的需求。
另外，一直到2005年，吉峰农机才好不容易得到了第一笔贷款。因此，对正处于快速发展和扩张的吉峰农机来说，其最大的瓶颈制约就是资金。
处处受制于资金，吉峰农机自然而然地想到了要上市融资。最初，吉峰农机是想等到公司的规模达到一定程度、经销网络基本形成、营业额达到15～20亿后，再考虑让公司上市。
但在2007年，吉峰农机的一名高层因为一个偶然机会参加了一个培训。在同一家创投公司进行交流时，这名高层发现原来上市时间还是可以提前的。
2007年下半年，吉峰农机的管理团队经过慎重研究，决定正式启动上市程序。
2008年1月，吉峰农机完成改制工作。跟所有的公司行为类似，吉峰农机股权发生了频繁的变更，其中包括股权转让、注资和扩股。
在积极准备上市的同时，吉峰农机还积极寻找风险投资。
2008年第四季度，有意借助外部资金到省外大举扩张的吉峰农机与国内私募投资机构昆吾九鼎开始接触。
在几个月时间里，昆吾九鼎考察了吉峰农机所有的经营地区，访问了行业内外人士。经过近半年的考察与沟通，昆吾九鼎得出这样的认识：吉峰农机一开始就将目光投向更加广阔的外部市场，敢于也善于与外部的对手进行直接的竞争，而且竞争和合作的分寸也把握得非常好。
2009年3月底，昆吾九鼎在公司的项目决策会议上很快通过了对吉峰的投资决议。
不久，国内创业板开闸了，早有准备的吉峰农机首先递交了上市申请。而昆吾九鼎作为一家专业投资机构，在给吉峰提供资金的同时，还在上市推动、中高层团队建设、新的业务市场开拓、ERP建设、银行融资等很多具体领域为吉峰农机提供了一定的增值服务。
“麻雀变凤凰”
2009年9月24日，吉峰农机成功过会。因为行业的独特性，因为可复制，因为高成长，因为业务简单明了，因为背靠优惠政策，吉峰农机受到了投资者的热烈追捧。
10月30日，吉峰农机作为首批受审通过的企业登陆深交所创业板，成为中国农机连锁销售领域第一家上创业板的企业。
当日吉峰农机即以近于发行价17.75元/股两倍的价格（35.31元/股）收盘，最高时一度上涨至51.8元每股。最终，吉峰农机成功融资9.38亿元。与此同时，吉峰农机还产生了上百名千万富翁。
这家原本就稳坐农机流通行业头把交椅的企业，在成功从资本市场融资后，正在成长为一家“巨无霸”企业。2009年，吉峰农机已经拥有涵盖四川、重庆、贵州、广西、陕西、云南、广东、福建、浙江、湖南、黑龙江等省市近100家直营连锁店、700家代理经销商的梯级连锁营销网络架构。成功登陆创业板后，有了资本市场的助力，吉峰农机在通往梦想的路上更是以急行军的速度向前进。
而吉峰农机在创业板挂牌上市，给农机流通行业带来的无异于一场革命。因为在吉峰农机之前，资本市场对农机流通行业绝对是陌生的。
“谁说干农机没出息，你看吉峰农机都上市了。”在憋屈了十几年后，看见吉峰农机从被人认为是没出息的麻雀一飞成为资本市场的凤凰，一位农机站老站长终于在儿子面前自豪起来……
我国是农业大国，农机购买的需求是存在的，并且市场广阔。但农村市场地广人稀，农机产品的售后服务，零配件的供应问题、后续需求等很难保证。面对有待开发的农村市场，吉峰农机引进“连锁经营+专业服务”的模式，一举打破了传统农机流通企业各自为政的局面，形成企业的核心竞争力。
在商业领域，连锁具有快速成长的魔力。2006—2008年，吉峰农机营业利润复合增长率高达338.33％，其成长性在同批登陆创业板的公司中位居第一。
另外，吉峰农机从一开始，目标就直指创业板。连锁经营模式、高成长性、上市准备充分，这是吉峰农机成功上市的法宝，也是其他欲上市企业值得借鉴的宝贵经验。
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