立思辰：清华EMBA助力中国创业板融资

第五节　立思辰：清华EMBA啃下“印”骨头

公司简介^[5]

北京立思辰科技股份有限公司（300010，以下简称“立思辰”）创立于1999年1月8日，是以管理型外包服务为核心的一家办公信息系统管理外包服务提供商。其主要客户为政府机构及大中型企事业单位。

2009年10月30日，立思辰凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，成为中国创业板首批10家企业之一，在深交所发行，募集资金4.77亿元。

上市概述

1990年的冬天，清华学子池燕明孤身一人登上了西去的列车，行至银川，转乘7个小时的汽车，终于到达宁夏西吉县。

随后的24小时，池燕明把自己关在屋子里研究图纸，思考把从北京带来的“几乎散了架”的复印机重新组装。修理工作对他来说，算不了什么，因为他就是机械专业的学生。

复印机依然无法运转，绞尽脑汁后，池燕明不得不打起铅笔的主意。因为在当时全国最贫穷的县城之一西吉，修理工具严重缺乏。池燕明把削下来的铅笔末放入导轨，复印机竟然运转起来。这种听起来匪夷所思的方法，却修好了复印机。池燕明也因此掘到了大学毕业后的第一桶金。

不久后的一个深夜，池燕明踏上了返程之路。此刻的他还不知道19年后，在深圳他将为自己一手创立的公司——立思辰举办一场别开生面的“成人礼”。

清华的复印社

1988年，在清华校园，爱折腾的池燕明对当时班上的尖子生、立思辰现任CEO商华忠说：“我弄了台二手复印机，你把它修好，咱俩一起开个店吧。”商华忠很快应允。复印社就这样开了起来。复印社的成立，为二人10年后的合作打下了坚实的基础。

毕业后，商华忠去清华紫光，之后，成为最年轻的分公司总经理，不久，赴美深造。和事业如鱼得水的伙伴相比，干老本行的池燕明更多的是“潇洒”——骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷。

这天，“逍遥”在北京大街的池燕明得到了商华忠即将回国的消息。几天后，池燕明直奔飞机场，把商华忠“截”到了自己的小公司。

1999年1月8日，池燕明出资25万，创办立思辰，主要销售国际大牌办公设备。2002年，除全球第四大数字与信息技术产品生产商富士施乐（它们只直营）外，几乎所有的文件设备品牌都成为立思辰的供货商。

立思辰在办公设备领域小有所成，但是池燕明却高兴不起来。立思辰下一步怎么走？未来的核心竞争力在哪？组织结构、人力资源如何安排？种种问题摆在他的面前。

池燕明权衡再三，在商华忠的极力支持下，决定重返母校攻读EMBA。

EMBA生活

2002年，池燕明和日后叱咤商界的风云人物——联想高级副总裁陈绍鹏、华胜天成CEO王维航、宇信易诚公司CEO洪卫东，一起在“打造行业领袖”的巨大红色横幅下，参加开学典礼，并成为清华大学首届EMBA学生。他们在清华的高尔夫俱乐部打球、谈创业经历、聊各自的事业。

和丰富的课外生活相比，池燕明在清华大学获益最大的是EMBA的战略管理学习。事实上，也正是战略管理的学习坚定了池燕明推行新商业模式的决心。这一年，富士施乐提出“开放式办公前沿”的概念，池燕明从这一办公信息系统服务概念出发，结合在课堂上学习的战略管理，制定了立思辰的发展战略——针对本土高端客户群体推广文件管理外包服务，建立与客户之间的长期服务关系。在随后的两年，这种文件管理外包服务模式借助互联网的蓬勃发展获得较大的发展空间。

2004年，池燕明即将毕业时，立思辰已经完成战略转型，其业务模式从“设备销售+零件耗材+后续维修保养”转变为“整合设计+专业外包+长期服务”。

拿到EMBA毕业证、立思辰战略转型获得成功，池燕明可谓双喜临门。此外，立思辰的人力资源也有了重大突破——原联想集团欧洲区副总经理杜大成加入立思辰。这个IT精英的到来保证了立思辰的稳健发展。

之后，在池燕明、杜大成和商忠华的共同努力下，立思辰业务整合能力进一步提高，企业级视频会议和文件外包等领域的技术和服务水平达到国内领先地位。

火星来客(www.xing528.com)

2007年的春天，池燕明到清华EMBA俱乐部打球，路上他问同学什么是A股，什么是B股。同学冲他大喊：“你是从火星来的！”在同学们的建议和支持下，池燕明开始筹备上市。

2007年，立思辰改制变更为股份公司。改制后，池燕明有了新的担心：以前企业是自己的，现在要上市，各方面信息都要公开，股东和员工能接受吗？很快，他就放心了，因为大家都慢慢适应并坚持这种转变。

2008年，立思辰以文件生命周期管理系统为代表的自主知识产权软件研发取得重大突破。一年后，立思辰启用新Ⅵ，定位于“绿色办公，整合服务”为立思辰赢得巨大的市场份额。

2009年，立思辰在中国市场排名第二，仅次于富士施乐。这一年的5月，儒雅帅气的池燕明穿上西装，戴着金边眼镜，接受《创业家》杂志的采访。人们当时还不清楚这位把个人照片印在名片上的企业家将在5个月后变成亿万富翁。

公众瞩目

9月16日，也就是立思辰过会的前一天，池燕明还在讲自己的新商业模式推广经历。“有一个大客户用了一年半，亲自拜访了十七八次，才终于‘拿下’。”池燕明讲到此处忍不住哭了。

第二天，立思辰顺利过会。立思辰的上市路程还在继续，5天后便是立思辰的首场网下路演。

2009年9月21日，走进钓鱼台国宾馆七号会议室，池燕明开始解答投资者的提问。他所有的回答都在向投资者传达着同样的信息：无论短期效益，还是长期效益，立思辰都是可观的。

就在池燕明为立思辰上市忙碌的时刻，商忠华也没有闲着。9月25日，商忠华在视频会议的特写出现在中央电视台财经频道《市场分析室》栏目。这为立思辰最后成功登陆创业板添上了一把火。

随后，《21世纪经济报道》、第一财经、网易等主流媒体纷纷对立思辰的创新商业模式进行了相关报道。

10月30日，五洲宾馆华夏厅人声鼎沸，立思辰正式挂牌。按每股18元的发行价计算，立思辰市值为18.927亿。这意味着立思辰制造了5个亿万富翁，7个千万富翁和6个百万富翁。其创始人池燕明10年间个人财富增值了2264倍。

跻身富豪行列的池燕明并没有停止工作。他为了营销服务网络的建设工作，又开始了数个城市之间的奔波。这些工作在五个月后的广州有了重大进展。2010年4月28日，立思辰广州分公司正式成立。立思辰正式进军华南市场。

启示录

摩托罗拉董事长兼首席执行官埃德詹德认为成功的企业更需要创新。公司达到成功的顶峰，领导应该学会打碎原有业务的方式来进行变革。

立思辰的创新恰在于办公信息系统服务外包这一概念的引入和新型商业模式的运作。这些创新打造了立思辰的核心竞争力。有破才有“力”，创新是成功的关键所在，这同时也是创业板创立的初衷。

【注释】

[1]资料来源于神州泰岳软件股份有限公司网站http://www.gtja.com/cyb/zqmtContent.jsp?idd=3248456

[2]资料来源于浙江银江电子股份有限公司网站http://www.enjoyor.net/

[3]资料来源于浙江核新同花顺网络信息股份有限公司网站http://www.soft6.com/corp/201169

[4]资料来源于上海网宿科技股份有限公司网站http://www.chinanetcenter.com/

[5]资料来源于北京立思辰科技股份有限公司网站http://www.lanxum.com/us.asp