回顾展望，充满希望；“二次创业”，再铸辉煌
今天是小年夜，一年一度的传统节日即将来到。借此机会，开一个座谈会，与大家一起，回顾过去，展望未来，以进一步起到激励、凝聚的作用，让我们携手共进，在新的一年里，在“二次创业”中，再铸辉煌。
我想从以下五个方面，谈谈自己的看法。
一、1997年度全厂完成经济指标情况
1997年，我们牛塘化工厂实际完成生产产值7100多万元，销售6700多万元，产销率94%。总体来看，1997年与96年相比，基本上已经扭亏为盈。但各个分厂盈亏情况不平衡，盈亏相抵，基本持平。所以1997年我们厂的经济形势，应该说是大大好于96年。
二、九七年实行责任成本承包经营所取得的成绩
从1996年9月起，我们厂迈出了转换经营机制的第一步，实行了责任成本承包经营，虽然1997年8月份开始，我们已迈出了转换经营机制的第二步，实行了产权制度改革，并逐步建立了股份合作制。但是，按原定《合同》承包经营期到1997年12月为止，共16个月。我认为在整个承包经营期内，取得的成绩还是主要的，应该肯定的。
1.各分厂加强成本核算，原材料价格普遍下降，全厂下降达6%，其原因虽有市场因素，原材料普遍跌价，而更重要的还是各分厂加强核算、谨慎把关的缘故。这样，仅原材料成本降低就达400多万元。
2.各分厂强化了工艺改造，使部分产品成本大幅度下降，如二分厂的对羟，从原来的原材料成本每吨12.5万元下降到现在的10.5万元，成本下降16%，这与市场因素不搭界。这个分厂1997年生产40多吨对羟，降低成本就达90多万元。丙硫也从原来的每吨11万元左右，下降到9万元，成本降低9%。三分厂叶酸，从每锅收率9公斤增加到9.5公斤。五分厂的间醚，成本率也从74%下降到71%。
3.拓宽了销售渠道。一是外贸部门如数完成了下达的创汇指标（超额3万多美元）。在国际贸易上，增加了新客户，开拓了新市场。最近，我们陆续接到了过去从未接触过的客户发来的订单。二是内销市场扩大了，一分厂的呔哔克，从原来的年销售10多吨，增加到五六十吨。对羟、丙硫、叶酸等，也都开辟了新市场，增添了新用户。丙硫从原来没市场，到现在产销两旺；叶酸从原来没内销到现在内销占50%—60%。可见，路是人走出来的。
4.促进了新品开发。承包经营，也激发了大家开发新品的积极性。五分厂主动积极地自行开发了硫尿；六分厂在开发部的积极引导下，开发了第一菊酸乙酯，接着又开发了胺菊酯；开发部也进行了卓有成效的工作，现在已有4只产品开发成功，其市场潜力较大。作为我们的储备产品，将看准市场，适时从实验室走向生产车间。同时TGIC的替代品，我们也终于开发成功，并将样品发往国外。预计与国外生产的替代品相比，各项质量指标将超过他们。尤其色泽较好，荷兰和英国的客商都在争着做我们这个替代品的代理商。
三、承包经营期内存在的主要问题
1.重经营，轻管理。各分厂都重视了经营，但却在不同程度上轻视了各项管理，尤其是基础管理薄弱。执行规章制度不严，因而出现了松垮、拖沓、懒散现象。
2.重目前，轻长远。由于小农经济意识的影响，只注重目前的承包利益，未能着眼于整个企业的长远利益。从上到下，忽视教育培训，使得职工整体素质下降。
3.重作用，轻保养。由于各分厂只注重承包期内的本身利益，因而不同程度地存在着短期行为，造成了在生产过程中重使用，轻保养而拼设备的情况。
4.重做事，轻钻研。各个部门领导，只做事，不考虑如何去做好事。只问具体工作，不抓钻研提高，因此经常出现这样那样的失误。看起来忙忙碌碌，实际上是一种变相的敷衍塞责。究其原因，还是想多栽花，少栽刺，想做好人，怕做难人。
5.重生产，重市场，轻科技。有的分厂，只重视生产，不重视科技，不注重工艺改造，不从进一步降低消耗，提高收率上下苦工夫。即使是重市场，也只注重市场营销，不注重市场信息，不注重适应市场进行产品开发。(www.xing528.com)
四、1998年生产经营趋势分析
总的来说，从外贸销售和各分厂的内销来看，九八年的开头，趋势良好。1—2月份，外贸将完成150万美元。像目前这样的形势，每月可达六七十万美元的销售，今年外销创汇700—800万美元，我们是充满信心的。要求各分厂、各部门，抓住机遇，抓好开头，一鼓作气，为完成和超额完成“经营战略”中的年度目标而努力。
一分厂呔哔克和盐酸盐，可说是做到了开门红，现在，呔哔克的订单，二、三月份都已排满，1月份已出了3个柜。看来，全年包括内销在内，完成400吨是有把握的。盐酸盐的订单也是要货急迫，1月份已出5.5吨，2月份也要出5.7吨，到七月份，可达20吨，全年完全可达30吨。过去，我们呔哔克的重要市场在欧洲，现在重心逐渐西移到美国，而欧洲仍然势头未减。以往美国总说一个月要1个柜，但总未达到。今年，每月1个柜已得到了保证，而且东南亚需求量也有所增加。呔哔克的替代品，我们已经成功地开发出来了，而且价格不菲。
二分厂，去年承包期开头4个月，万马齐喑，按兵不动，我们还记忆犹新。今年一开头，三只产品齐头并进，对羟二、三、四三个月各出11吨，估计半年即可完成全年目标（60吨）。最近，意大利又发来传真，3月份要3吨，我们只能到4月份才能交货，真到了供不应求的地步。从天冬来看，98年比97年绝对好。因为，目前市场上苹果酸供不应求，而苹果酸又必须与天冬配套。所以，天冬也就成了供不应求的抢手货。估计全年内销60吨肯定能完成，而外贸出口40吨，也肯定没问题，整个销售超过100吨是有把握的。丙硫的价格竞争相当激烈，但由于我们聘请了熟练的操作工，目前该产品成本也有较大幅度降低。有了竞争优势，全年完全可以落实30吨任务。
三分厂，通过前阶段的努力，叶酸的工艺改造和新品开发，已有较大进展。最近，我们增加了1只中间体，原来要从上海购进，每吨8.4万元，现在自己做，每吨成本可降低3—4万元。再加上收率提高，消耗降低，原来叶酸成本要31万元/吨，现在可以降低到25万元/吨，具有较强的竞争力。赛克全年完成300吨销售没问题，从目前情况看，外贸就可完成250吨，而且巴斯夫的赛克已停止生产，估计我们还有更大的外销潜力。美国有一家客户，要求做我们赛克的全球代理，现正在洽谈中。如果价格合理，则全年出口销售可达800—1000吨，这样就更有了重大突破。今后，我们还要在提高收率，降低成本上作不懈努力。
五分厂，过了春节，农药销售就会进入旺季，间醚400吨/年，硫尿250吨/年，1800万元销售是不成问题的。对此，我们的着眼点不只是追求销售的数量，而应放在应收款的及时到账上，要防止得不偿失。
六分厂，菊酸乙酯，不再吊死在金坛一棵树上。1998年，在原有基础上，我们进行了工艺改造，增加了“反式”，扩大了销售渠道，现在有几家客户要货很急。而且新开发的胺菊酯，形势将更好。为此，我们除了继续催要应收款外，还必须搞好其他配套销售。
俗话说，三年看头年，头年看当前。对于当前如此好的势头和机遇，我们一定要紧紧把握住，切不可忘乎所以，掉以轻心，丢失机遇。我们牛塘化工厂股份合作制建立以后，制定了三年经营战略。我们“二次创业”的战鼓已经擂响了，希望大家抓住这九八年开头的良好时机，同心协力，乘势而上，再铸辉煌。
五、正视现实，面对困难，奋发努力，高效运营
目前市场较好，但存在的困难和问题也不少。
1.困扰我们的仍然是资金，要懂得，市场越好，销售越旺，资金越是紧张。何况，由于1996年的亏损，造成1997年资金更紧张，再加上1997年内销额有50%左右，应收款不能及时到位，这更增加了资金周转的困难。对此，只能要求同志们共同努力，各分厂要确立灵活机动的营销观念。善于借力使力，借篙撑船，眼睛不能专门盯着银行。我们也打算与金融系统商量，划块定编，今年先将三、五两个分厂定编到信用社，由信用社划贷。希望大家不要一味依赖，而要压缩非生产开支，尽可能减少不必要的投入。一句话：就是《经营战略》中指出的，以务实精神，切实抓好开源节流。
2.管理上缺乏规范化，管理人员素质低下，始终也是困扰我们的重要问题。我们提出的“二次创业”，将是个艰苦的过程。因此，管理上就要化大力气，要完善各项规章制度。打铁先要自身硬，各分厂，各部门负责人必须率先垂范，以身作则，不要强调这样那样的特殊。如果我们的作风不实，就会人心不齐。一个缺乏凝聚力的企业，是无论如何谈不上二次创业的。要有凝聚力，必须要有铁的纪律，不要蜻蜓点水，浮光掠影。要扎扎实实地深入到车间、班组，深入到第一线去。脚踏实地，从自己做起。要晓得：目前销售形势较好，但决不能满足。市场这一块，要像蛋糕那样，越做越大。那就得认认真真抓好生产现场管理，否则，产量跟不上，质量不过关，成本不降低，就缺乏竞争力，也就会从有市场到失去市场。同时，我们各部门负责人，也要敢于负责，敢于做难人。我们从承包经营到委托经营，不仅要主动去适应它，更应主动去研究它，掌握它，使我们的工作更能达到科学管理的要求。
3.1998年，在环保上也是个重点，淮河在治理，太湖在治理，保护生态环境，是我们每个人的责任，我们化工企业尤其应主动承担起自己应尽的责任。1998年一定要把清浊分流解决好，根据实际情况进行必要的处理。为此要求各分厂必须确立环保意识，主动配合。负责环保的动力部，更要认真规划，制定方案。各分厂，也应要求各车间和班组予以配合。是否能在环保上通过达标验收，已经急迫地提到了我们的议事日程上来了，这不只是环保部门的事，而是我们大家的事。只有大家重视，才能全力抓好。
总之，为了完成1998年的既定目标，我们也要“四轮齐转”，高效运行。我们的做法，还是那四句话：配套改革抓深化，产品结构抓优化，经营管理抓强化，科技进步抓转化（加速科技成果向现实生产力转化）。说起来容易，做起来难度不小。要求大家同心同德，同舟共济，共渡难关，共创大业。
1998年元月26日
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