——江苏永盛集团公司
“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，光阴的流逝不以人的意志为转移。历史的车轮滚滚向前，荷载着“优胜劣汰，适者生存”的自然法则，驶进了九十年代的第七个春天。面对着瞬息万变的市场，面对着存亡绝续的竞争，我们回顾走过的1995年，在市场经济的大潮中沉浮，颇感惊心动魄。
我们依靠镇党委、镇政府的正确领导，依靠有关部门的全力支持，依靠本公司全体干部、职工的努力奋斗，在游泳中学会游泳，在竞争中学会竞争。在拓展市场上下了工夫，在技术创新上化了力气，在完善管理上增了力度，克服了意想不到的种种困难，获取了较好的经济效益：公司年产值达20300万元，销售2个亿，综合经济效益668万元。其中，牛塘化工厂全年产值1.32亿元，比上年7357万元递增78.74%，销售1.06亿元，比上年6455万元递增64.1%，综合经济效益527.6万元，比上年428.85万元递增34.65%，职工工资420万元，比上年288万元递增46%，外贸出口1个亿，创汇1200万美元；比上年递增16%，名列武进市95年百强企业的第25位。我们主要做了如下三个方面的工作。
一、眼睛盯住市场，工夫下在现场
多年的实践使我们认识到，市场经济是强者经济。企业要生存，要发展，必须服从市场，适应市场，创造市场，一切生产经营活动都要围绕市场这个轴心去转动，否则，势必会被无情的市场所淘汰。为此，我们十分重视吸收市场信息，树立本企业主产品在客户心目中的良好形象。不断了解客户的意见和需求，切实抓好产品质量，以巩固原有市场，涉足未来市场。九五年，我们组织有关人员先后前往西欧五国和美国考察，既密切了彼此关系，加深了相互了解，又从客户的一言一行，一颦一笑中摸清了他们的心理倾向，了解了本企业产品质量不尽人意的症结所在。出国考察一回来，立即成立了TQC办公室，着重在“五抓”上加大了力度：一抓“人”，坚持不懈地提高人员素质；二抓“料”，抓原材料入库和生产过程中的投料比例；三抓“机”，抓好设备管理；四抓“法”，严肃工艺纪律，抓好操作记录；五抓“环”，杜绝跑冒滴漏，改善生产环境。
二、增强应变能力，迅速扭亏增盈
我们所处的这个世界，正处于大变革、大动荡、大竞争的激烈变化之中，我们乡镇企业为了生存和发展，就必须及时掌握信息变化，采取应变措施，才能变不利为有利，变被动为主动，变挑战为机遇。
九五年上半年，就化工厂来说，由于全厂干部、职工的努力，每月产值始终不低于1000万元。谁知，我们只注意正常情况下产、供、销的运转，忽视了对风险的防范，由于受财税改革、价格调整等因素影响，1—8月份企业增加成本1000万元。我们对这突然出现的错综复杂、扑朔迷离的新的市场形势估计不足，反应迟钝，终于导致企业面临着多年来从未有过的严峻局面，直至七、八月份亏损额高达200余万元。
面对亏损，我们没有畏缩不前，更没有惊惶失措，而是进行了冷静而深刻的反思。为了谋求对策，迅速扭转亏损局面，我们多次召开科长以上干部会议，大家从比较切合实际的主客观方面进行了深层次、全方位的分析，一致认为亏损原因在于我们未能适应瞬息万变的市场。我们必须增强应变能力，有的放矢地采取扭亏措施。首先坚持以人为本，针对各种思想误区采取各种办法化解矛盾，回答疑惑，重塑企业精神，进一步增强了凝聚力。同时，紧锣密鼓，大力开展增收节支活动。坚持不懈地进行技术创新，开经济效益之源，走内涵挖潜之路。技术部门和生产部门紧密配合，组织了技术攻关活动。从实验室到车间，不断进行技术迁移。积极而又慎重地进行工艺改造，完善了工艺流程，终于突破了长期以来呔哔克收率在52公斤左右徘徊的局面，使之稳定到60公斤以上，甚至70公斤。每吨呔哔克的环氯消耗也从原来2.6吨，逐渐下降到2.2吨。设备部门还紧密配合技术部门和生产部门，改进了环氯回收设施，有效地开辟了增收渠道，降低了生产成本。科技之花，结出了效益之果，10—12月份，企业迅速扭亏增盈300余万元。
在社会主义市场经济条件下，一个企业能否生存，能否发展，取决于这个企业在市场上的竞争能力。而企业的市场能力，又表现为企业内部管理水平的高低。因此，企业在走向市场的过程中，更要强化企业管理。
多年来的实践，使我们逐渐认识到：企业的管理对象和被管理对象都是人，人是生产力诸要素中最活跃的因素。因此，企业管理最根本的工作就是强化对人的管理，可以说，抓好了对人的管理，就等于抓住了企业管理的命脉，抓住了企业发展的动力。为此，我们多次召开办公会议，研究管理艺术，推出了“能力工资”的实施方案。这个方案，特别重视对管理人员的岗位职责的考核，尤其重视对大家工作实绩的考核，要做到天天有记载，每月有评议，全年有考核。根据效率为先，兼顾公平的原则，把个人工资分解为职务工资、职责工资和年功工资三大类，其中突出职责工资和年功工资。这样，把个人的收入与工作态度、业务能力、岗位责任、技术含量等联系起来，并在各人的工资中得到合理的体现，从而激励了贡献大责任重的能人，鞭策了贡献小失误多的庸人。促使干部、职工释放出更多更大的能量。(www.xing528.com)
过去了的一年，虽然我们在困境中，做了一些工作，取得了一些成绩，但是，与镇政府对我们的要求对照，还有不小的差距。尤其是面对越来越严峻的市场形势，有力不从心的感觉。我们是一个外向型企业，98%的产品依托国际市场，而国家的出口退税率却一调再调：从原来的17%调到13.5%，现在又已调整为9%。加上中国在世界上已被排除在第三世界国家之外，欧洲已宣布取消对中国的关税优惠，增加了6.6%的关税率，这无形中又增加了企业的成本负担。何况，我们的产品还受到瑞士、日本等国扩产的挤压，生存环境更加恶劣。凡此种种，真有点把我们压得透不过气来。但是，我们决不气馁，决不后退，“明知山有虎，偏向虎山行”。在镇政府的领导下，制订了九六年的方针目标：以集体资产增值为目标，切实转变经济增长方式；坚持以市场为中心，把握市场经济规律；制订正确的经营策略和方针，坚持以提高经济效益和工作效率为中心，逐渐建立和完善现代企业制度；坚持以人为中心，确立正确的人生价值观念，充分发挥人的主观能动性、积极性和创造性。九六年，永盛集团将完成产值25000万元，争取27000万元；销售17000万元，争取18000万元；利润300万元，争取370万元。其中化工厂产值17000万元，争取20000万元；销售15000万元，争取16000万元；利润200万元，争取250万元；净资产增值16%。
我们深深认识到：要使这一方针目标得以实现，必须化压力为动力，变被动为主动，紧紧抓住如下三个方面：
1.强化能量集聚，把镜头聚焦于市场上
随着市场的变化，我们要重新制定营销策略，变“等米下锅”为“找米下锅”，尽力捕捉有利于企业发展的市场信息，决不局限于原有市场。“西方黑了东方亮”，目前西欧销售受阻，就积极主动地向韩国、向东南亚转移。所有营销人员要充分利用自己的感觉器官，“事事留意皆营销，处处关心是市场”，做到见缝插针，大力促销。同时，加重国内市场的砝码，力求内外一体，双管齐下，以确保九六年销售任务的完成或超额完成。
2.不断引进开发，把眼光盯在创新上
努力推进科技进步，加快产品结构调整步伐，仍然是我们实现九六年方针目标的重中之重。对原有的产品，要继续加强技改力度，不断进行技术上的改善与创新，使之在得率和质量上均有新的突破。
同时，还要一如既往，既依靠和尊重企业内部的科技人才，又积极地与科研单位、大专院校，甚至外商建立广泛的联系，引进先进的技术、工艺、设备并加以消化、吸收和创新，并在生产领域中加以应用。以不断提高近年来我们开发新品的档次和经济效益，尽快参与市场竞争，扩大出口创汇能力，促进整个企业的产品结构调整。
3.认识人生价值，为共同利益而奋斗
在继续推行“能力工资”实施方案的同时，在企业内部开展“人生价值”的讨论。公司的用人原则是“人尽其才，人尽其能”，要求在创造经济效益的过程中体现自身的价值。因此，要进一步把个人的利益与企业的经济效益挂钩，以激发大家为企业奉献，也为自身谋利的积极性和创造性。同时，既要重视“筑巢育凤”，也要重视“筑巢引凤”，以不断培训、引进和充实技术力量，优化人才结构，从而提高企业人员的整体素质。
我们相信，在邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论指导下，在中国共产党十四届五中全会精神鼓舞下，在镇党委、镇政府的正确领导下，我们企业的干部职工，一定会同心协力，同舟共济，以自己的双手和智慧，再创企业的辉煌。
1996年3月1日
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