我是江苏省永盛集团公司的董事长兼总经理，同时兼任武进市牛塘化工厂厂长。虽然，我所在的这个公司属于省级集团公司，但性质上毕竟仍属镇办企业。多年来的实践，使我深深感到：一个年产值超2亿元的乡镇企业，在市场经济的大潮中沉浮，在“优胜劣汰，适者生存”的激烈竞争中搏击，确实是前途艰险，命运难卜。但是“明知山有虎”，却只能硬着头皮“偏向虎山行”，这也如逆水行舟，不进则退，而退是没有出路的。尤其是我，一个农村的大队书记被委以这样一个企业领导的重任，既无专业知识，又无管理经验，真有点“力不从心”。正因为如此，我才明智地作出抉择，不做干电池，要做蓄电池。除了依靠党委、政府的正确领导，依靠企业广大干部职工的支持外，还必须努力学习，积累知识，边学边干，边干边学，不断地给自己充“电”。于是，我毅然决然地参加了东方速记文秘函授大学的“工商经营管理”专业的学习。
从去年十月下旬收到函授教材以来，我就如饥似渴地投入了紧张的学习之中，尽管企业内部事务千头万绪，出国考察时而有之，我却从未间断学习，特别注意充分利用每天晚上和星期日的时间。
通过学习，我觉得有如下几点收获：
1.在商品经济条件下，企业应该是自主经营、自负盈亏、自我发展和自我约束的商品生产者和经营者。因此，企业经营思想必须逐渐从生产型企业到生产经营型企业再向经营型企业转变。
从1987年我进入企业领导岗位后，我们的企业就已从生产型企业向生产经营型企业转变，集中精力开拓国际市场，从依靠外贸公司到逐渐自主经营，取得自营进出口权。将触角伸向东南亚、欧洲和美国，终于跻身国际市场，打开了局面，站稳了脚跟，亮出了“牛塘牌”，年创汇1200万美元。
我厂98%以上的产品进入国际市场，一度时期，我们踌躇满志。殊不知国际市场瞬息万变，我们的主产品从畅销到滞销，曾多次起落，我们未能从自身内部经营上找到答案。通过学习，我在理论上得到了提高，思想上得到了澄清，认识到我们的企业还不能停留在生产经营型企业的阶段上，还需向经营型企业转化，因为，这两者毕竟还有较大区别。生产经营型的组织结构里，生产部门和市场部门占有较为重要的地位，集中了企业的主要人力、物力和财力；在经营型组织结构中，市场营销部门是企业的核心部门，该部门组织结构庞大，集中了企业的大量人力、财力，企业最优秀的人才，主要集中在该部门。通过学习，我开始重视对市场营销部门的建设，投入了较大的力量。今后还将继续加大这个部门工作的力度，尽可能开发潜在市场，扩大市场覆盖面，并在拓展国际市场的同时，注意加重国内市场的砝码。
2.从产品的“生命周期”，看到了产品创新的必要性和迫切性。(www.xing528.com)
人有生老病死，产品也有其市场寿命，任何产品都不可能长命百岁。产品的市场寿命，又称“产品生命周期”，一般经历引进期、成长期、成熟期和衰退期4个不同阶段。（1）引进期，销售量增长往往极为缓慢，开拓市场是这个时期的营销重点；（2）成长期，销售额和利润开始迅速上升，这就必然会吸引新的竞争对手加入到市场中来，所以，这个时期的营销重点往往以维持销售额的高速增长为重点；（3）成熟期，产品开始过剩，从而加剧了竞争，竞争对手纷纷以削价来吸引客户，在这种情况下，企业最初的反应必然是降价，以应付竞争局面。同时，对营销策略作较大幅度的修改：一是市场修改，即探寻各种可能为产品争取新的消费者，如我们的主产品TGIC在西欧销售受阻后，就得开通其他地区的销售渠道，二是产品修改，往往通过改善产品的质量、特点或式样，来增加产品的用途。为此，我们一再在企业内部强调为开拓市场而抓好现场，在提高质量，增加收率，降低消耗上下工夫；（4）衰退期，销售额持续下降，利润急剧下跌。这时所要解决的问题是继续留在市场，坚持到最后一刻，还是提前撤出市场？这时企业将面临的问题一是全力推出创新产品，二是有计划地淘汰一些过时的弱势产品。如果企业不在原有主产品处于成熟期就着手研制开发新的产品，到此时必将措手不及。可见整个企业的经营策略，必须要有一个长远的全盘的打算，以不断调整产品结构来适应市场，而市场是决不可能来适应企业的。
抽屉式管理是指每个管理人员办公室的抽屉里，都放有一份明确的服务工作规范，以此为核心来实施管理。所以，抽屉式管理确切地说也是取务分析。其主要内容有两个方面：一是对于每个管理人员所从事的工作，从职、责、权、利四个方面给予明确规定，从而实现管理职能的封闭，不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责；二是以每个人所担负的主要工作为基点，明确纵横向与其它岗位的业务关系。
抽屉式管理不但明确了各个职务的管理内容，而且也明确了各职务之间的分工协作关系，从而符合现代化生产过程的客观要求，是有标准、有根据、有程序的科学管理。世界上很多发达国家的大中型企业，都非常重视抽屉式管理。最近几年，香港大中型（集团）企业都普遍实行抽屉式管理，企业上下左右分工明确，职责权限清楚，大大提高了管理效率。
学习了这一内容，引发了我加强企业管理的新思路。一方面，我们通过企业办公会议，反复讨论，多次修改，制定了每个管理人员的岗位职责，并实施了考核制度，做到天天有记载，月月有考评，全年有考核，既从岗位职责的“职”字上着眼，又从每月工作完成情况的“责”字上考核，并与个人收入分配的“利”上挂钩。我相信，只要我们全体管理人员从有利于企业的发展考虑，真正取得共识，并在不断改善中坚持下去，一定会取得良好的效果。
在近5个月的时间里，我学完了规定的五门课程。由于联系了本企业的实际来学习，确实是得益匪浅。但我认为，学完并不等于学好，毕业并不等于结束。我将在今后的实践中继续认真学习，以期真正消化、吸收，化为自己的能力。
当然，其他方面的收获也不少，在此只能挂一漏万，不能一一涉及了。
1996年3月15日
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