切实转变经济增长方式，努力提高企业经济效益
——学习“九五”计划和远景目标建议的几点体会
1995年9月28日，中国共产党第十四届中央委员会第五次全体会议，通过了“中共中央关于制定国民经济和社会发展‘九五’计划和2010年远景目标的建议”。我认真学习了这一跨世纪、划时代的文件，既深受鼓舞，又深感自己作为一个乡镇企业的管理者担子更重了，压力更大了。联系我们企业的实际情况，结合最近对有关资料的学习，我觉得有必要向深层次、高品位去思考，去认识。
（一）重生，是企业转变的方向
最近，有资料指出：世界为什么变得这么快？很大的原因是由于管理者不断在为企业重新定位，创造新市场。我个人的理解是，企业的重新定位就是企业策略的重生。哈佛教授迈克尔·波特曾说过：真正的管理不只是要把事情做对，还要去做对的事情。有了策略上的重生，管理者才能如虎添翼，带领企业驶向未来。
我认为《，建议》中提出的转变经济增长方式，从某种意义上来说，是可以理解为对企业的重新定位和策略规划的重生。李鹏总理在《说明》中指出：“实现今后15年的奋斗目标，关键是实现两个具有全局意义的根本性转变：一是从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，一是经济增长方式从粗放型向集约型转变。一个是生产关系的改革，一个是生产力如何发展，两者是相互联系又相互促进的。”李鹏总理的这段话，为我们企业的重新定位和策略的重生指明了方向。就拿我们乡镇企业来说吧，很长一段时间就只注重劳动密集型，热衷于铺新摊子的粗放型增长方式。在思维模式上，习惯于把定指标，定计划，进行指标考核，把产值和发展速度放在首位，而忽视了速度与效益的统一，忽视了企业整体素质的提高。结果，正如李鹏总理所说的那样，资源消耗高，资金周转慢，损失浪费严重，经济效益低。今后，国内外市场竞争将主要是科技、质量、效率和效益的较量，不改变粗放型的增长方式，一个企业乃至整个国家，就很难在越来越激烈的国际竞争中站稳脚跟。
我们牛塘化工厂当然也不例外，过去，我们的主产品呔哔克就是靠增设车间、增添人员、扩大生产规模而增加产值的。当然，在一定时期内，事物有其发展的必然过程，但是，我们的反应太迟钝了，六七年的时间中，未有策略的重生，收率、消耗、质量老是停留在产品开发初期的水平上，直至今年六七月份，企业亏损越来越严重，几乎被逼入死角，才全力以赴从技术改造、技术创新上寻求突破，才算是“置之死地而后生”，有了新的起色。在很长一段时间内，我们牛塘化工厂实际上也一直在走着粗放型的路子，雇佣外地民工，靠廉价劳动力，搞劳动密集型。结果职工人数从前年的二三百人一下子增加到五百多人。这些外地民工，思想素质和文化素质都很低，又未经培训，仓促上岗，怎能适应现现代化生产的要求呢？我打算：在年内，通过考核，将逐步淘汰和裁减那些无法适应工艺要求的人员。兵在精而不在多，滥竽充数，于事无补。不下决心，企业的重新定位就无法进行，经济增长方式就无法转变。
《建议》中所指出的“集约型”，我的理解就是要注重产品的高科技、高附加值的含量。要加强开发新品的力度，向市场及时投入这类产品，并迅速扩大占有率。只有把握住今天，才能创造出来来。《建议》提出的要求，也正是我们企业今后要为之奋斗的方向。
（二）人才，是企业发展的源泉
《建议》指出，转变经济增长方式，归根到底，要靠科技进步和提高劳动者素质，关键是抓好科技和教育。我认为，科学技术是第一生产力，这早已成为大家的共识。科技，绝不是一个抽象的概念，对我们企业来说，掌握科学技术，发展科学技术并用于生产实践的人才，则更是直接的、具体的科技要素。市场竞争，就是人才的较量。只有抢先拥有人才的企业，才会抢先拥有市场。
美国和日本的一些企业家说过：当智慧成为最重要的资源时，企业终于承认，他们最重要的资产便是人。凡是能把这项资产管理得最好的企业，将成为未来企业的典范。但是，人才短缺，正是我们乡镇企业的先天不足，不可想象处于人才饥饿状态的企业，又如何能管理智慧，拥有智慧的人才呢？这再不引起足够的重视，企业发展的源泉就将枯竭。一些发达国家的做法，值得我们借鉴。
1.培养有效的企业文化
（1）继续办好《永盛经济》，不仅使之成为企业对内宣传的喉舌和为企业正确经营管理、科技生产呐喊的阵地，而且，还要使之成为介绍科技资料、交流科技信息、提高管理人员和职工素质的课堂。另外将在明年筹办《永盛简报》，着重宣传企业精神，表彰职工中的先进人物，介绍职工执行工艺、技术改造的事迹，以及反映职工群众的合理化建议等，以进一步充实和丰富我们的企业文化。
（2）拟在明年创办职工轮训班，组织职工学理论、学文化、学技术，以进一步培育职工的企业精神，掌握必要的科学知识，提高全员素质，适应企业发展的需求。
（3）通过“带徒”、“代培”、聘请专家、教授来厂指导生产工艺、解决技术难题等方式，增强各类管理人员和专业技术人员的“含金量”。我作为一厂之长，也将带头参加学习。最近，我正在积极与珠海市的一所大学联系，通过函授形式，学习工商经营管理专业。这不只是为了谋取大学文凭，而更重要的是从理论和实践的结合上不断提高自己的管理水平。
2.建立价值系统
人才的价值，从企业来看，一般是从其使用价值上来体现的，这带有一些近期的、阶段性的、实用主义的观点。从长远的全面的观点看，人才的价值包容的内涵是十分丰富的：严密的科学管理所产生的经济效益；技术创新、新品开发投入并占有市场所产生的经济效益；根据现有生产设备进行工艺改造而产生的经济效益等等，都从多侧面、多层次地反映了人才的价值。当然，人才的价值也离不开它的使用价值，我们应创造条件，让各类人才有用武之地，在企业里充分体现其人生价值。所以，我认为要独辟蹊径启用人才，在使用中不拘一格，唯贤是举，充分利用他们的一技之长。(www.xing528.com)
另外，还要千方百计留住人才。要使自己的产品有所创新，在市场上站稳脚跟，没有一个相对稳定的人才队伍是不行的。成功的企业不仅善于启用人才，还要善于留住人才。我们要善于实施对科技人员的考核工作，掌握好衡量的尺度，对在创新中（包括管理创新和技术创新）作出贡献者应给予奖励，对尚未作出明显成绩者，应热情鼓励他们继续学习，深入钻研和发挥专长，决不能使真正的人才外流。
（三）效益，是企业追求的目标
《建议》指出：要把提高经济效益作为经济工作的中心。可见，经济增长方式转变的最终的目标是为了提高经济效益。
效益哪里来？通过学习，我认识到：除了结构优化，发展规模经济，坚持科技进步之外，很重要的一条，就是《建议》中明确指出的：向科学管理要效益。
我认为：乡镇企业的管理，亟待从传统的小生产管理向现代企业管理转变，针对当前生产经营中的突出问题，必须着重抓好如下四方面的管理。
（1）抓好企业发展的动脉——资金管理。
李鹏总理说：“转变经济增长方式是个长过程，涉及许多方面。当前，首先要正确处理上新项目与利用现有基础的关系。”就我们化工厂的实际情况来说，现在的主要矛盾不是再铺新摊子，再上新项目，而是要适应市场变化的需求，加强技改的投入。面对目前企业积累少、资金严重匮乏、更新改革能力弱的实际问题，在资金的管理上，今后应增加企业改造基金，加大对现代化先进生产设备的投入，加大技改投入，一句话，要十分注重科学投入，防止有限资金投向档次低、效益低的项目。
（2）抓好企业壮大的血液——成本管理。
李鹏总理指出：“要坚持资源开发与节约并举的方针，把节约放在首位，通过加强管理，降低原材料和能源消耗，减少浪费，使效益有明显提高。”这就明确告诉我们成本管理的重要性。在前阶段扭亏增盈活动中，我们反复强调了成本管理，虽然已初见成效，但在节能降耗上还不够稳定。例如，环氯的消耗还时起时伏，波动较大。正如李鹏总理所说，今后还应发挥各方面的积极性，把它引导到加强技术改造，充分挖掘潜力上来。成本和效益是成反比的，成本不下降，效益就无法上升。
（3）抓好企业效益新的增长点——质量管理。
我们一直没有放松过质量管理，所以，在国际市场上，我们的牛塘牌产品，已经穿上了名牌的外衣。但是，随着产品的不断更新换代和竞争对手瑞士汽巴、日产化学在技术创新上的优势，以及客户越来越高的要求，我们总感到在质量上还不够精益求精。尤其在环氯残留量问题上，虽然我们花了九牛二虎之力，还不能完全稳定在50个PPM以下。对此，在今年六月份以来，我们制定了一整套严格的质量保证措施，实施了全面质量管理。我们成立了领导小组，下设了TQC办公室，厂长亲自抓，生产厂长和科技厂长具体管，质检科长负责日常工作。做到组织领导层层落实，严格把好原辅材料进厂关和产成品出厂关，并跟踪了解客户对产品质量的信息反馈。但是，在一些环节上，还常常发生故障。质量不过硬，就会对经济效益产生负效应，从而影响企业的生存和发展。
（4）抓住企业腾飞的动力——营销管理。
我们的产品，98%以上是外贸产品。要到国际市场上去参与竞争，就要受到国际形势的种种制约。一方面，国际形势总体上趋向缓和，香港、澳门即将恢复行使主权，给我们提供了新的发展机遇；另一方面，我们也面临着发达国家在经济与科技方面所占优势的压力。我们厂的竞争对手瑞士汽巴和日产化学，就千方百计在国际市场上对我们进行挤压和牵制。我们不能没有忧患意识，一定要居安思危。
李鹏总理指出：“在复杂的国际竞争中，像我国这样的发展中大国，必须实行对外贸易的市场多元化，才能增加回旋余地，保持主动地位。”具体到我们厂的实际，虽然我厂的产品已遍及世界各地，尤其在西欧和美国，市场占有率不断提高，但是决不能就此为满足，我们的触角还应该伸向过去未曾触及过的国家和地区，不断开拓新的市场。这就要求我们继续运用市场调研策略，它是一切营销活力之首。同时，更要重视产品质量，努力创出我们真正的名牌产品，以增强竞争实力，提高经济效益。
我对“九五”计划和远景目标建议的学习，还只是初步的，只能算是粗略阅读阶段，所谈的体会，也是一孔之见。今天，我不怕贻笑大方，联系我们牛塘化工厂的实际，谈了这些看法，也算是抛砖引玉吧。如有认识上的偏颇，甚至观点上的错误，希望大家批评指正，我将在今后的学习中，不断进步。
1995年10月1日
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