王方大论：发扬创新竞争市场!

发扬创新精神，参与市场竞争

今天的世界是创新与竞争的世界。发展市场经济需要创新的企业和企业的创新。因为，企业是市场经济的主体，市场是企业生产经营活动的起点和归宿。我们企业要在市场竞争中争得主动和获取优势，就要把着眼点放在科技进步和管理进步上。党中央曾一再强调，要把经济建设转到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。要实现这一转变，一是一刻也离不开科技进步，要不断开发高科技、高质量、高附加值的产品。这就必须充实科技力量，强化企业的科研开发机构，努力建立企业、大专院校、科研机构相结合，“产、学、研”融为一体的科技开发体系，促进科技成果向现实生产力的转化。同时，要跟踪并引进世界先进的技术，在消化吸收的基础上增强自主开发创新的能力。二是一刻也离不开管理进步的支撑，这就要求企业必须建立起过得硬的以质量管理为中心的包括基础管理、综合管理、专业管理的科学管理方法。技术创新和管理创新，好像是一架飞机的左右翼，缺一不可。对于管理创新，我想今后另文探讨。今天，只想结合我们本厂的实际情况，谈谈我对技术创新的一些认识。

（一）科技→产品→商品

“技术创新”是一个有特定含意的名词，它涵盖了创造和成果转化为现实生产力的全过程，是经济活力之源，也是企业生存和发展的必由之路。

尤其像我们这样的乡镇企业，90%以上的产品进入国际市场，在质量和价格上要同海外同类产品竞争，如果没有技术创新，就没有新的产品，也就没有经得起质量和价格考验的商品投放市场，最终，企业就会失去赖以生存和发展的条件。

我们厂就是靠科技起家的，无论是最初的氰尿酸，还是后来的呔哔克、赛克、叶酸，以及最近的甜味剂等，无一不是依靠科技开发出来的。但是，产品并不等于商品。商品是可以用于交换的劳动产品，如果你的劳动产品卖不出去，或者卖出去以后不能给企业带来经济效益，就不能叫做商品。例如，我们靠科技开发出来的赛克、叶酸等，由于市场价格低，无法参与市场竞争，造成了暂时的停产，或生产出来变成了压库产品，使工厂生产无法正常运转。再如，我厂的主产品呔哔克，刚开发时，参与了市场竞争，成了畅销产品，给工厂带来了经济效益，这样，科技就转化成了生产力。但是，随着市场的变化，原材料价格大幅度上涨，而呔哔克在世界市场上价格并未提高。原来每吨9000多美元，现在还是9000多美元，而原材料价格已涨了三倍。如果我们不在技术上创新，在降低成本、提高收率上有重大突破，最终也会变旺销为滞销，最后就会失去市场。由此可见，依靠科技，推出的产品，并不等于商品，只有这种产品在走向市场的过程中取得了成功，才能成为真正的、给企业带来经济效益的商品。

（二）商品→市场→效益

改革开放的时代是不断变革的时代。而变革是九十年代国际经济发展的一大趋势。现在的世界，不仅到处都处在变革之中，而且变革的步伐正在加快。所以，我们要跟上时代潮流，就必须改变故步自封、抱残守缺的保守观念，而要树立创新的意识，在不断的技术创新中，提高企业经济效益，从而增强企业的竞争能力。

所谓技术创新，就是把一种或若干种新设想（或新概念）发展到实际和应用的阶段。它包括发明的生成过程和走向市场的过程。

过去，我们厂不是没有创新，而是没有完成创新的全过程，往往是只注重开发新品，而忽略了新品走向市场的这一关键所在。可以说，新品年年有，但一旦投放市场，往往就败下阵来。如我们的赛克刚开发时，收率达105公斤。后来依靠工人和生产部门的智慧和努力，自行进行技术创新，逐渐提高到125公斤。满以为很不错了，殊不知人家已提高到150公斤左右了。如果我们不在技术上锐意创新，在市场上就无法与人家匹敌，就不得不被迫撤离市场。又如，呔哔克，我们靠自己的力量和外单位的帮助，收率可达50多公斤。但是，从有关渠道传来的信息，人家在消耗同样原辅材料的情况下，已在向70公斤甚至80公斤进军。如果我们一味孤芳自赏，自鸣得意，那么，以往的成功就会像昙花一现而成过眼烟云，这是不能不令人忧虑的。甜味剂也同样如此，依靠科技，推出了新品，但如果成本价高于市场价，这一产品就无法进入市场而转化为商品。

由此可见，市场经济也像逆水行舟，不进则退。即使产品进入市场转化为商品后，也不能一劳永逸。今天在市场上比较吃香，也许明天就会被别人吃瘪。因此，只有始终怀着“如临深渊，如履薄冰”的危机感，才会产生刻意创新的主动性和锲而不舍的能动性，不断提高产品的技术含量，从而使我们的商品在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，以不断取得更大的经济效益。(www.xing528.com)

（三）预测→决策→创新

技术应用于经济活动的形式是多种多样的，这就决定了技术创新的形式也是多种多样的。既有通过科学技术发明创造推出新品，使之能在市场上销售的“全新产品创新”，也有对原有产品作了显著改进的“渐进产品创新”。

就我们厂的发展要求来说，当然不能忽略“全新产品创新”活动，而根据我厂当前有着不少储备产品急需改进的实际情况，目前更应重视“渐进产品创新”。对此，我认为必须善于进行市场预测，然后作出正确的决策。例如，这次我去西欧五国考察，客户都反映我们呔哔克的残留量过高，价格上不易消化等问题。这就涉及到两个方面，一是质量亟待提高，二是成本必须降低。回国后，我又听说国内一些生产同类产品的企业正在组织科技力量攻质量、攻收率（收率愈高，成本愈底），如果我们以为目前呔哔克形势不错，可以高枕无忧，那么稍一疏忽，后果是可想而知的。因此，在这里，我要大声疾呼：技术创新，迫在眉睫！

我看在技术创新中要注意以下三个方面：

（1）不唯书。就是要面对现实，一切从实际出发，实事求是地认识和处理问题。书本上的东西是别人创造发明的成果和在认识上的总结，是宝贵的经验。吸收前人的知识当然是必不可少的，它可使我们少走弯路。但知识也有老化的过程，如果一味沿着别人的足迹前进，不敢越雷池一步，那还有什么创新可言呢？我们要在学习运用书本知识的同时，沉下去，浮上来。即沉到实践中去，有所发现、有所创造、有所前进，这才是正确的科研之路。

（2）不排他。在技术创新过程中，我认为本企业的科技人员要互相学习，互相探讨，共同切磋，要懂得尺有所短，寸有所长，切忌看到别人有了创新而嫉妒。在我们厂内要倡导一种“一人创新，大家欢欣”的风气，同时，还要不断吸取国内外可以为我所用的科技信息，主动与大专院校和科研机构配合，以不断推出全新产品和渐进产品。

（3）不照搬。在技术创新过程中，获取高质量的信息是十分重要的，所以我们要花大气力通过多种渠道搜集技术、市场和竞争对手的信息。但是，要晓得来自各种渠道的信息，往往光怪陆离，真真假假，搞得人眼花缭乱。这就需一个去伪存真，去粗取精的过程，不能拾到篮里就是菜，要注意比较，学会鉴别。否则，就难免会出现“情况不明决心大”的重大决策失误。

总之，我希望大家取得共识“：企业存亡在市场，市场胜败在产品，产品好坏在创新。”希望通过这篇文章，把“人人讲创新，事事争一流”，化为我们牛塘化工厂的一种企业精神。

1995年6月15日