围绕产量、成本、质量，切实组织生产经营活动
从当前我厂的生产经营形势来看，喜中有忧。一方面，我厂生产的叶酸、对羟和呔哔克在国外已有了较高的知名度，许多国外客商，他们认准的就是中国牛塘的牌子。呔哔克，不仅名噪西欧，而且在墨西哥、巴西等拉美各国，也是畅通无阻，这说明我们的产品已有了一定的竞争优势，市场占有率不断提高，覆盖面不断扩大。但是，我们与瑞士、日本的产品还有差距。同时，我们从有关渠道获悉：瑞士的呔哔克将从2500吨扩产到4000吨，日本也要扩产到1000多吨，并将提前到1996年初投入市场。这对我们将是个不小的威胁，因为他们的产品质量标准都比我们高，如果我们不苦练内功，不提高自身的素质，提高产品质量，并在价格、成本上有新的突破，在原有基础上有的放矢地争取市场占有率，后果将不堪设想。
为此，我们要善于伸出自己的触角，从多方面摸清情况。例如，要查一下我们与瑞士、日本还有多少差距？有哪些差距？考虑如何攻下一些山头，取人之长，补己之短，占领制高点。还要把触角伸向国外客户，了解他们新的需求。有的客户要求呔哔克颗粒要小，外形要美观。那么，我们在造粒上就不能再停留在原有的传统工艺的水平上。如果我们能从造粒的传送带上，考虑薄片造粒或半圆形造粒，不但浪费少，收率多，而且外观漂亮，给人第一印象好。所以，产品质量的新要求给我们生产、设备部门提出了新课题，我们必须予以攻关，满足客户要求。另外技术上的改造，新品上的开发，也都应紧紧跟上。
现在，我对各部门的工作，提出如下要求，希望大家认真领会，全力以赴地去做好。
（一）生产部门
前阶段，生产部门从工艺技术改革和降本节支上动了不少脑筋，希望你们不要满足现状，不要停滞不前，要认认真真，切切实实地抓好产量、成本和质量，努力增加产值，这同样也能增加经济效益。
首先要围绕产量、成本和质量，抓好公用设施的运转，冷冻、水、电等要紧密配合，要在保证安全的前提下，力争今年夏天的生产成本，不要超过现在正常天气情况下的成本，这才是真本事。
其次，要提高设备利用率，也就是周密考虑，从原来呔哔克的三锅头安排到四锅头。这样，至少可提高25%的产量，从而提高设备利用率，提高产量，也就提高了经济效益。要进一步采取激励措施，提高职工的积极性。
要懂得，产量提高了，就可占领更多的市场，跻身国际市场，就要有得寸进尺、寸步不让的劲头。
第三，对氨车间，要把6只锅子匀一下，现在把原材料、水电汽等及折旧算上去，如果卖9万半，还要亏本。所以要以变应变，多动脑筋。对氨车间的拆装问题，交给设备科，要求你们认真考证落实，认真抓好安装。
第四，继续扎扎实实地抓好现场管理，不能一窝蜂，也不要一阵风，绝不能虎头蛇尾。关键要抓好人的管理，要做好职工的思想工作，我多次说过，生产力诸因素中，最活跃的因素是人，一定要充分调动和发挥职工的积极性、主动性和创造精神。要坚持考核，看现场管理的内容落实得如何，总结得如何？什么时候推广？要让车间主任谈体会，谈收获。生产部门也要抓好典型事例，以便在各车间全面推开。不要只做好了环境卫生工作就满足了，关键是要把现场管理的内容、细则落到实处，贯穿到职工的行动上去，让职工主动地、自觉地执行。
第五，造粒问题，要求赶快把这一关攻下来。
（二）外贸部门
第一，要认真做好结汇工作，还要把外销科目清单，包括货物名称，结汇时间等设计好，表格要完善。
第二，天冬和对羟的内销工作，要认真落实，供销人员不是出去推销看市场，而是要看准市场去推销。(www.xing528.com)
第三，要注意策略，天冬、对羟因原材料价格大幅度上涨，我们的销售价格也要相应提高，必须做好外贸人员的思想工作。随着生产成本的增长，要解决好这一问题，提倡眼睛向下，要多方配合。
第四，要求经常通气，即使在国外，也要力争2至3天互通信息一次，以便工作更协调。
（三）供应和销售部门
着重抓如下几个工作，首先是资金紧张，周转不快。要求在任何情况下都要保证原材料的供应，绝对不能脱节，对此，要做好供应人员的思想工作。
第二，花一定精力，采取有效措施，抓好应收款回笼。出去时要先和财务对账，弄清楚后，再出去，以免徒劳往返，这也是工作效率问题。
第三，对供销人员，要有硬任务，关键是要明确，应收款一定要收回来。要排一排，每人可收多少回来，也可以考虑增加一些业务费用。
第四，要认真注意原材料供应的数量和质量，要弄清和坚持基本质量标准。
（四）其他工作
第一，行政上还是要着重抓制度的执行，除了抓好思想教育以外，一定要抓好平时的考核，抓好上下班纪律，抓好厂规厂纪，关键是要靠各部门负责人去抓好，抓扎实。
如果抓一阵，停一阵，两天捉鱼，三天晒网，老毛病又会再犯，所以，对制度建设不能时紧时松，可有可无。要求各部门负责人努力提高自身素质，要不断学习，不断吸收新的知识，不断提高和充实自己。
第二，作风问题，关键是工作作风要踏实，如果你自身的工作作风浮躁，你的下属就会效仿，千万不要阳奉阴违，当面规矩，背后乱套，对领导貌合神离是最要不得的。
第三，今后休息日也要搞一个值班制度，轮流值班，轮到值班的人员负起责任，轮到休息的人员安心休息。以后，打算利用星期六的半天时间组织学习来提高自身的素质，这要形成一种制度，忽视了自身的学习，就不可能适应飞速发展的形势。
明天我就要出国去西欧考察了，大约要花二十多天时间。希望大家同心协力，各负其责。只要大家目标一致，心往一处想，劲往一处使，做到我在厂里与不在厂里一个样，就会把工作做得更好。
1995年4月29日
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