联想超越苹果，计划两年内超越三星

如果在其他方面都比竞争对手强的情况下，联想再扛起创新的大旗，那么留给苹果和三星的空间将变得更加有限。

高端市场已经饱和，苹果和三星是时候向中低端领域渗透了，但中国本土品牌正在“逆流而上”。进入2013年8月，在中国智能手机市场，联想已经超越了苹果，它正在通过一系列的销售策略，计划两年内在全球最大的智能手机市场超越三星。

设立零售店正是联想新战略的一部分，以一种与传统中国电子卖场截然不同的渠道提供联想的设备。联想中国区运营总裁陈旭东说：“我们想要让消费者轻松自由地玩弄我们的产品，这与苹果的做法非常相似。区别就在于，我们为消费者提供的产品选择更多。”

这同样是苹果的被动式，苹果给它的竞争对手们提供了太多的教材。追随苹果的销售策略，却至少推出10款IdeaPhone手机产品，聚合了749—3299元人民币之间的价格区间，联想一样不打无准备之仗。

联想的目标很明确：两年内超过三星的中国市场智能手机销量。实际上，在全球PC销量开始下滑的情况下，尽管联想已经跃居全球最大个人电脑厂商宝座，但它不希望自己的成功仅停留在个人电脑领域，而是要与更强的对手共享移动互联时代的蛋糕。

2012年，联想智能手机的销量比2011年增长了5倍，首次进入全球智能手机市场销量前五位，同时，联想平板电脑的销量也同比提升了2倍。

市场调研机构Gartner甚至预测联想将在2013年成为中国第一大智能手机制造商。

移动电子只是联想的新梦想中的一环，它有更全面的定位。

与诺基亚不同的是，联想有更具竞争力的产品线和产品品类，在类似于苹果的销售平台上，联想率先出售智能电视——苹果还处在概念中的产品。此外，传统笔记本电脑和6款平板电脑，令苹果几乎无所适从，而999元人民币的起价则涵盖了更广泛的市场份额。

在全球范围以ThinkPad笔记本著称的联想正在调整战略，为了适应消费者新的口味变化，不乏进军新的设备领域以弥补PC需求下降带来的不利影响。而开设门店，联想或许可以通过苹果式零售战略来扩大影响力，并借此提升品牌认知度。

不过，在这种此消彼长的竞争格局里，联想似乎还有很多路要走。

尽管联想超越了苹果，但实际上它的销售毛利润率只有苹果的25%，最近几年苹果的销售毛利润率平均为40.97%，而联想只有11.35%，而净利润就比苹果更低了，苹果的销售净利润率平均为22.82%，而同期联想则仅为1.38%，在这方面，联想还远远落在苹果后面。

根据研究机构Strategy Analytics给出的最新报告显示，“在利润上，2013年第一季度，苹果、三星两者合计瓜分了全球智能手机市场97.8%的利润，其中苹果占了57%，三星占了40.8%”。这个数据表明，至少在智能手机领域，联想与苹果、三星比起来，并不具备很强的竞争力。

有一项公开资料表明，移动设备占到联想营业收入的11%，这位PC帝国的领导者重点仍然不在手机产业。根据联想集团高层透露，联想进入手机市场几年以来，一直处于亏损的状态，直到2012年底才实现盈利，这似乎表明智能终端业务只是联想的“副业”。

不过联想CEO杨元庆说：“传统的PC终会变为一个过时的产品。”在2013年第一季度，PC行业销售额下降了14%，开创了有史以来最大降幅，如果PC是一个正在走向衰退的行业，那么在竞争依然加剧的情况下，市场整体利润空间将会越来越少，联想的转变或许更多的是侧重于战略方面的考量。

1994年，在世界PC巨头的围剿中，像长城这样的国内电脑品牌纷纷败退，而当时仅占全国市场约3%的联想却在逆境中异军突起，从E系列经济型电脑开始，步步为营。到1996年，通过优化物流、资金流、信息流资源配置，从而大幅度缩短产品库存时间，降低成本，联想获得了巨大的价格优势，同等配置的电脑还不到国外品牌的一半价格，市场份额迅速攀升。利用四次价格大战，市场占有率超过10%，成为中国大陆当之无愧的第一品牌。

联想的领先，是基于价格策略，而非苹果式的创新，所以它的品牌影响力不及苹果，而在智能手机和平板电脑等移动智能终端市场上，联想还只是个后来者，依靠微薄的盈利模式目前还不太容易撼动苹果的天下。(www.xing528.com)

根据2013年第二季中国平板市场销量数据，苹果iPad以市场总出货量28%稳居第一名，第二名三星占11%，第三名联想占8%；不过苹果iPad销量正在大幅下跌，与2013年第一季度相比，跌幅居然高达50%左右。

Canalys的分析师James Wang说：“联想的平板电脑业务正处于上升通道中，它在中国内地和拉丁美洲等市场的业务不断扩张，它在这些市场几乎没有遇到像Google或亚马逊那样的对手。平板电脑厂商打算用价格来跟苹果抢市场，苹果必须在下一代iPad上推出一些新的创新，否则它将难保持自己在PC市场上的领先地位。”

联想与苹果的较量虽然正取得相对优势，但创新能力相对不足是它需要突破的瓶颈，卓越的创新能力是苹果的产品能够领先于联想的保障，尽管通过收购IBM的PC业使联想的品牌竞争力得到提升。

所以，在目前的情况下，销售模式仍然是联想的传统优势：“让大多数中国消费者能在50公里范围内找到一家联想店。”3万家联想代理店在一定程度上可以抵消创新能力相对不足和核心技术的缺乏所带来的不利局面，与苹果的单一高端产品战略比起来，联想的低利润高份额的商业模式可以帮助其商业神话得到延续。但联想显然不太想一直坚持这样的模式。

若干年以前，苹果发现它的经销商总没有苹果自有品牌专卖店做得好，所以就有了苹果专卖店。而联想亚太区总裁米尔科·范杜伊吉则说，“未来之战的胜负取决于零售店的争夺”。

效仿苹果，正是联想谋求破局的一种尝试。

市场研究公司JI Asia驻香港分析师吉恩—路易斯·拉法耶德尼指出，要实现投资回报，联想不仅仅要学习苹果零售战略中的实体经营。“苹果店的优势在于，直接接触消费者，并提供出色的售后服务。这对于获得忠诚的用户基础非常重要，建立品牌忠诚度需要一定的时间。”

那么诚如柳传志所说，“苹果正在丧失中国市场的巨大机遇，因为苹果并没有花太多时间为中国消费者提供服务并理解他们的需求”。更加了解中国市场的联想可能会“青出于蓝而胜于蓝”，它在吸收苹果精华的基础上，可能将会超越苹果。

我们也应该看到，联想并不是单纯从销售模式上发力，它在寻求整体市场格局的突围。联想的策略似乎更具有针对性，正如国外科技网站Business Insider撰稿人Dan Frommer等市场观察人士所预测的那样：“Mac销售量……看起来已经永久性地达到了顶峰。”

苹果在Mac方面的优势正在减少，苹果绝对不会接受“以较低的价格来生产任何配得上该公司品牌的产品”；而联想则不同，它的策略更加具有灵活性，在保证同样质量的同时它愿意为消费者让渡更多的价格空间。再加上联想在中国市场上拥有排他性的经销商，如果再采用苹果的“大都市战略”，那么苹果的优势将会受到更大的挤压。

杨元庆说，联想开始彻底从PC（个人电脑）业务向“PC+”（包括个人电脑、平板电脑、智能手机、智能电视等业务，所有设备使用统一的操作系统）转型。同时，他还表示：“联想的主要竞争对手已从惠普和戴尔这样的传统PC厂商，变成了苹果和三星这样的PC+厂商。”

联想的策略很有复合性特色。杨元庆说：“别无选择地，我们的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商，变成了三星和苹果这样的更具创新精神，堪称伟大的PC+厂商……联想不是要做行动快速的跟随者，而是要瞄向差异化的蓝海市场。”

联想正在打一场“三位一体”的立体化战争，诚如杨元庆所说：“行业增长点已经完全改变……联想将通过Yoga（联想360度翻转平板笔记本）、Horizon（联想智能桌面）等系列的创新产品开拓尚没有竞争的市场。”如果在其他方面都比竞争对手强的情况下，联想再扛起创新的大旗，那么留给苹果和三星的空间将变得更加有限。

业界对联想的转型战略也普遍持乐观态度，就像一位资深通信专家所说：“与苹果、三星比起来，国产手机在产品创新、出货量、性价比等多个维度的差距已经不大，主要的差距在于品牌。联想对于市场增长点转变的判断很准确，向智能手机、平板电脑的战略重点转型，将有助于公司集中精力在这些产品上的品牌塑造。”

不光在中国市场上发力，联想有更大的目标，联想副总裁冯幸说，“联想在海外的进展还不错，第一波是进入十个国家，第二波是十五个国家”。而眼下，带有“lenovo”标志的电子产品已经走进发达国家的千家万户。

显然，联想的出现，令苹果所处的市场格局更加富有变数。