自媒体时代：用影响力赢取惊人财富，建立订户名册

三十六　建立订户名册

营销的目的是吸引更多顾客。企业在成立之初都不惜重金邀请人们进门，但是，之后呢？

假如顾客出门后就再也没有回头，所有的投资就等于打了水漂。这就是俗称的“竹篮打水一场空”。相反，营销者的目的是顾客回头再来，并且期望他们带来一帮新朋友。

博客世界也同此理，至今为止，我尚未碰到过不愿意提升流量的博主。一名作者写作的唯一目标是让人阅读！（对此不认同者均在撒谎。）

如果你对此深表认同，那就不要试图把精力全都投放于增加博客流量，而是要专注于扩大订户名册。

为什么？因为该名册上的人都是你的铁杆粉丝，他们最有可能带来新读者，并且这也意味着你不必亲自吆喝。两者之间存在加法与乘法的区别。

最近，我意识到自己犯了同样的错误。在前面一节中，我谈到自己如何增加博客流量——这是扩大影响力必不可少的第一步，但是我认为做好一个醒目的RSS按钮就万事大吉了，也就没有顾及到扩大订户名册这一问题。

但在之后阅读了几位职业博主的建议，我立刻意识到必须集中精力打造电子邮箱订户名册，对于博主而言，该名册的几项优势为RSS订阅所不具备。

·更私人化。通过电子邮件，你知道谁是自己的订户。它还能够把对话从不带感情色彩的RSS世界迁至更为私密友好的读者个人收件箱。

·更易操控。一旦谷歌出现了一些小故障，就可能删除你的所有RSS订户，使其彻底消失，再也无法恢复。使用电子邮箱管理程序，可以对订户名册定期备份。

·实现双向交流。当我发送电子邮件通知时，使用的是真实地址。如此一来，别人能够答复且给予反馈，并且这些邮件内容均可直接被你接收到，使你在必要时予以回复。

·实时动态跟踪。电子邮件的方式能够确保你跟踪了解博客的所有动态结果。使用RSS，可以知道有多少人订阅，但效果仅限于此。而电子邮件名册软件，则可以获得大量信息，比如，可以知道究竟有多少人看过邮件、点击过链接、退订，等等。

·获得推销机会。使用RSS，写作博文是你与订户沟通的唯一途径，而运用电子邮箱，则可以随时随地发送个人心得。

·分享方式简单。如果像我一样，有很多读者分享脸谱网和微博帖子，应当心存感激。但是必须知道，还有成千上万的读者不用社交媒体。这样一来，使用电子邮件，就可以帮助他们简单地将博文转发给别的朋友。(www.xing528.com)

那么，如何构建电子邮箱订户名册？让我来现身说法。

2011年3月，我拥有2771位电子邮箱订户。我认为这样的业绩并不具有吸引力，因为当时我的博客独立访问量为每月150000人，这意味着，我并未能够把大部分读者转变为订户。

然而，在随后的9个月间，我的邮箱订户名册上的人数增至35000名（截止到本书写作时），同样是在此期间，我的博客访问量翻了一番，月独立访问量超过310000人。

下面是我用以扩大电子邮件订户名册的7条策略：

1.内容至上。对于这一点，我此前已多次重点探讨，但怎么强调都不为过。没有人会订阅自己了无兴趣的文字。你必须写出高品质的内容，以吊起读者的阅读胃口，不断心有期待。

2.使用专门订户系统表格。可以使用谷歌的免费FeedBumer服务。实际上，我在RSS就用这个。但是它不能提供与MailChimp或者Aweher这种有偿服务相同级别的控制能力。我用MailChimp，它有点儿贵，但是其便于操控的特点正合下怀。

3.将订阅表置于显眼位置。至少，应该在中线以上（上半页），最好在右侧边栏。去看看CopyBlogger或者ProBlogger两个网站订户名册的安放位置。

4.提供订阅激励。这里是表现创造力的舞台。漫画家休·麦克劳德是很好的榜样，其涂鸦广受欢迎后，就开始通过自己的博客gapingvoid加以推广。订户可以在每周五天内，完全免费与麦克劳德的“日常漫画”一起迎接晨曦。休将此描述为“收件箱里的一个浅浅微笑，开始你的美好一天（真可以这么说）”。

这种免费行为，对我而言需要相当大的付出。我写了一本名为《如何制定人生规划》的书，只要是博客订户，都可无偿领取。如果你也想尝试此途，可以从自己旧的系列博文着手，所要做的只是将其编辑成书即可。

5.设计电子邮件的品牌模板。我根据自己的意图，聘请了一位设计师在MailChimp中设计了一块电子邮件模板。如果你要依葫芦画瓢，请谨记，让品牌元素与个人博客相匹配是重中之重。社交媒体按钮必须内置，以方便读者、朋友和粉丝们分享个人博文。要让订户感到，自己所获得的是高品质产品。

6.随访订户。当订户确认完订阅信息后，我会使用MailChimp的自动反馈设置送上一条欢迎信息，以表达谢意，并说明他们所值得期待的。三周后，我会给他们发送一条新信息，再次表达谢意，并邀请他们与各自的朋友们分享我的博文。届此，不出意外的话，他们已经看出你所写文章的价值所在。

7.提醒读者订阅。在我的个人博客上，有一个弹出窗口来作此提醒，但是每位读者在前三次访问过后，该窗口会自动消失，（我对此大为光火。）为此，我建议大家在每篇博文后面都嵌入一份订阅表，以保证人们读完博文后，被提醒订阅博客。总有一些读者在读过几篇博文后，就会甘心乐意地订阅。

条条大路通罗马，方法因人而异，一切取决于你作为一名博主的定位。然而，这些原则具有普适性，对于各个层面的用户都有所触及。稍作努力，再付出一点点时间和金钱，就可以使得订阅自己博客的人数陡增。